Дене тілі не дейді?

ФБР-дің бұрынғы агентінен адамдарды жылдам тану бойынша нұсқаулық

АЛҒЫ СӨЗ

Мен сенің не ойлап тұрғаныңды көріп тұрмын

РИЗАШЫЛЫҚ

Джо Наварро Тампа, Флорида Тамыз 2007 жыл

БІРІНШІ ТАРАУ

Бейвербалды қарым-қатынас құпияларын меңгеру

БЕЙВЕРБАЛДЫ ҚАРЫМ-ҚАТЫНАС ДЕГЕНІМІЗ НЕ?

1-ШІ ҚОРАПША: КӨЗ ІЛЕ-ШАЛА

2-ШІ ҚОРАПША: ІС-ӘРЕКЕТ СӨЗДЕН ГӨРІ КҮШТІРЕК

Басқа адамның бейвербалды мінез-құлқын бақылау арқылы оның сезімдерін, ниеттерін немесе әрекеттерін түсінгенде — немесе оның айтқан сөздерін нақтылағанда — сіз осы үнсіз байланыс құралын сәтті мағынасын ашып, қолданған боласыз.

ӨМІРІҢІЗДІ ЖАҚСАРТУ ҮШІН БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТЫ ҚОЛДАНУ

3-ҚОРАПША: ДӘРІГЕРГЕ БАСЫМДЫҚ БЕРУ

БЕЙВЕРБАЛДЫ ҚАРЫМ-ҚАТЫНАС ТЕХНИКАСЫН МЕҢГЕРУ СЕРІКТЕСТІКТІ ТАЛАП ЕТЕДІ

Бейвербалды қарым-қатынасты сәтті бақылау мен мағынасын ашудың он өсиетін орындау

4-ҚОРАПША: ЕРІНДІ ЖЫМЫРУ КЕМЕ ШЫҒЫНДАРЫН ҮНЕМДЕУГЕ КӨМЕКТЕСЕДІ

Мен клиентіме хабарлама беріп, келісімшарттың осы нақты тармағы даулы немесе проблемалы екенін және бәріміз бірге отырғанда оны қайта қарап, мұқият талқылау керектігін ескерттім.

5-ҚОРАПША: БҰЛ ТУЫСТЫҚҚА БАЙЛАНЫСТЫ МӘСЕЛЕ

Ұлыңыз ештеңе айтпайды, бірақ ол сіздің физикалық сигналыңызға жауап беруге өте құлықсыз.

Не істеу керек?

6-ҚОСЫМША: ҚАУІПТІ СЕЗУ ТҮЙСІГІ

Маңызды бейвербал мінез-құлықтарды және олардың мағыналарын анықтау

КІМНІҢ НИЕТІН БЕЛГІЛЕР АЙҚЫНДАЙДЫ

Сондықтан келесі жолы біреу сізге бейвербал мінез-құлықтың мағынасы жоқ немесе ол сенімсіз десе, осы істі еске түсіріңіз, өйткені бұл іс керісінше екенін айтады және уақыт сынынан өтті.

ЕКІНШІ ТАРАУ

Лимбикалық мұрамызбен өмір сүру

3-сурет. Бадамша тәрізді дене (amygdala) және гиппокамп (hippocampus) сияқты негізгі мүшелері бар лимбикалық мидың диаграммасы.

ӨТЕ КЕРЕМЕТ ЛИМБИКАЛЫҚ МИ

7-ҚОСЫМША: БОМБА ҚОЮШЫНЫҢ НИЕТІН ӘШКЕРЕЛЕУ

БІЗДІҢ ЛИМБИКАЛЫҚ РЕАКЦИЯЛАРЫМЫЗ — БЕЙВЕРБАЛДЫҚТЫҢ ҮШ «F»-І

Біз стресс пен қауіппен күресудің осы керемет сәтті процесін сақтап, жетілдіргендіктен — және соның нәтижесінде пайда болатын реакциялар адамның ойларын, сезімдері мен ниеттерін түсінуге көмектесетін бейвербал мінез-құлықтарды тудыратындықтан — әрбір реакцияны егжей-тегжейлі қарастырған жөн.

