Біріншіден, Джеймс Фэдиман айтқандай, «жолдағы серіктестерім» — баршаңызға ризашылығымды білдіремін.

Екіншіден, авторлық гонорардың бір бөлігі мына маңызды қайырымдылық жобаларына аударылады:

Үшіншіден, барлық ізденушілерге айтарым: іздегендеріңізден де көп нәрсе табуға жазсын. Бәлкім, бұл кітап көмектесер.

«Губернатор/Губернатор мырза/Арнольд/Арни/Шварци/Шницель (қай жерде екеніме байланысты), бәріне өз күшімен жеткен адам ретінде айтыңызшы, сіздің табысқа жету жоспарыңыз қандай? »

Мен оларға ілтипаттары үшін алғыс айтып, бірақ: «Мен бәріне өздігінен қол жеткізген адам емеспін. Маған көп адам көмектесті», — дегенімде, олар әрдайым таңғалады.

Менің Австрияда су құбыры жоқ үйде өскенім рас. Америкаға тек спорттық сөмкемді арқалап, жалғыз келгенім де шындық. «Конан-варвар» (Conan the Barbarian) фильмінде қылыш сермемес бұрын, тас қалаушы болып жұмыс істеп, жылжымайтын мүлікке инвестиция салып, миллионер болғаным да өтірік емес.

Менің өмірім ата-анамның, жаттықтырушыларым мен мұғалімдерімнің негізінде қаланды; маған ұйықтайтын диван немесе спорт залының қосалқы бөлмелерін берген мейірімді жандардың; даналығымен және кеңесімен бөліскен тәлімгерлердің; журнал беттерінен мені жігерлендірген кумирлердің (және өмірім өскен сайын жеке араласу арқылы) көмегімен құрылды.

Менің үлкен мақсатым мен бойымда жалыным болды. Бірақ анам үй тапсырмасына көмектеспесе (және оқуға дайын болмағанымда ұрсып бермесе), әкем маған «пайдалы бол» деп айтпаса, мұғалімдер қалай сату керектігін түсіндірмесе немесе жаттықтырушылар ауыр атлетиканың негіздерін үйретпесе, мен ешқашан ештеңеге қол жеткізе алмас едім.

Джо Вейдер мені Америкаға әкеліп, қамқорлығына алды, бодибилдингтегі мансабыма көмектесті және бизнес туралы үйретті. Люсиль Болл тәуекелге бел буып, мені шоуына қонақ ретінде шақырды, бұл менің Голливудтағы алғашқы үлкен мүмкіндігім болды. Ал 2003 жылы 4 206 284 калифорниялықтың көмегінсіз мен ешқашан ұлы Калифорния штатының губернаторы болып сайланбас едім.

Ендеше, мен қалайша бәріне «өзім жеттім» деп айта аламын? Бұл атақты иемдену — мені осы деңгейге жеткізген әрбір адам мен әрбір кеңесті жоққа шығару деген сөз. Және бұл қате түсінік береді — бәрін жалғыз жасауға болады деген ой қалыптастырады.

Менің қолымнан келмеді. Сондықтан, сіздің де қолыңыздан келмеуі әбден мүмкін.

Бәрімізге «жанармай» қажет. Басқалардың көмегісіз, кеңесісіз және шабыттандыруынсыз біздің ойымыздың тетіктері тоқтап қалады және біз ешқайда бара алмай қаламыз.

Мен өмірімнің әр кезеңінде тәлімгерлер мен кумирлерді жолықтырғаным үшін бақыттымын және олардың көбімен жүзбе-жүз кездестім. Джо Вейдерден Нельсон Манделаға дейін, Михаил Горбачевтен Мұхаммед Әлиге дейін, Энди Уорхолдан кіші Джордж Бушқа дейін — мен өз жалынымды лаулату үшін басқалардан даналық сұраудан ешқашан қымсынған емеспін.

Сіз Тимнің подкасттарын тыңдаған боларсыз. (Мен әсіресе австриялық акценті бар сүйкімді бодибилдермен болған эпизодты ұсынамын). Ол өз платформасын сіздерге бизнес, ойын-сауық және спорт саласындағы түрлі тұлғалардың даналығын жеткізу үшін пайдаланды. Мен сіздердің олардан бір нәрсе үйренгендеріңізге сенімдімін — және жиі сіз күтпеген нәрсені де кездестірдіңіздер деп ойлаймын.

Таңертеңгілік әдет болсын, философия немесе жаттығу кеңесі болсын, немесе жай ғана күнді өткізуге мотивация болсын — бұл планетада сырттан келетін кішігірім көмектен пайда көрмейтін бірде-бір адам жоқ.

Мен әрқашан әлемге өз сыныбым сияқты қарадым, алға қарай жолымды жалғастыру үшін сабақтар мен оқиғаларды бойыма сіңірдім. Сіз де солай етесіз деп үміттенемін.

Сіз жасай алатын ең жаман нәрсе — мен бәрін білемін деп ойлау.

Ешқашан үйренуді тоқтатпаңыз. Мүлдем.

Міне, сондықтан сіз бұл кітапты сатып алдыңыз. Сіз өмірдің қай кезеңінде болсаңыз да, сізге сыртқы мотивация мен түсінік қажет болатын сәттер болатынын білесіз. Сізде жауап болмайтын немесе жігер таусылатын кездер болады және сіз өзіңізден тысқары қарауға мәжбүр боласыз.

Сіз бәрін жалғыз істей алмайтыныңызды мойындай аласыз. Мен, әрине, істей алмаймын. Ешкімнің қолынан келмейді.

Енді парақты ашыңыз да, жаңа нәрсе үйреніңіз.

— Арнольд Шварценеггер

Мен сарапшы емеспін. Мен — эксперимент жасаушымын, жылнамашымын және жолбасшымын.

Егер сіз бұл кітаптан таңғажайып нәрсе тапсаңыз, бұл мұғалім, ресурс, сыншы, үлес қосушы, корректор және сілтеме ретінде көмектескен данышпан ақыл-ой иелерінің арқасы. Егер сіз бұл кітаптан күлкілі немесе қисынсыз бірдеңе тапсаңыз, демек мен олардың кеңесіне құлақ аспадым немесе қателестім.

