1-жүйе және 2-жүйе таңбалары психологияда кеңінен қолданылады, бірақ мен бұл кітапта одан да әрі барамын, оны екі кейіпкері бар психодрама ретінде оқуға болады.

«1-ді қос» тапсырмасында төрт цифрдан артығына көп адамның шамасы келе бермейді, бірақ қиынырақ сынақ алғыңыз келсе, «3-ті қос» жаттығуын байқап көріңіз.

2-жүйенің негізгі функцияларының бірі — 1-жүйе «ұсынған» ойлар мен әрекеттерді бақылау және басқару, олардың кейбіреулерінің мінез-құлықта тікелей көрінуіне мүмкіндік беру, ал басқаларын басу немесе өзгерту.

1-жүйедегі жағымды эмоция мен танымдық жеңілдік арасындағы байланыстың ұзақ эволюциялық тарихы бар.

Қателіктер жиілігі сол жақтағы мәселені көрген топта 65%, ал оң жақтағы мәселені көрген топта небәрі 25% болды.

Статистикалық базалық мөлшерлемелер, әдетте, төмен бағаланады, ал қолда бар нақты ақпарат болғанда мүлдем ескерілмейді.

Себеп-салдарлық базалық мөлшерлемелер жеке жағдай туралы ақпарат ретінде қабылданады және басқа нақты ақпаратпен оңай біріктіріледі.

1-ші күні орташадан жоғары ұпай = орташадан жоғары талант + 1-ші күні жолы болды

Оқу жасы = ортақ факторлар + оқу жасына тән факторлар = 100%

GPA = ортақ факторлар + GPA-ға тән факторлар = 100%

Содан кейін ол пайдалылық теориясына сәйкес, бұл бәстесуден бас тартқан адам келесі бәстесуді де қабылдамайтынын көрсетеді: 200 доллар жоғалтудың 50% мүмкіндігі және 20,000 доллар ұтудың 50% мүмкіндігі.

Gallup деректері әл-ауқаттың екі аспектісін салыстыруға мүмкіндік береді:

Ықтималды сақтандырудан қашу үш себеп бойынша маңызды:

Тым аз бақылау жинауға бейім: Біз психологтарды шағын іріктемелерді пайдаланғаны үшін сынайтын, бірақ олардың таңдауын түсіндірмейтін кітапты оқыған болатынбыз: Jacob Cohen, Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences (Hillsdale, NJ: Erlbaum, 1969).

Уақыт қысымында: Stephen Monsell, “Task Switching,” Trends in Cognitive Sciences 7 (2003): 134–40.

Шешім қабылдаудағы деплеция әсерлері: Shai Danziger, Jonathan Levav, and Liora Avnaim-Pesso, “Extraneous Factors in Judicial Decisions,” PNAS 108 (2011): 6889–92.

Интуитивті — қате — жауап: Shane Frederick, “Cognitive Reflection and Decision Making,” Journal of Economic Perspectives 19 (2005): 25–42.

Көңілсіз суреттер: Ulf Dimberg, Monika Thunberg, and Sara Grunedal, “Facial Reactions to Emotional Stimuli: Automatically Controlled Emotional Responses,” Cognition and Emotion 16 (2002): 449–71.

Сабыннан гөрі ауызды шаюды таңдады: Spike Lee and Norbert Schwarz, “Dirty Hands and Dirty Mouths: Embodiment of the Moral-Purity Metaphor Is Specific to the Motor Modality Involved in Moral Transgression,” Psychological Science 21 (2010): 1423–25.

Британдық университетте: Melissa Bateson, Daniel Nettle, and Gilbert Roberts, “Cues of Being Watched Enhance Cooperation in a Real-World Setting,” Biology Letters 2 (2006): 412–14.

«Тауықтың дене температурасы»: Ian Begg, Victoria Armour, and Thérèse Kerr, “On Believing What We Remember,” Canadian Journal of Behavioural Science 17 (1985): 199–214.

Ебедейсіз атаулар: Pascal Pensa, “Nomen Est Omen: How Company Names Influence Short- and Long-Run Stock Market Performance,” Social Science Research Network Working Paper, September 2006.

Сөздер үштігі: Annette Bolte, Thomas Goschke, and Julius Kuhl, “Emotion and Intuition: Effects of Positive and Negative Mood on Implicit Judgments of Semantic Coherence,” Psychological Science 14 (2003): 416–21.

Когнитивті жеңілдікті арттыру: Sascha Topolinski and Fritz Strack, “The Architecture of Intuition: Fluency and Affect Determine Intuitive Judgments of Semantic and Visual Coherence and Judgments of Grammaticality in Artificial Grammar Learning,” Journal of Experimental Psychology—General 138 (2009): 39–63.

Жарылыспен аяқталу: Fritz Heider and Mary-Ann Simmel, “An Experimental Study of Apparent Behavior,” American Journal of Psychology 13 (1944): 243–59.

Барлық алты сын есім: Ibid.