Қатып қалу реакциясы (The Freeze Response)

8-ҚОСЫМША: ҚОЛДАР ҚОЗҒАЛЫСЫН ТОҚТАТҚАН ТҮН

Қашу реакциясы

Күресу реакциясы

ЖАЙЛЫЛЫҚ/ЫҢҒАЙСЫЗДЫҚ ЖӘНЕ ЖҰБАТУШЫЛАР

Жұбатушы мінез-құлықтардың маңыздылығы

9-ҚОСЫМША: ҰМЫТПАЙТЫН МИ

10-ҚОРАПША: МОЙЫНҒА ҚАРАП ҮЛГЕРУ: УАҚЫТЫЛЫ БАЙҚАЛҒАН БЕЛГІ

ҮШІНШІ ТАРАУ

Дене тілінде басымдыққа ие болу: Аяқ пен табанның бейвербалды белгілері

ЭВОЛЮЦИЯЛЫҚ «ТАБАН» ЖАЗБАСЫ

Жазушы әрі зоолог Десмонд Моррис біздің табандарымыз не ойлайтынымызды және не сезінетінімізді денеміздің кез келген басқа бөлігіне қарағанда шынайырақ жеткізетінін байқаған (Morris, 1985, 244).

ДЕНЕМІЗДІҢ ЕҢ ШЫНАЙЫ БӨЛІГІ

АЯҚ ПЕН ТАБАНҒА ҚАТЫСТЫ МАҢЫЗДЫ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТАР

Бақытты табандар (Happy Feet)

13-ШІ ҚОРЖЫН: БАҚЫТТЫ ТАБАНДАР — ТӘТТІ ӨМІРДІҢ БЕЛГІСІ

Есіңізде болсын, сіз карта ойнасаңыз да, бизнеспен айналыссаңыз да немесе жай ғана достарыңызбен сөйлесіп отырсаңыз да, бақытты табандар — біздің миымыздың «мен өте қуаныштымын» деп шындықты айтатын ең шынайы тәсілдерінің бірі.

14-ШІ ҚОРЖЫН: ТАБАННЫҢ БЕРГЕН БЕЛГІСІ

Аяқтар бағытын өзгерткенде, әсіресе адамға немесе нысанға қарай немесе одан ары

15-ШІ ҚОРЖЫН: АЯҚТАР ҚАЛАЙ «ҚОШ БОЛ» ДЕЙДІ

Тізені қапсыра ұстау (The Knee Clasp)

Табанның тартылыс күшіне бағынбайтын мінез-құлқы

Аяқты алшақ қою

Аумақтық қажеттілік

Табан мен аяқтың жоғары жайлылықты білдіруі

Кездесу кезіндегі табан мен аяқ қимылдары

16-ШЫҒАРМА: РОМАНТИКАДАҒЫ «ТАБАН ТІРЕУ»

Кеңістікке деген қажеттілігіміз

Жүру стилі

Ынтымақтастыққа бейім және бейім емес аяқтар

17-ҚОРАПША: ҚЫЛМЫС САУДАГЕРЛЕРІ

Аяқ және/немесе табан қозғалысы қарқындылығының маңызды өзгеруі

18-ҚОРАПША: БОННИДІ ҰМЫТ, КЛАЙДТЫ ТАП

Аяқ қозғалысының тоқтап қалуы (Foot Freeze)

Аяқты айқастырып, бекіту және кету

19-ҚОРАПША: ҚОСАРЛАНҒАН ҚАТЫП ҚАЛУДЫ АНЫҚТАҢЫЗ

ҚОРЫТЫНДЫЛАЙ КЕЛЕ

ТӨРТІНШІ ТАРАУ

Денеге қатысты кеңестер

Дене (торс), жамбас, кеуде және иықтардың бейвербалды белгілері

ДЕНЕ, ЖАМБАС, КЕУДЕ ЖӘНЕ ИЫҚТАРҒА ҚАТЫСТЫ МАҢЫЗДЫ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТАР

Дененің еңкеюі

20-ҚОРАПША: ҚУ МА, ӘЛДЕ БІРТҮРЛІ МЕ?

Вентральды терістеу және Вентральды фронтинг

Торс қалқаны

21-БОКС: ЖАСТЫҚПЕН СӨЙЛЕСУ

Торс иілуі

22-БОКС: НЕГЕ КЕЙБІР ТАҚЫРЫПТАРДЫ «ҚОРЫТА» АЛМАЙСЫЗ

23-БОКС: ЖОҒАРҒЫ ДӘРЕЖЕЛІ ТАҒЗЫМ

Торс әшекейлері

24-БОКС: СІЗ — НЕ КИЙСЕҢІЗ, СОЛСЫЗ

Мен колледж студенттеріне өмірдің әрдайым әділ емес екенін және, өкінішке орай, олардың киіміне қарап бағаланатынын айтамын; сондықтан олар киім таңдауға және басқаларға қандай белгі жіберіп жатқандарына мұқият болуы керек.