Жүздеген адамдарға қарыздар болсам да, менің подкастымда қонақ болған және осы кітаптың беттерінде кездесетін көптеген жандарға алғыс айтқым келеді, олар алфавит бойынша тізілген:

Скотт Адамс (261-бет), Джеймс Альтушер (246-бет), София Аморузо (376-бет), Марк Андрессен (170-бет), Секу Эндрюс (642-бет), Патрик Арнольд (35-бет), Питер Аттиа (59-бет), Гленн Бек (553-бет), Скотт Бельский (359-бет), Ричард Беттс (563-бет), Майк Бирбиглия (566-бет), Алекс Блумберг (303-бет), Амелия Бун (2-бет), Джастин Борета (356-бет), Тара Брах (555-бет), Брене Браун (586-бет), Брайан Каллен (483-бет), Шей Карл (441-бет), Дэн Карлин (285-бет), Эд Кэтмалл (309-бет), Маргарет Чо (538-бет), Пауло Коэльо (511-бет), Эд Кук (517-бет), Кевин Костнер (451-бет), Уитни Каммингс (477-бет), Доминик Д'Агостино (21-бет), Ален де Боттон (486-бет), Джо Де Сена (38-бет), Майк Дель Понте (299-бет), Питер Диамандис (369-бет), Трейси ДиНунцио (313-бет), Джек Дорси (509-бет), Стивен Дж. Дубнер (574-бет), Дэн Энгл (109-бет), Джеймс Фэдиман (100-бет), Джон Фавро (592-бет), Джейми Фокс (604-бет), Крис Фусселл (435-бет), Кэл Фуссман (495-бет), Адам Газзали (135-бет), Малкольм Гладуэлл (572-бет), Сет Годин (237-бет), Эван Голдберг (531-бет), Марк Гудман (424-бет), Лэрд Гамильтон (92-бет), Сэм Харрис (454-бет), Вим Хоф (41-бет), Рид Хоффман (228-бет), Райан Холидей (334-бет), Чейз Джарвис (280-бет), Даймонд Джон (323-бет), Брайан Джонсон (609-бет), Себастьян Юнгер (420-бет), Ноа Каган (325-бет), Сами Камкар (427-бет), Каскейд (329-бет), Сэм Касс (558-бет), Кевин Келли (470-бет), Брайан Коппельман (613-бет), Тим Крейдер (489-бет), Пол Левек (128-бет), Фил Либин (315-бет), Уилл Макаскилл (446-бет), Брайан Маккензи (92-бет), Джастин Магер (72-бет), Николас Маккарти (208-бет), Ген. Стен Маккристал (435-бет), Джейн Макгонигал (132-бет), Би Джей Миллер (400-бет), Мэтт Малленвег (202-бет), Кейси Нейстат (217-бет), Джейсон Немер (46-бет), Эдвард Нортон (561-бет), Б. Дж. Новак (378-бет), Алексис Оганян (194-бет), Аманда Палмер (520-бет), Ронда Патрик (6-бет), Кэролайн Пол (459-бет), Мартин Поланко (109-бет), Чарльз Поликвин (74-бет), Мария Попова (406-бет), Рольф Поттс (362-бет), Навал Равикант (546-бет), Габби Рис (92-бет), Тони Роббинс (210-бет), Роберт Родригес (628-бет), Сет Роген (531-бет), Кевин Роуз (340-бет), Рик Рубин (502-бет), Крис Сакка (164-бет), Арнольд Шварценеггер (176-бет), Рамит Сети (287-бет), Майк Шинода (352-бет), Джейсон Силва (589-бет), Дерек Сиверс (184-бет), Джошуа Скинес (500-бет), Кристофер Соммер (9-бет), Морган Сперлок (221-бет), Келли Старретт (122-бет), Нил Страусс (347-бет), Шерил Стрэйд (515-бет), Чад-Менг Тан (154-бет), Питер Тиль (232-бет), Павел Цацулин (85-бет), Луис фон Ан (331-бет), Джош Вайцкин (577-бет), Эрик Вайнштейн (523-бет), Шон Уайт (271-бет), Джокко Виллинк (412-бет), Рэйн Уилсон (543-бет), Крис Янг (318-бет), Эндрю Циммерн (540-бет).

Менің мақсатым — бір нәрсені бір рет үйреніп, оны мәңгілікке пайдалану.

Мысалы, 2007 жылғы 5 маусымда түскен суретімді көріп қалып: «Шіркін, тағы да осындай күйде болсам ғой», — деп ойладым делік. Ешқандай проблема жоқ. Мен 2007 жылғы шаң басқан томдарды ашып, 5 маусымға дейінгі 8 апталық жаттығулар мен тамақтану журналдарын қарап шығамын, соларды қайталаймын — және вуаля — мен өзімнің жас кезімдегідей қалыпқа келемін (шашымнан басқасының бәрі). Бұл әрдайым оңай бола бермейді, бірақ көбіне солай.

Бұл кітап та, менің басқа кітаптарым сияқты, өзім пайдалану үшін жинаған жоғары өнімділік рецепттерінің жинағы. Дегенмен, бір үлкен айырмашылық бар — мен мұны ешқашан жариялауды жоспарламаған едім.

Мен қазір Париждің Рю Сен-Жак көшесіне жақын маңдағы Люксембург бағына қарайтын кафеде отырмын. Рю Сен-Жак — Париждегі ең көне көше болуы мүмкін және оның бай әдеби тарихы бар. Виктор Гюго мен отырған жерден бірнеше квартал жерде өмір сүрген. Гертруда Стайн осында кофе ішіп, Ф. Скотт Фицджеральд жақын маңда араласып жүрген. Хемингуэй тротуарларда ары-бері жүрген, оның басында кітаптары пісіп-жетілсе, қанында шарап тасып жүрген болар.

Олардың көбі инвестициядан бастап тәуелсіз фильмдерге дейінгі бизнес және шығармашылық жобаларда менің серіктестеріме айналды. Соның нәтижесінде мен жазбалардан тыс уақытта — жаттығулар, шарап ішіп отырғандағы әңгімелер, смс-хаттар, кешкі астар немесе түн ортасындағы телефон қоңыраулары кезінде олардың көптеген даналығын бойыма сіңірдім. Барлық жағдайда мен оларды БАҚ-тағы үстірт тақырыптардан әлдеқайда тереңірек таныдым.