Теледидарды аз көру: Gabriel Lenz and Chappell Lawson, “Looking the Part: Television Leads Less Informed Citizens to Vote Based on Candidates’ Appearance,” American Journal of Political Science (forthcoming).

Нақты тапсырманың болмауы: Amos Tversky and Daniel Kahneman, “Extensional Versus Intuitive Reasoning: The Conjunction Fallacy in Probability Judgment,” Psychological Review 90 (1983): 293–315.

бақыт туралы есептерде басымдыққа ие: Басқа субституция тақырыптарына некеге қанағаттану, жұмысқа қанағаттану және бос уақытқа қанағаттану жатады: Norbert Schwarz, Fritz Strack, and Hans-Peter Mai, “Assimilation and Contrast Effects in Part-Whole Question Sequences: A Conversational Logic Analysis,” Public Opinion Quarterly 55 (1991): 3–23.

сәтсіздікке ұшырау қаупі 50%: Jacob Cohen, “The Statistical Power of Abnormal-Social Psychological Research: A Review,” Journal of Abnormal and Social Psychology 65 (1962): 145–53.

баскетболдағы кездейсоқтық: Thomas Gilovich, Robert Vallone, and Amos Tversky, “The Hot Hand in Basketball: On the Misperception of Random Sequences,” Cognitive Psychology 17 (1985): 295–314.

басын изеу: Nicholas Epley and Thomas Gilovich, “Putting Adjustment Back in the Anchoring and Adjustment Heuristic: Differential Processing of Self-Generated and Experimenter-Provided Anchors,” Psychological Science 12 (2001): 391–96.

әйтпесе әлдеқайда аз болар еді: Greg Pogarsky and Linda Babcock, “Damage Caps, Motivated Anchoring, and Bargaining Impasse,” Journal of Legal Studies 30 (2001): 143–59.

өзін-өзі бағалаудағы үлес: Michael Ross and Fiore Sicoly, “Egocentric Biases in Availability and Attribution,” Journal of Personality and Social Psychology 37 (1979): 322–36.

олардың жүрек денсаулығына әсер етеді: Alexander Rotliman and Norbert Schwarz, “Constructing Perceptions of Vulnerability: Personal Relevance and the Use of Experimental Information in Health Judgments,” Personality and Social Psychology Bulletin 24 (1998): 1053–64.

бір уақытта күш салуды талап ететін тапсырма: Rainer Greifeneder and Herbert Bless, “Relying on Accessible Content Versus Accessibility Experiences: The Case of Processing Capacity,” Social Cognition 25 (2007): 853–81.

депрессия шкаласы бойынша төмен: Rainer Greifeneder and Herbert Bless, “Depression and Reliance on Ease-of-Retrieval Experiences,” European Journal of Social Psychology 38 (2008): 213–30.

ең дарынды статистиктердің көмегі: Michael Bulmer, Francis Galton: Pioneer of Heredity and Biometry (Baltimore: Johns Hopkins University Press, 2003).

бойы мен салмағы: Корреляция Америка Құрама Штаттары халқының өте үлкен таңдамасы үшін есептелген (Gallup-Healthways Well-Being Index).

әсіресе маңызды бір қасиет: 7-тарауды қараңыз.

өз компанияларын сату: Seth Weintraub, “Excite Passed Up Buying Google for $750,000 in 1999,” Fortune, September 29, 2011.

Кемелдікке ұмтылу (In Search of Excellence): Rosenzweig, The Halo Effect.

«Ешқандай дау жоқ»: Paul Meehl, “Causes and Effects of My Disturbing Little Book,” Journal of Personality Assessment 50 (1986): 370–75.

41 бөлек зерттеу: James Shanteau, “Psychological Characteristics and Strategies of Expert Decision Makers,” Acta Psychologica 68 (1988): 203–15.

Органикалық жемістер: Paul Rozin, “The Meaning of ‘Natural’: Process More Important than Content,” Psychological Science 16 (2005): 652–58.

Осы ұстанымды білдірді: Klein, Sources of Power.

Батыр ретінде құрметтелген: <span data-term="true">Герберт Саймон</span> (Нобель сыйлығының лауреаты, шешім қабылдау теориясы мен жасанды интеллект негізін салушылардың бірі) жиырма жасында-ақ ұйымдардағы шешім қабылдау туралы классикалық еңбек жазған ХХ ғасырдың ірі зияткерлік тұлғаларының бірі болды.

«өзінің қалай білетінін білмей-ақ»: Seymour Epstein, “Demystifying Intuition: What It Is, What It Does, How It Does It,” Psychological Inquiry 21 (2010): 295–312.

10 000 сағат: Foer, Moonwalking with Einstein.

Аяқталу уақыты: Brent Flyvbjerg, “From Nobel Prize to Project Management: Getting Risks Right,” Project Management Journal 37 (2006): 5–15.

Әр нәрсенің жақсы жағы: Elaine Fox, Anna Ridgewell, және Chris Ashwin, “Looking on the Bright Side: Biased Attention and the Human Serotonin Transporter Gene,” Proceedings of the Royal Society B 276 (2009): 1747–51.