BOX 25: БІЗ ӘРДАЙЫМ СЫРТ КЕЛБЕТІМІЗГЕ САЙ БОЛА BERMEЙМІЗ

Өзін-өзі ретке келтіру (Preening)

Кеудені жайып жіберу (Torso Splays)

Кеудені керіп шығару

Кеудені жалаңаштау

Тыныс алу және кеуде тұсы

BOX 26: КЕЙДЕ КӨЙЛЕГІН ШЕШКЕН АДАМНАН АУЛАҚ БОЛҒАН ЖӨН

Иықты қозғалту (Shoulder Shrugs)

Әлсіз иық қимылдары

КЕУДЕ ЖӘНЕ ИЫҚ ТУРАЛЫ СОҢҒЫ ПІКІР

БЕСІНШІ ТАРАУ

Қолжетімді білім

Қолдардың бейвербалды белгілері

ҚОЛДАРҒА БАЙЛАНЫСТЫ МАҢЫЗДЫ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТАР

Гравитацияға байланысты қол қозғалыстары

Қолды тартып алу (Arm Withdrawal)

Қол қозғалысын шектеу

28-ШІ ҚОРАПША: БАРЛЫҒЫМЫЗ ҚОРҒАУШЫМЫЗ

29-ШІ ҚОРАПША: ДҮКЕН ҰРЫЛАРЫНЫҢ БЕЛГІСІ

КӨҢІЛ-КҮЙДІ НЕМЕСЕ СЕЗІМДЕРДІ БАҒАЛАУ ҮШІН ҚОЛ БЕЛГІЛЕРІН ПАЙДАЛАНУ

Оқшаулайтын қол белгілері

30-ШІ ҚОРАПША: ҮЙ ЖАНУАРЫНЫҢ РЕНЖІШІ

ҚОЛДЫҢ ТЕРРИТОРИАЛДЫҚ КӨРІНІСТЕРІ

Қолды белге таяну (Arms Akimbo)

31-ШІ ҚОРАПША: ЗАҢНЫҢ ҚАТЕ ҚОЛДАРЫ

Кобра эффектісі (Hooding Effect)

Үстемдік Позасы

Көңіл жарастыру кезіндегі қол мінез-құлқы

32-ҚОРАПША: ЖАЙЫЛҒАН ҚОЛДАР — ДАБЫЛДЫҢ БЕЛГІСІ

33-ҚОРАПША: ҚОЛЫН ЖИНАП АЛҒАН SWAT КОМАНДИРІ

Қолдағы әшекейлер мен бұйымдар

Қолдар — мейірімділік арнасы

34-ҚОРАПША: ҚҰШАҚТАСА КЕТСЕ, ШОШЫМАҢЫЗ

ҚОЛДЫҢ БЕЙВЕРБАЛДЫ БЕЛГІЛЕРІ ТУРАЛЫ ҚОРЫТЫНДЫ ЕСКЕРТУЛЕР

АЛТЫНШЫ ТАРАУ Тұтқаны ұстау (Қолдар мен саусақтардың бейвербалды белгілері)