Осы сабақтардың арқасында менің өмірімнің барлық салалары жақсарды. Бірақ бұл тек «мұзтаудың шыңы» ғана еді. Асыл тастардың көпшілігі әлі де мыңдаған беттік стенограммалар мен қолмен жазылған ескертулерде қалып қойған еді. Мен бәрін бір нұсқаулыққа жинақтау мүмкіндігін бәрінен де қатты армандадым.

Мақсатым асқақ болды, бірақ нәтиженің қандай болатынына сенімді емес едім.

Жұмыс басталғаннан кейін бірнеше апта өткен соң, нәтиже барлық үміттерден асып түсті. Мен қандай жағдайда болсам да, бұл кітаптағы бір нәрсе маған көмектесе алды. Енді өзімді тығырыққа тірелгендей, тұйыққа тірелгендей, үмітсіз, ашулы, екіұдай немесе жай ғана түсініксіз күйде сезінгенде, менің ең бірінші істейтін ісім — қолыма бір кесе қою кофе алып, осы беттерді парақтау. Осы уақытқа дейін, қазір сіздің досыңызға айналатын осы «достарға» қайта оралғаннан кейін 20 минут ішінде қажетті «дәрі» табылып отырды. Сізге арқадан қағатын қолдау қажет пе? Ол үшін мұнда адам бар. Бетіңізге шындықты басып айтатын шапалақ керек пе? Ондайлар да жетерлік. Қорқыныштарыңыздың негізсіз екенін немесе сылтауларыңыздың бос сөз екенін түсіндіретін біреу керек пе? Ол да бар.

Мұнда көптеген әсерлі дәйексөздер бар, бірақ бұл кітап тек дәйексөздер жинағы емес. Бұл — сіздің өміріңізді өзгертуге арналған құралдар жиынтығы.

Бұл кітапты оқу барысында сіз ортақ әдеттер мен ұсыныстарды іздейтініңіз анық және солай істеуіңіз де керек. Міне, кейде таңқаларлық көрінетін бірнеше заңдылықтар:

Жақында мен Сена өзенінің жағасындағы Луи Арагон алаңында Paris American Academy жазушылық курсының студенттерімен пикникте болдым. Бір әйел мені шетке шығарып, бұл кітаптағы ең басты жеткізгім келген ой не екенін сұрады. Содан кейін бәріміз ортаға оралып, қатысушылар осы жерге келулеріне себеп болған бұралаң жолдары туралы айта бастады. Барлығы дерлік Парижге келуді жылдар бойы — кейбіреулері 30-40 жыл бойы — армандаған, бірақ мұны мүмкін емес деп ойлаған.

Бұл кітап үш бөлімнен тұрады: Сау (Healthy), Бай (Wealthy) және Ақылды (Wise). Әрине, бұл бөлімдер бір-бірімен тығыз байланысты. Шын мәнінде, бұл үшеуін өмір теңгеріліп тұрған үш аяқты тіреуіш (штатив) ретінде қарастыруға болады. Тұрақты жетістік пен бақыт үшін үшеуі де қажет. Бұл кітаптағы «Бай» ұғымы ақшадан да кең мағынаны білдіреді. Ол уақыттың, қарым-қатынастардың және басқа да құндылықтардың молдығын қамтиды.

Бұл өте маңызды байқау және көптеген «цитаталар жинағының» неге нақты әсері болмайтынының себебі де осында.

Мысалы, Джейми Фокстың: «Қорқыныштың арғы жағында не бар? Ештеңе», — деген сөзін алайық. Бұл есте қалады және сіз оның астарындағы терең мағынаны жорамалдауыңыз мүмкін. Бірақ бір аптадан кейін оны ұмытып кететініңізге бәс тігемін. Ал егер мен бұл сөзді Джеймидің балаларына сенімділікті үйрету үшін неге осы қағиданы қолданатыны туралы түсіндірмесімен бірге берсем ше? Контекст пен түпнұсқа тіл сізге тек цитаталарды жаттауды емес, әлемдік деңгейдегі тұлға сияқты ОЙЛАУДЫ үйретеді. Бұл біздің негізгі мақсатымыз. Осы мақсатта сіз көптеген кеңейтілген цитаталар мен оқиғаларды көресіз.

Мен кейде цитата ішіндегі жолдарды қалың қаріппен белгіледім. Бұл менің екпін түсіруім, қонақтың емес.

Менің подкаст қонақтарымның бірі, өзім білетін ең ақылды адамдардың бірі, оған сөзбе-сөз транскриптті көрсеткенімде таңғалды. «Мәссаған, — деді ол. — Мен өзімді ақылды жігітпін деп ойлайтынмын, бірақ өткен, осы және келер шақты араластырып, ақымақ сияқты сөйлейді екенмін».

Транскрипттер қатал болуы мүмкін. Мен өзімдікін де оқығанмын, сондықтан оның қаншалықты нашар болатынын білемін. Сөйлеу барысында грамматика ұмытылып, сөйлем үзінділері мен қате бастамалар көбейеді. Бұл ауызекі сөйлесуде қалыпты, бірақ қағаз бетінде оқуға қиын соғады.

Сондықтан цитаталар түсінікті болуы үшін және оқырманға ыңғайлы болу үшін кей жерлерде өңделді. Мен цитатаның рухы мен мағынасын сақтай отырып, оны барынша оқылымды етуге тырыстым.

Қонақтардың ұқсас ұсыныстары немесе философиялары болса, мен оларды жақша ішінде көрсеттім. Мысалы, егер Джейн Доу жоғары бағаларды сынаудың құндылығы туралы айтса, мен «(Марк Андриссенді қараңыз, 170-бет)» деп қосуым мүмкін.

Иә, рух жануарлары (spirit animals). Бұл кітапта фотосуреттерге орын болмады, бірақ мен қызықты болуы үшін суреттер қаладым. Сосын подкаст қонақтарымның бірі Алексис Оганян (194-бет) жұмысқа үміткерлерден: «Сенің рух жануарың қандай? » — деп сұрайтыны есіме түсті. Осылайша, менімен бірге ойнауға келіскен кез келген адам үшін рух жануарларының суреттерін қостым. Ең қызығы, ондаған адам бұл сұраққа өте байсалды қарады. Практикалық кеңестерге толы кітапта бұларды кішкентай «қуаныш сәттері» ретінде қабылдаңыз.

