Бірақ шындық мынада: сіз ешқашан бәріне үлгермейсіз. Сіз ешқашан тапсырмаларыңызды толық бітіре алмайсыз. Сіз армандаған барлық кітаптарға, журналдарға және бос уақыттағы іс-шараларға жететіндей алға оза алмайсыз.

Және өнімділікті арттыру арқылы уақытты басқару мәселелерін шешуді ұмытыңыз. Жеке өнімділіктің қанша техникасын меңгерсеңіз де, сізде бар уақыт ішінде орындай алатын істерден гөрі, атқарылуы тиіс шаруалар әрқашан көп болады, мейли уақытыңыз қаншалықты көп болса да.

Әр жолы жақсы идея кездестіргенде, мен оны өз жұмысымда және жеке өмірімде сынап көрдім. Егер ол жұмыс істесе, мен оны баяндамаларым мен семинарларыма қосып, басқаларға үйреттім.

Жас кезімде жүк кемесіне жұмысқа орналасып, әлемді көруге аттандым. Сегіз жыл бойы мен саяхаттап, жұмыс істедім, содан кейін тағы да саяхаттадым, ақырында бес құрлықтағы сексеннен астам елге бардым.

Қара жұмыс таба алмай қалған кезде, мен сату саласына кірістім, есік қағып, таза комиссиялық ақыға жұмыс істедім. Мен сатылымнан сатылымға дейін қиналдым, ақыры айналама қарап: «Неліктен басқа адамдар менен жақсырақ жұмыс істеп жатыр?» деп сұрай бастадым.

Содан кейін мен өмірімді өзгерткен бір нәрсе жасадым. Мен табысты адамдардан олардың менен гөрі өнімдірек болуына және көбірек ақша табуына мүмкіндік беретін не істеп жатқанын сұрай бастадым. Және олар маған айтты. Мен олардың кеңестерін орындадым, сөйтіп сатылымдарым өсті. Ақырында мен соншалықты табысты болдым, мені сату жөніндегі менеджер етіп тағайындады. Сату менеджері ретінде мен дәл сол стратегияны қолдандым. Мен табысты менеджерлерден осындай керемет нәтижелерге жету үшін не істегендерін сұрадым, олар айтқан кезде, мен де соны істедім. Көп ұзамай мен де олар сияқты нәтижелерге қол жеткізе бастадым.