СЫРТҚЫ КӨРІНІС ПЕН ҚОЛДАРДЫҢ БЕЙВЕРБАЛДЫ БЕЛГІЛЕРІ ТҰЛҒААРАЛЫҚ ҚАБЫЛДАУҒА ҚАЛАЙ ӘСЕР ЕТЕДІ

Тиімді қол қимылдары біздің сенімділігіміз бен иландыру қабілетімізді арттырады

35-ҚОРАПША: ТАБЫСТЫ ҚОЛДА ҰСТАУ

Қолды жасыру жағымсыз әсер қалдырады: оларды көрінетін жерде ұстаңыз

36-ҚОРАПША: ҮСТЕЛ АСТЫНДАҒЫ ТӘЖІРИБЕ

Қол алысудың күші

37-ШІ ҚОРАПША: ӘДЕТ-ҒҰРЫП ПЕН БАРЛАУ МӘЛІМЕТТЕРІН ЖИНАУ БІР-БІРІМЕН ТЫҒЫЗ БАЙЛАНЫСТЫ БОЛҒАНДА

Басқаларды ренжітетін қол қимылдарын қолданудан аулақ болыңыз

38-ШІ ҚОРАПША: МЕН СІЗДІҢ НҰСҚАУЫҢЫЗДЫ ТҮСІНБЕДІМ

Қолмен жасалатын күтіну әрекеттерін пайдаланғанда абай болыңыз

Қолдарыңыздың сыртқы түрі

Терлеген қолдарды басқаруды үйреніңіз

ҚОЛДАРДЫҢ БЕЙВЕРБАЛДЫ БЕЛГІЛЕРІН ОҚУ

Қолдағы қобалжу маңызды хабарлама береді

39-ШЫ ҚОРАПША: (ДІРІЛДЕГЕН) ТҮТІН БАР ЖЕРДЕ, ОТ ДА БАР

ҚОЛМЕН КӨРСЕТІЛЕТІН ЖОҒАРЫ СЕНІМДІЛІК БЕЛГІЛЕРІ

Күмбез жасау (Steepling)

40-ҚОСЫМША: КҮМБЕЗ ЖАСАУҒА КЕЛГЕНДЕ, АЛҚА БИЛЕР ӘЛІ ШЕШІМ ШЫҒАРҒАН ЖОҚ

БАС ПАЛМАҚ БЕЛГІЛЕРІ

Жоғары сенімділік және жоғары мәртебелі бас бармақ белгілері

Төмен сенімділік және төмен мәртебелі бас бармақ белгілері

41-ҚОСЫМША: МҰНДА БІРТЕҢЕ ДҰРЫС ЕМЕС

Жыныс мүшесін кадрлау (Genital Framing)

ТӨМЕН СЕНІМДІЛІКТІҢ НЕМЕСЕ КҮЙЗЕЛІСТІҢ ҚОЛ БЕЛГІЛЕРІ

Қатып қалған қолдар

Қолды қысу

42-ҚОСЫМША: ҚОЗҒАЛЫСЫ АЗ ТӘЖІРИБЕ

Қолды айқастырып сипау немесе ысқылау

Мойынды ұстау

43-ҚОСЫМША: ӨТІРІККЕ БАТУ

Қолдың микро-экспрессиялары

ҚОЛ МІНЕЗ-ҚҰЛҚЫНДАҒЫ ӨЗГЕРІСТЕР МАҢЫЗДЫ АҚПАРАТТЫ АША АЛАДЫ

44-КЕСТЕ: СӨЗ ОРНЫНА САУСАҚ

Жетінші тарау. Сана кенебі: Бет әлпетінің бейвербалды белгілері

БЕТТІҢ ЖАҒЫМСЫЗ ЖӘНЕ ЖАҒЫМДЫ ЭМОЦИОНАЛДЫ КӨРІНІСТЕРІ

КӨЗДІҢ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛҚЫН ТҮСІНДІРУ

Қарашықтың тарылуы және көзді қысу — көзді блоктау формасы ретінде

48-ҚОРАПША: ЕГЕР ОЛАР ТАРЫЛСА, СІЗ АЙЫПТАЙ АЛАСЫЗ

49-ҚОРАПША: ҚАСТЫ СЫҒЫРАЙТУ: ҚАНШАЛЫҚТЫ ТӨМЕН ТҮСЕСІЗ?

Көзді бөгеу немесе ми өзін қалай қорғайды

Қарашықтың ұлғаюы, қастың көтерілуі және жарқылдаған көздер

Көз жарқылы

50-ҚОРАПША: ЖАРҚЫЛДАҒАН КӨЗДЕР ПАЙДА БОЛҒАНДА

Көзқарас әрекеті

Көзді жыпылықтату / Көздің дірілдеу әрекеті

51-ҚОРАПША: ДІРІЛ ФОКУСЫ

Қырын қарау

АУЫЗДЫҢ БЕЙВЕРБАЛДЫ БЕЛГІЛЕРІН ТҮСІНУ

Жасанды күлкі және шынайы күлкі

52-ШІ ҚОРАПША: КҮЛКІ БАРОМЕТРІ

Еріктің жоғалуы, ерікті қысу және төңкерілген U пішіні

53-ШІ ҚОРАПША: ЕРІНДЕРДЕН БАСҚА ДА НӘРСЕЛЕР ЖАСЫРЫЛҒАНДА

Ерікті түру

Мысқыл

54-ШІ ҚОРАПША: МЫСҚЫЛҒА НЕМҚҰРАЙЛЫ ҚАРАМАҢЫЗ

Тіл белгілері

БЕТТІҢ БАСҚА ДА БЕЙВЕРБАЛДЫ БЕЛГІЛЕРІ

Тыржыңдаған маңдай

Танаудың желбеңдеуі (Мұрынның кеңеюі)