Барлық бөлімдерде қонақтар мен менің тарапымнан жазылған жеке профиль емес мақалалар бар. Олар негізгі принциптер мен құралдарды тереңірек түсіндіруге арналған.

Подкасттың барлық эпизодтарын fourhourworkweek. com/podcast сайтынан табуға болады. Тек қонақтың атын іздесеңіз, толық аудио, жазбалар мен сілтемелер шыға келеді.

Әр қонақтың профилінде олармен әлеуметтік желілерде қай жерде байланысуға болатынын көрсеттім: TW = Twitter, FB = Facebook, IG = Instagram, SC = Snapchat және LI = LinkedIn.

Бұл кітап осы үшеуін де дамытуға көмектеседі.

Pura vida (Таза өмір),

Тим Феррис Париж, Франция

Рухани жануары: Койволк (койот пен қасқырдың буданы)

TF: Ыстық ванналар да өсу гормонын айтарлықтай арттыра алады. Сауна мен ыстық ванна пролактиннің (жараның жазылуына көмектесетін гормон) жаппай бөлінуіне себеп болатыны дәлелденген. Мен әдетте ыстық ваннада немесе саунада 20 минуттай боламын, бұл жүрек соғысын жиілетуге жеткілікті. Мен динорфин (адамды мазасыз күйге түсіретін зат) бөліне бастаған соң да бірнеше минут күтемін, бұл кезде адам дисфориялық күйге түсіп, шығып кеткісі келеді (бірақ басыңыз айналатындай деңгейге жетпеңіз). Әдетте, ыстық кезінде Нил Гейманның «The Graveyard Book» сияқты аудиокітабын тыңдаймын, содан кейін 5-10 минут мұздай ваннада салқындаймын (шамамен 7°C температураға жеткізу үшін үлкен ваннаға 18 келі мұз саламын) немесе мұздай су ішемін. Бұл циклді 2-4 рет қайталаймын.

Рухани жануары: Сұңқар

Мұны баяу, бақыланатын, түзу аяқпен жасалатын «станолық тарту» деп елестетіңіз. Соммер: «Баяу және шыдамдылықпен алға жылжыңыз. Асықпаңыз. Мұндай жүктемелі икемділік жаттығуында ешқашан күшенбеңіз. Тегіс, бақыланатын қозғалыс — басты қағида». Түпкі мақсат — штангада өз салмағыңызды ұстау, бірақ 7 келіден бастаңыз. Бұл жаттығу арқаның ортаңғы бөлігінің қозғалғыштығы үшін керемет әсер береді. Соммер бұны әр жаттығудың басында жасауды ұсынады.

Бұл профиль сіздің өміріңізді сақтап қалуы мүмкін бірнеше бөлімнің бірі және ол менің өмірімді де өзгертті. Сондықтан ол әдеттегі форматтан ауытқып, кетоз туралы шағын нұсқаулық ретінде берілген. Мұнда диета туралы көп айтылады, бірақ қоспалар мен ашығуды жеке құрал ретінде қарастыруға болады — бекон немесе майлы қаймақ міндетті емес. Оқуға ыңғайлы болу үшін кейбір ұғымдар қарапайым тілмен түсіндірілген. Менің қазіргі жеке режимім де қосылған.

Менің алғашқы 7 күндік ашығуым өте ауыр болды. Бұл клиникада дәрігердің бақылауымен өтті. Науқастарға дистилденген судан басқа ештеңе тұтынуға рұқсат етілмеді. Тіпті тіс тазалау мен шомылуға да кеңес берілмеді. 3-ші және 4-ші күндері белімнің ауырғаны сонша, мен төсекте бүктеліп жаттым. Дәрігерлер бұл «токсиндердің» шығуы деді, бірақ мен оған сенбедім. Белімнің ауруының себебі қарапайым екен: бүйрегіме өте жоғары несеп қышқылы соққы беріп жатты. Менің денем бұлшықет тіндерін ыдыратып, бауыр оны глюкозаға айналдырып жатты, ал несеп қышқылы соның жанама өнімі еді. Оның үстіне, электролиттердің таусылуынан ешкім ұйықтай алмады. Соған қарамастан, мен пайдасын көрдім: тері мәселелері мен созылмалы буын аурулары бірнеше күннен кейін жоғалып кетті.

«Түскі ас»

Дегенмен, мұны ешкімге ұсына алар-алмасымды білмеймін».

** Safdie FM, Dorff T, Quinn D, Fontana L, Wei M, Lee C, Cohen P, Longo VD. “Fasting and cancer treatment in humans: A case series report. ” Aging (Albany NY) 1. 12 (2009): 988–1007. Dorff TB, Groshen S, Garcia A, Shah M, Tsao-Wei D, Pham H, Cheng CW, Brandhorst S, Cohen P, Wei M, Longo V, Quinn DI. “Safety and feasibility of fasting in combination with platinum-based chemotherapy. ” BMC Cancer, 16. 360 (2016). Bianchi G, Martella R, Ravera S, Marini C, Capitanio S, Orengo A, Emionite L, Lavarello C, Amaro A, Petretto A, Pfeffer U, Sambuceti G, Pistoia V, Raffaghello L, Longo VD. “Fasting induces anti-Warburg effect that increases respiration but reduces ATP-synthesis to promote apoptosis in colon cancer models. ” Oncotarget 6. 14 (2015): 11806–19. Lee C, Raffaghello L, Brandhorst S, Safdie FM, Bianchi G, Martin-Montalvo A, Pistoia V, Wei M, Hwang S, Merlino A, Emionite L, de Cabo R, Longo VD. “Fasting cycles retard growth of tumors and sensitize a range of cancer cell types to chemotherapy. ” Science Translational Medicine 4. 124 (2012): 124ra27.

Spirit animal: Wolf

ДЖО: «Меніңше, олар не күтіп тұрғанын білмеді, өйткені біз мұны бұрын-соңды жасамаған едік. Бір жігіт — нақты есімде — жылай бастады, ол: «Мен өте жақсы жүгірушімін. Тек ағаш жаруды білмеймін» деді. Сынды. Өйткені ешкім білмеді. Біз оларға айтпадық. Сонымен, Олимпиада деңгейіндегі тау шаңғышысы Дуг Льюис бұл істе 15, 18 сағат болды және ол шыдай алмай жатты. Ол сынып, маған бұрылып: «Мен Олимпиадаға қатыстым. Өмір бойы жаттықтым. Мен өте мықты жігітпін. Бұл — нағыз ессіздік», — деді. Осы сәтте біз жеңіске жеткенімізді түсіндік».