Ең төменгі баға берілген: Thomas Åstebro және Samir Elhedhli, “The Effectiveness of Simple Decision Heuristics: Forecasting Commercial Success for Early-Stage Ventures,” Management Science 52 (2006): 395–409.

«табысты басқарумен айналысу»: Ulrike Malmendier және Geoffrey Tate, “Superstar CEOs,” Quarterly Journal of Economics 24 (2009), 1593–1638.

«пациенттерге белгісіздікті ашу»: Pat Croskerry және Geoff Norman, “Overconfidence in Clinical Decision Making,” American Journal of Medicine 121 (2008): S24–S29.

қауіпсіз және тәуекелді шешімдер: «100 жылдан астам уақыт ішінде 16 түрлі елдің халықаралық деректеріне» негізделген тәуекел бағасына шолу жасау 2,3 деген көрсеткішті берді, бұл «жеке шешім қабылдаудың әртүрлі зертханалық эксперименттері әдістемесімен алынған бағалаулармен таңғаларлықтай сәйкес келеді»: Moshe Levy, “Loss Aversion and the Price of Risk,” Quantitative Finance 10 (2010): 1009–22.

көру қабығын айналып өту: Joseph LeDoux, The Emotional Brain: The Mysterious Underpinnings of Emotional Life (New York: Touchstone, 1996).

«көзге бірден түседі»: Christine Hansen and Ranald Hansen, “Finding the Face in the Crowd: An Anger Superiority Effect,” Journal of Personality and Social Psychology 54 (1988): 917–24.

биологиялық маңызды жақсарту: Michel Cabanac, “Pleasure: The Common Currency,” Journal of Theoretical Biology 155 (1992): 173–200.

эталондық нүктені хабарлау: Daniel Kahneman, “Reference Points, Anchors, Norms, and Mixed Feelings,” Organizational Behavior and Human Decision Processes 51 (1992): 296–312.

«жарыста жеңеді»: John Alcock, Animal Behavior: An Evolutionary Approach (Sunderland, MA: Sinauer Associates, 2009), 278–84, cited by Eyal Zamir, “Law and Psychology: The Crucial Role of Reference Points and Loss Aversion,” working paper, Hebrew University, 2011.

негізсіз шағым: Chris Guthrie, “Framing Frivolous Litigation: A Psychological Theory,” University of Chicago Law Review 67 (2000): 163–216.

төзімдірек: Ravi Dhar және Ning Zhu, “Up Close and Personal: Investor Sophistication and the Disposition Effect,” Management Science 52 (2006): 726–40.

айыптау мен өкініш тудырады: Marcel Zeelenberg, Kees van den Bos, Eric van Dijk, және Rik Pieters, “The Inaction Effect in the Psychology of Regret,” Journal of Personality and Social Psychology 82 (2002): 314–27.

брендтік атауларды жалпылама өнімдерден жоғары қою: Itamar Simonson, “The Influence of Anticipating Regret and Responsibility on Purchase Decisions,” Journal of Consumer Research 19 (1992): 105–18.

өз портфельдерін тазарту: Lilian Ng және Qinghai Wang, “Institutional Trading and the Turn-of-the-Year Effect,” Journal of Financial Economics 74 (2004): 343–66.

дельфиндерге деген сүйіспеншілік: Түрлердің эмоционалдық тартымдылығы мен оларды қорғауға үлес қосуға дайындығы туралы сұрақтардың бірдей рейтинг беретініне дәлелдер бар: Daniel Kahneman және Ilana Ritov, “Determinants of Stated Willingness to Pay for Public Goods: A Study in the Headline Method,” Journal of Risk and Uncertainty 9 (1994): 5–38.

тұжырымдаудың негізсіз әсерлері: Amos Tversky және Daniel Kahneman, “The Framing of Decisions and the Psychology of Choice,” Science 211 (1981): 453–58.

Таңдау және салдар: Thomas Schelling, Choice and Consequence (Cambridge, MA: Harvard University Press, 1985).

кез келген сәтте: Francis Edgeworth, Mathematical Psychics (New York: Kelley, 1881).

эмоционалдық ауырсынудың таралуы: Ed Diener, “Most People Are Happy,” Psychological Science 7 (1996): 181–85.

Gallup World Poll: Бірнеше жыл бойы мен Gallup ұйымының әл-ауқат саласындағы жұмыстарына қатысатын бірнеше аға ғалымдардың бірі болдым.

450 000-нан астам жауап: Daniel Kahneman және Angus Deaton, “High Income Improves Evaluation of Life but Not Emotional Well-Being,” Proceedings of the National Academy of Sciences 107 (2010): 16489–93.

калифорниялықтардың бақыты: Бүгінгі адамдар жүз жылдан кейінгі ұрпақтарының сезімдерін қаншалықты болжай алатыны туралы мәселе климаттың өзгеруіне қатысты саяси жауапқа тікелей қатысты, бірақ оны тек жанама түрде зерттеуге болады, біз соны істеуді ұсындық.