Тырнақ тістеу және стресстің басқа да белгілері

Беттің қызаруы және бозаруы

Бет әлпеті арқылы мақұлдамау белгілері

55-ҚОРАПША: ӘЛСІРЕТІЛГЕН САТУ ҰСЫНЫСЫ

56-ҚОРАПША: ЖИІРКЕНІШ БІЗДІ АЖЫРАТҚАНША

Беттің гравитацияға қарсы мінез-құлықтары

Аралас сигналдар ережесі

БЕТ ТУРАЛЫ ҚОРЫТЫНДЫ ОЙЛАР

СЕГІЗІНШІ ТАРАУ Өтірікті анықтау

Абайлап әрекет етіңіз!

ӨТІРІК: ЗЕРТТЕУГЕ ТҰРАРЛЫҚ ТАҚЫРЫП

Өтірікшілерді іздеу

Неліктен өтірікті анықтау соншалықты қиын?

ӨТІРІКТІ АШУДЫҢ ЖАҢА ТӘСІЛІ

Өтірікті анықтаудағы жайлылық/жайсыздық теңдеуінің шешуші рөлі

Өтірікті анықтау үшін жайлылық аймағын құру

Жайлылық белгілерін анықтау

Қарым-қатынастағы жайлысыздық белгілері

57-ШІ ҚОРЖЫН: ҚАБЫРҒА ҚАЛАУ

Тыныштандырғыштар және жайлысыздық

АЛДАУДЫ АНЫҚТАУДА ЕСКЕРІЛЕТІН ЕКІ НЕГІЗГІ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚ ҮЛГІСІ Алдау мүмкіндігі туралы ескертетін дене сигналдарына келгенде, сіз синхрондылық пен ерекшелеуге (акцентке) қатысты бейвербалды мінез-құлықтарды бақылауыңыз керек.

Синхрондылық Осы тараудың басында мен тұлғааралық қарым-қатынастағы жайлылықты бағалау тәсілі ретінде синхрондылықтың маңыздылығын талқылаған болатынмын. Сонымен қатар, синхрондылық алдауды бағалауда да маңызды. Вербалды және бейвербалды айтылған нәрселердің арасындағы, сол сәттегі жағдайлар мен субъектінің айтқандарының арасындағы, оқиғалар мен эмоциялар арасындағы, тіпті уақыт пен кеңістіктің синхрондылығын іздеңіз.

Ерекшелеу (Акцент жасау) Сөйлеген кезде біз өзіміз терең немесе эмоционалды сезінетін мәселені ерекшелеу үшін табиғи түрде денеміздің әртүрлі бөліктерін — қастарды, басты, қолдарды, білектерді, денені, аяқтарды пайдаланамыз. Ерекшелеуді бақылау өте маңызды, өйткені адамдар шынайы болған кезде ерекшелеу әмбебап болып табылады. Ерекшелеу — бұл лимбикалық мидың қарым-қатынасқа қосқан үлесі, басқаларға біздің қаншалықты күшті сезінетінімізді білдіру тәсілі. Керісінше, лимбикалық ми біздің айтқанымызды қолдамаса, біз азырақ ерекшелейміз немесе мүлдем ерекшелемейміз. Негізінен, менің және басқалардың тәжірибесі бойынша, өтірікшілер акцент жасамайды (Lieberman, 1998, 37). Өтірікшілер не айту керектігін және қалай алдау керектігін шешу үшін когнитивті миын іске қосады, бірақ өтірікті қалай ұсыну керектігі туралы сирек ойланады. Өтірік айтуға мәжбүр болған кезде, көптеген адамдар күнделікті әңгімелерде қаншалықты ерекшелеу немесе акцент жасау орын алатынын білмейді. Өтірікшілер жауапты ойдан шығаруға тырысқанда, олардың ерекшелеуі табиғи емес көрінеді немесе кешіктіріледі; олар сирек тиісті жерде ерекшелейді немесе мұны тек маңызды емес мәселелерде жасауды таңдайды.

АЛДАУДЫ АНЫҚТАУДА ЕСКЕРІЛЕТІН НАҚТЫ БЕЙВЕРБАЛДЫ МІНЕЗ-ҚҰЛЫҚТАР Төменде мүмкін болатын алдауды анықтау құралы ретінде ерекшелеуді зерттегенде назар аударғыңыз келетін кейбір нақты жайттар берілген.