Қарастыруға тұрарлық басқа жеткізушілер: almostheaven. com barrel-sauna. com

Мен анама телефон соғып: „Қарашы, анашым, сен Израильді қауіпті деп ойлайсың. Мен Бостондамын. Қауіптен қашып құтыла алмайсың“, — дедім. Бірақ мен бұл адамдарға сенбеуге себеп деп ойламаймын. Мен әлемнің өте күмәнді жерлерін араладым және маған ешқашан жаман ештеңе болған емес.

Мен адамдар туралы жақсы ойда боламын. Олар менің қателескенімді дәлелдегенше, мен оларға сенуге болады деп есептеймін. Бұл тәжірибені жеткілікті түрде жасағанда, сенім — сіз жаттықтыратын бұлшықет сияқты болады. Бұл менің бұған бейберекет қарайтынымды білдірмейді. Менде несиелік бағалау (credit assessment) қабілеті өте жақсы».

Джейсон күліп, бір секунд үнсіз қалды да, былай деп жауап берді:

«Маған болған ең таңғажайып нәрселердің бірі — менің барлық заттарым менен босатылды (liberated).... Негізінде, мен бұдан былай мейрамханаларда жұмыс істегім келмеді және: „Мен йогпын. Мен мұны істеймін. Қаншалықты қиын болса да бәрібір. Мен мұны жақсы көремін“, — дедім. Содан кейін мен фургонда тұра бастадым.

30 жасқа толған туған күнімде досым маған кеш ұйымдастырды. Сол түні мен буддизм туралы кітап, бір жәшік кокос алдым және достарыммен уақыт өткіздім. Келесі күні менің фургоным жоқ. Үйім жоқ. Барлық затым жоқ. Содан кейін мен бір кокосты жарып, буддизм туралы оқи бастадым, өйткені... басқа не істей аламын? Ал 4-бетте үйсіздік пен қаңғыбастық туралы айтылған екен. Мен: „Менің істейтінім осы“, — деп ойладым. Солай менің көшпелі саяхатым басталды. Егер мен Сан-Францискода қалып, йога мұғалімі ретінде нәпақа табуға тырысқанымда, АкроЙога бүкіл әлемдік тәжірибеге айналмас еді.

Джейсон диск-гольфті (Фрисби) жақсы көреді және дискілермен саяхаттайды. Атап айтқанда, Innova компаниясының Roc орта қашықтыққа арналған дискісі және TeeBird — оның негізгі дискісі. Ол бұл ойынды ойнайды, бірақ сирек жағдайларда дискті жібере салады:

Жүгіру жолдары (treadmills) рухыңызды өлтіреді. Жүгіру жолдарын қолданатын себептер мен уақыттар болады, бірақ егер бұл сіздің денеңізді қозғалтудың жалғыз жолы болса, сіз өзіңізді шектеп жатырсыз. Денеңізді қозғалтудың әлдеқайда керемет және қызықты жолдары бар. Менде осы керемет нәрселерді үйрену бақыты бұйырды. Сондықтан ойнаңыз».

АкроЙога үш қосымша пәннің қосындысынан тұрады: йога, акробатика және терапия.

Терапиялық бөлімді АкроЙоганың тағы бір негізін қалаушы Дженни Сауэр-Клейн (Джейсон Немермен бірге, 46-бет) енгізді және ол аспалы тай массажына ұқсайды. Сондықтан оны жиі «Тай және ұшу» деп атайды.

Мен Джейсонның Folded Leaf («Бүктелген жапырақ», 55-бет) позасымен жоғары деңгейлі акробаттарды (тіпті Cirque du Soleil-ден келгендерді де) таңғалдырғанын көрдім. Бұл — АкроЙоганың ең оңай терапиялық позаларының бірі. Ескерту: бұл позаны кейде әзілдеп «Leaf Blower» деп атайды, өйткені ол бетті шап аймағына жақын орналастырады. Егер серіктесіңіз бұған дайын болмаса, Hippie Twist (54-бет) — ыңғайлырақ балама.

Сізді «Акро» әлемімен таныстыру үшін мен терапиялық ұшудан өзімнің сүйікті бірнеше қозғалыстарымды бөлісемін. Олар мұғалім мен сақтандырушыны қажет ететін акробатикаға қарағанда әлдеқайда қауіпсіз.

5 минут ішінде мен осы әдісті осы кітапта сипатталған кем дегенде алты адамның бел ауруын емдеу үшін қолдандым. «Мен мұндай жеңілдік пен релаксацияны көптеген жылдар бойы... немесе ешқашан сезінген емеспін» деген жауапты жиі естимін. ЖАЙЛАП жасаңыз және рахат алыңыз! Егер ыңғайсыз болса, сіз оны дұрыс жасап жатқан жоқсыз. Мұны матраста немесе шөптің үстінде жасаңыз және қозғалыстарды берілген ретпен орындауды ұсынамын.

Тырнақша ішіндегі сөздер — бұл менің «база» (арқасымен жатқан адам) ретінде бірінші рет «ұшушыға» (төңкеріліп тұрған адам) айтатын сөздерім. Акро және өмір үшін жақсы ереже: адамдарға не қаламайтыныңызды емес, не қалайтыныңызды айтыңыз және оны қарапайым етіп жеткізіңіз. Басқаша айтқанда, «қолыңды бүкпе» деудің орнына «шынтағыңды мықты ұста» деңіз. «Ішімді бармақтарыңмен түртпе» деудің орнына «аяғыңды жұмсақ ұста» деңіз.

Аяқ саусақтарыңыздың бетіңізге қарай қисаюына жол бермеңіз, әйтпесе жаттығу қиындап кетеді. Мүмкін болса, жамбас бұрышын 90 градуста ұстаңыз.

Егер сіздің тізе асты сіңірлеріңіз тым қатып қалған болса, йога кілемшесін немесе сүлгіні бүктеп, белдің астына қоюға болады. Бұл биіктік көмектеседі.