Қол қимылдарында ерекшелеудің болмауы Альдерт Врий мен басқалар хабарлағандай, қол қозғалысының болмауы және ерекшелеудің жоқтығы алдауды меңзейді. Мәселе мынада: мұны өлшеудің ешқандай жолы жоқ, әсіресе қоғамдық немесе әлеуметтік ортада. Соған қарамастан, ол қашан және қандай контексте болатынын, әсіресе маңызды тақырып қозғалғаннан кейін пайда болса, есте сақтауға тырысыңыз (Vrij, 2003, 25–27). Қозғалыстың кез келген кенеттен өзгеруі мидың белсенділігін көрсетеді. Қолдар жанданудан қозғалыссыз күйге ауысқанда, оның себебі болуы керек, мейлі ол көңілсіздік немесе (мүмкін) алдау болсын.

88-сурет. Креслода ұзақ уақыт бойы катапульталық орындықта қатып қалғандай отыру — жоғары стресс пен қолайсыздықтың дәлелі.

Рогаторлық позиция Адам созылған қолдарын алақанын жоғары қаратып денесінің алдына қойғанда, бұл рогаторлық (немесе «құлшылық ету») кейпі ретінде белгілі (89-суретті қараңыз). Құлшылық етушілер рақым тілеу үшін алақандарын Құдайға қарай жаяды. Сол сияқты, тұтқынға түскен сарбаздар өздерін қолға түсіргендерге жақындағанда алақандарын жоғары қаратады. Бұл мінез-құлық адамдар сіздің оларға сенгеніңізді қалап, бірдеңе айтқанда да байқалады. Талқылау кезінде сөйлесіп отырған адамыңызды бақылаңыз. Ол бір мәлімдеме жасағанда, қолдарының алақаны жоғары немесе төмен қарап тұрғанына назар аударыңыз. Идеялар талқыланатын және ешбір тарап белгілі бір көзқарасқа қатты берілмеген кәдімгі әңгіме кезінде мен алақанның жоғары да, төмен де қараған күйлерін көремін деп күтемін.

89-сурет. Алақанды жоғары қарату немесе «рогаторлық» позиция әдетте адамның сенгісі келетінін немесе қабылданғысы келетінін білдіреді. Бұл басым, сенімді көрініс емес.

90-сурет. Алақанды төмен қаратып жасалған мәлімдемелер рогаторлық позициядағы алақанды жоғары қаратып жасалған мәлімдемелерге қарағанда екпіндірек және сенімдірек болады.

Территориялық көріністер және алдау Біз өзімізге сенімді және жайлы сезінгенде, кеңістікті көбірек аламыз. Өзімізді қауіпсіз сезінбегенде, біз аз орын алуға тырысамыз. Төтенше жағдайларда күйзеліске түскен адамдар қолдары мен аяқтарын өз денесіне жинап, дерлік ұрық (фетальды) позициясын қабылдауы мүмкін. Ыңғайсыз әңгімелер мен сұхбаттар әртүрлі тұйықталған позаларды тудыруы мүмкін: қолдардың претцель сияқты айқасуы және/немесе тобықтардың бір орында бекітілуі, кейде бақылаушыға ауырсыну сезімін тудыратын дәрежеге жетеді. Әсіресе, тақырыптың нақты өзгеруімен бір мезгілде болатын дене қалпының күрт өзгеруін іздеңіз, бұл алдаудың индикаторы болуы мүмкін.

Иықты қисату (Шраг) Бірдеңеге сенімді болмаған кезде бәріміз иығымызды қисатсақ та, өтірікшілер өздеріне сенімсіз болғанда өзгертілген шраг көрсетеді. Өтірікшінің иық қисатуы қалыпсыз, өйткені ол қысқартылған және жасанды болады, себебі оны жасаған адам айтылып жатқан нәрсеге толық берілмеген. Егер тек бір иық көтерілсе немесе иықтар құлаққа дейін көтеріліп, адамның басы жоғалып кеткендей көрінсе, бұл жоғары қолайсыздықтың белгісі және кейде сұраққа алдаумен жауап беруге дайындалып жатқан адамнан байқалады.

ҚОРЫТЫНДЫ СӨЗДЕР

ТОҒЫЗЫНШЫ ТАРАУ

Соңғы ойлар

Әрбір дененің не айтып тұрғанын білуден ләззат алыңыз, өйткені мен өзімді және осы кітапты осы мақсатқа арнадым.

Джо Наварро Тампа, Флорида АҚШ