«Көзіме қара, терең дем ал. Деміңді шығарғанда алға еңкей, мен сенің иығыңнан ұстаймын. Қолдарыңды менің тіземде ұста, бірақ шынтақтарыңды бүгуге рұқсат бер». Және қажет болса: «Басыңның төбесін менің ішіме тигізуге тырыс».

«Денеңнің жоғарғы бөлігі бос болсын, ал аяқтарың өте ауыр болсын».

«Енді қолың жетсе, арқаңның артынан өз шынтақтарыңнан ұста. Білектеріңнен немесе буындарыңнан ұстасаң да болады».

«Табандарыңды біріктіріп, "көбелек" созылу күйіне кел. (C суреті) Енді аяқ саусақтарың көрінетіндей етіп төмен түсір». Бұл дұрыс «тіректі» қамтамасыз етеді.

«Хиппи бұралуының» 1-7 қадамдарын қайталаңыз.

AcroYoga сессиясының соңында базаның аяқтары әдетте қатты шаршайды. Дәл осы кезде «Аяққа күтім» кезеңі келеді — флайер базаның аяқтары мен жамбасындағы кернеуді түсіруге көмектеседі. Көптеген техникалар бар (мысалы, «Автобус жүргізушісі»), бірақ бұл әдіс өте тиімді. Оның ресми атауын естімегендіктен, мен оны «Гравитациялық етік» деп атаймын, өйткені әсері соған ұқсас.

Тіпті AcroYoga-сыз қолданғанның өзінде, бұл жаттығудың терапиялық құндылығы бар.

Баскетбол жағдайында мен жоғарыдағыларға тағы төртеуін қостым. Келесі сұрақтар «Better Basketball» негізін қалаушы Рик Торбеттке электронды пошта арқылы жіберілді:

Мен оның жауаптарын алдым және 2 күннен кейін өмірімде бірінші рет 10 айыппұл лақтырудың 9-ын дәл түсірдім. Содан кейін, Рождество қарсаңында боулингке барып, баскетболдың көптеген принциптері (мысалы, вертикаль «орталық сызықты» жылжыту үшін басым көзді анықтау) жолға да қатысты екенін түсіндім. Мен 124 ұпай жинадым, бұл менің алғаш рет 100-ден асуым және әдеттегі 50-70 ұпайымнан әлдеқайда жоғары. Үйге оралған соң, бірден сыртқа шығып, өмірімдегі алғашқы екі 3 ұпайлық допты себетке салдым. Бұл өте қызық. Мұның бәрі жақсы сұрақтардан басталады.

Питер көптеген нәрселерге, соның ішінде сағаттарға (мысалы, 1950 жылдардан бері бар Omega Speedmaster Professional, Caliber 321) және кәсіби деңгейдегі автожарыс симуляторларына құмар. Питерге тиесілі симулятор iRacing бағдарламалық жасақтамасын пайдаланады, бірақ аппараттық құралдары (орындық, рөл, гидравлика және т. б. ) тапсырыспен жасалған, сондықтан оның аты жоқ. Оның айдағанды ұнататын көлігі — Formula Renault 2000.

Мен оны бір деммен ішіп салдым. Таңғы сағат 6:00 шамасы болатын, өйткені әйелім әлі ұйықтап жатқан. Біріншіден, оны ішкенде дәмі реактивті отын немесе дизель отыны сияқты сезілді. Егер сіз дистилляттың иісін сезсеңіз, бұл жағымсыз иіс және оның дәмі қандай болатынын елестете аласыз. Дәмі дәл сондай болды. Менің алғашқы ойым: "Құдай-ау, соқыр болып қалсам ше? Мұнда метанол болса ше? Мен не істедім? " — болды. Содан кейінгі ойым: "О, Құдайым, сенің жүрегің айнып жатыр. Егер мұны құсып жіберсең, құсығыңды қайта жалауға тура келеді. Бұл нағыз апат болады". Осылайша, мен отбасымды оятып алмауға және кетон эфирлерін бүкіл ас үйге шашып алмауға тырысып, лоқсып тұрдым. Велосипедпен серуендеуге шығу үшін маған шамамен 20 минут қажет болды, бұл тәжірибенің негізгі мақсаты сол еді».

Питер тәулік бойы глюкоза деңгейін бақылау үшін Dexcom G5 мониторын тағып жүреді, деректер оның iPhone-ында көрсетіледі. Оның негізгі мақсаты — орташа глюкозаны және оның ауытқуын төмен деңгейде ұстау. Бұл инсулиннің «қисық астындағы ауданын» (AUC) азайтуға мүмкіндік береді. Ол үшін Питер тәуліктік орташа глюкозаны 84-88 мг/дл және стандартты ауытқуды 15-тен төмен ұстауға тырысады. Dexcom осының бәрін көрсетеді. Питер Dexcom-ды күніне 2-3 рет OneTouch Ultra 2 глюкометрімен калибрлейді, ол аз қанды қажет етеді және мен кетондарды өлшеу үшін қолданатын Precision Xtra-ға қарағанда дәлірек көрінеді.

Бірде Питер Сан-Францискоға келгенде, екеуміз спорт залына бардық. Мен становая тяга жасап жатып, шеттен Питердің Джейн Фонданың жаттығуларына ұқсайтын бірдеңе жасап жатқанын көрдім. Күлкімді тоқтатқан соң, ол маған бұл жаттығулар жиынтығының арқасында тізесіне ота жасатпай аман қалғанын түсіндірді. Бұл жаттығуларды оған жылдамдық бойынша сарапшы Райан Флаэрти және кинезиолог Брайан Дорфман үйреткен.

Мен оның «кері thighmaster» сериясын байқап көрдім және ортаңғы бөксе бұлшықетімнің қаншалықты әлсіз екеніне таң қалдым. Бұл өте ауыр болды (Соммер жаттықтырушының 10-беттегі «Егер сен мықты болғың келсе... » деген сөзін қараңыз). Төмендегі 7 қимылдың әрқайсысын 10-15 қайталаудан бастаңыз. Барлық 7-уін қатарынан 20 рет жасай алғаннан кейін, тобығыңызға салмақ қосуды ойластыруға болады.

Алғашқы бірнеше жаттығуда өзіңізге риза болып отыруыңыз мүмкін, бірақ есіңізде болсын: 7 жаттығудың бәрі біткенше және олардың арасында үзіліс жасауға болмайды.

Мұның бәрінде — дұрыс бұлшықеттердің жұмыс істеуін қамтамасыз ету үшін үлкен бармақты өкшеден төмен ұстаңыз (майтабан сияқты) және бұл серияны аптасына 2 рет орындаңыз.

Қырыңызбен жатып, басыңызды қолыңызбен тіреңіз. Аяқтарыңызды тік ұстап, үстіңгі аяғыңызды көтеріп, қайта түсіріңіз, табаныңызды жоғарыда сипатталғандай ішке бұрып ұстаңыз. Аяқты тым жоғары көтермеңіз. Аяқтар арасындағы ең үлкен бұрыш 30 градустан аспауы керек. Одан жоғары болса, кернеу азаяды және жаттығу мәнін жояды.

Оңай ма? Енді екінші жаққа ауысып, қайталаңыз.

Бұл бөлек жаттығудың мақсаты — жауырын қозғалысы мен ротациясын жасау. Жауырынның мобильділігі — дененің жоғарғы бөлігінің жұмысы мен ұзақ өмір сүруінің кілті. Нысаналы бұлшықеттер: кіші жұмыр бұлшықет, қылқан асты, қылқан үсті, жауырын асты және ромб тәрізді бұлшықеттер.

Орындалуы қарапайым: Шынтақтарыңызды швейцариялық допқа тіреп, планка позициясына тұрыңыз, білектер алға қарап тұрсын. Жауырын арасында немесе белде салбырап кетпеңіз (19-бетте сипатталған «қуыс» және «созылған» позицияларды сақтаңыз). Тұрақтылық үшін аяқтарды кең ашыңыз, күшейген сайын аяқтарды жақындатуға болады. Осы қалыпта білектеріңізбен допты төмендегідей қозғалтыңыз. Бір жиынтық (set) үзіліссіз әрқайсысын 10-15 рет қайталаудан тұрады:

Мұны дұрыс жасағанда, бүкіл жауырындарыңыздың қозғалып жатқанын сезуіңіз керек.

Питер аптасына 2 рет, әр жаттығуда 3 жиынтық жасайды. Ол бұларды тренажердегі «Росомаха» (Wolverines) жаттығуымен кезектестіріп орындайды (Google-ден іздеңіз).

«Кето көптеген адамдарға жақсы әсер етеді, бірақ бәріне бірдей емес. Егер белгілі бір маркерлер (мысалы, C-реактивті ақуыз, несеп қышқылы, гомоцистеин және LDL бөлшектерінің саны) жоғарыласа, бұл диетаның сол адамға сәйкес келмейтінін білдіреді. Кето диетасында LDL деңгейі көтерілген кейбір емделушілер қаныққан майларды 25 грамнан азайтып, оны моноқанықпаған майлармен (мысалы, макадамия жаңғағы майы, зәйтүн майы) алмастыру арқылы жағдайды түзей алады».

«Толық тексеруден өтіп, бәрінің "қалыпты" болу ықтималдығы төмен. Сондықтан, егер сіз толық емес немесе қарама-қайшы ақпарат негізінде шешім қабылдауға дайын болмасаңыз, тест тапсырмаңыз. Мысалы, APOE генін тексермес бұрын, егер нәтиже жаман болса, не істейтініңізді алдын ала білуіңіз керек».

Динамиканы бақылау үшін қан тапсырып тұру маңызды, бірақ шұғыл әрекет жасамас бұрын қорқынышты нәтижелерді қайта тексеріп, растау қажет. Бұл туралы менің подкастымның басқа қонақтары Джастин Мейгер (72-бет) және Чарльз Поликвин (74-бет) де айтқан болатын:

Егер басқа ештеңе есте қалмаса, мынаны есте сақтаңыз: егер сіз 40 жаста немесе одан үлкен болсаңыз және ұзақ өмір сүруге қызығушылық танытсаңыз (бұл сізді бірден іріктелген санатқа жатқызады), осы төрт аурудың бірінен қайтыс болу ықтималдығыңыз 80%-ды құрайды. Сондықтан ұзақ өмір сүруге бағытталған кез келген стратегия осы аурулардың қаупін адам мүмкіндігінше барынша азайтуға бағытталуы тиіс.

Питер өзінің қан талдауына негізделген қоспалардың айтарлықтай көлемін тұтынады, сондықтан бұл өте дербестендірілген процесс. Дегенмен, ол кейбір кең таралған қоспаларды қабылдамайды:

Питерден: «Егер бүйрек функциясы қалыпты болса, литий іс жүзінде өте, өте қауіпсіз — негізінен 150 мг-нан төмен кез келген мөлшерде. Бұл — биполярлы бұзылысты емдеу үшін кейде қажет болатын үлкен дозалардың (1200 мг-ға дейін) кесірінен жаман атқа ие болған дәрілердің бірі, бірақ ол дозалардың жоғарыдағы логикамен ешқандай ортақтығы жоқ».

Питердің 8 жасар қызымен ай сайынғы «әке мен қыз» кездесуі бар. Төмендегі жағдай бір серуеннің соңында болған:

Питер бірнеше адамды, соның ішінде Нью-Йорктегі хедж-қор менеджері досы Джон Гриффинді атап өтті, бірақ мен оның соңғы жауабын ерекше атап өткім келеді: оның інісі. Питердің інісі Пол — федералды прокурор, керемет спортшы және 5 жасқа дейінгі 4 баланың әкесі. Ол қалай жақсы федералды прокурор болу туралы көп ойлайды және қалай жақсы әке болу туралы да дәл солай көп ойланады. Питер толықтырады:

Доктор Джастин Мэгер маған ондаған «адам-тәжірибелік қоян» эксперименттеріне, соның ішінде қан талдауы мен келесі буын бақылауларына көмектесті. Ол өте ақылды әрі көңілді адам. Джастин подкастта ортақ досымыз әрі серіктесіміз Келли Старреттпен (122-бет) бірге болды. Эпизодты аяқтаған кезде мен әдеттегідей: «Адамдар сізді қайдан таба алады? » — деп сұрадым. Джастиннің жауабы: «Менің шынайы қоштасу сөзім — мені іздемеңіздер, жай ғана айнаға қарап, өз-өздеріңізді тексеріңіздер. Менің арманым — жер астына түсіп, елес болу». Бұл жігітті жақсы көремін.

«Аузыңызға салған нәрсе — стрессор, және сіздің айтқан сөзіңіз — аузыңыздан шыққан нәрсе де — стрессор».

Кейбір рецепт бойынша дәрі дайындайтын фармацевттер сізге готу коладан биосіңіргіш крем жасап бере алады. Ол әлдеқайда жылдам жұмыс істейді. Егер сіз мұны істейтін және ол биологиялық белсенді түрі болатын фармацевт тапсаңыз, сол нәтижеге шамамен 2-3 айда қол жеткізе аласыз деп айтар едім».

Чарльз бұл биомаркерлерді әр 8 апта сайын тексеруді ұсынады:

Ұйқыға арналған тағы бір рецепт: ұйықтар алдында глютамин және дәрігер тағайындаған пробиотиктер (брендтерді өзгертіп отырыңыз).

Бұл екі томдық түрлі молекулаларды қалай синтездеуге болатыны туралы нұсқауларға толы. Ол бұл кітаптарды үкімет адамдардың тәжірибе жасауына кедергі келтіре алмауы үшін шығарғанын айтты. Жеке өзім мыңдаған жылдар бойы қолданылып келе жатқан тұтас өсімдік көздерін қалаймын.

Өмір де осындай болуы мүмкін. Қаржы, салықтар, қарым-қатынастар, үйлену тойына шақырулар, көлікті тексеру, Facebook, азық-түлік... «Жүктеу дискісі толып қалды».

Керемет естіледі, иә? Солай болуы мүмкін, бірақ бұл нәтижеге кепілдік жоқ. Психоделиктер әдетте сізге қалаған нәрсеңізді емес, қажет нәрсеңізді береді. Ләззатқа жету үшін алдымен ауырсынуды жеңуіңіз керек.

Қысқаша айтқанда, бұл «трансценденттік тәжірибені» бастан өткергендер. Осы бір күрделі терминді еске түсіріңізші?

Ол өзінің диссертациялық (ғылыми атақ алу үшін қорғалатын жұмыс) зерттеуі кезінде адамдардан ұқсас өзгерісті көрді және олар бұл шындықты түсінгенде жиі күлетін:

Психоделикалық әлемде мынадай сөз бар: «Егер жауап алсаңыз, телефон тұтқасын қойыңыз». Басқаша айтқанда, қажетті хабарламаны алған кезде, сіз үй тапсырмасын орындамайынша немесе алған түсінігіңізді өмірді өзгерту үшін қолданбайынша, сұрай бермеуіңіз керек (яғни, тәжірибені қайталамауыңыз керек). Дәрі-дәрмекті балдақ ретінде пайдаланып, өз жұмысыңыздан қашу оңай, өйткені қосылыстардың өзі қысқа мерзімді антидепрессант ретінде көмектеседі.

Мәжбүрлі қолданушылар әдетте дайындық пен сессиядан кейінгі интеграция жұмысына мән бермейді. Мысалы, MDMA — адамдарды ПТСР-ден (посттравмалық стресстік бұзылыс) босатудың тамаша құралы, бірақ табыс көбінесе психотерапевтпен тәжірибеге дайындалуға, екі нұсқаушының (ер және әйел) болуына және тәжірибеден кейін сөйлесу мен интеграцияға көп уақыт жұмсауға байланысты. Егер келесі қадамдарды жасамайтын болсаңыз, мотивациялық семинарға барудың еш мәні жоқ.

Рухани жануар: Мартин = Gummy bear (сағыз қонжық)

Мартин Поланко, медицина докторы (TW: @Martin_Polanco7, CrossroadsIbogaine. com), Мексиканың Росарито қаласында орналасқан Crossroads емдеу орталығының негізін қалаушы және бағдарлама директоры. Crossroads пациенттерге ибогаин және 5-MeO-DMT (сонымен қатар «Құдай молекуласы» деп аталады) көмегімен күшті тәуелділіктерді (мысалы, героин немесе кокаин) жеңуге көмектесуге маманданған.

Дэн Энгл, медицина докторы (TW: @drdanengle, drdanengle. com), психиатрия және неврология саласында сертификатталған маман. Ол денсаулықты қалпына келтіру мен жоғары өнімділікті арттыру үшін функционалды медицинаны интегративті психиатриямен біріктіреді. Оның алдыңғы тәжірибесіне ми жарақатын зерттеу және Перу джунглиінде аяуаска сияқты өсімдік дәрілерімен жұмыс істеу кіреді.

Бұл профильде біз бірнеше психоделиктерді, соның ішінде бір заңды нұсқаны: флотация терапиясын талқылаймыз. Ибогаин мен 5-MeO-DMT Мартиннің клиникасында қолданылатындықтан, олар егжей-тегжейлі қарастырылған. Ибогаин — героинге тәуелділіктің физикалық тоқтату белгілерінің 90%-дан астамын бірден жоя алатын мен көрген жалғыз қосылыс. Бұл сонымен қатар сізді өлтіруі мүмкін бірнеше психоделиктердің бірі, сондықтан мен оны соңында айтамын.

Егер сіз флотациялық танкте кем дегенде 60 минутқа шыдай алмасаңыз, сіз тоқтатылмайтын психоделикалық тәжірибеге дайын емессіз. Соңғысының бір нұсқаушысы маған айтқандай: «Мен музыканы қоса аламын, бірақ оны тоқтата алмаймын». Керісінше, егер сіз флотация кезінде мазасыздансаңыз, сыртқа шыға аласыз. Бұл ортаны жаттығу ретінде пайдаланыңыз. Зертханада тексерілген люцидті түс көру (Google-дан „Lucid Dreaming 101 Ferriss“ деп іздеңіз) психоделиктерді басқару дағдыларын дамыту үшін де пайдалы, бірақ тұзды суда жату аз күш жұмсауды талап етеді.

Мүмкіндігінше, мен қазір аптасына екі рет — дүйсенбі және жұма күндері флотация жасауға тырысамын. 2 аптадан кейін мен өзімді медитация жасамасам да, күнделікті медитация жасаған бір айдан кейінгідей сезінемін.

Қарапайым тілмен айтқанда, Дэн 1 айдың ішінде 2-3 флотациядан бастауды ұсынады. «Менде ешкім қайтып келіп: „Иә, бұл жұмыс істемеді“, — деп айтқан емес».

Бұл амазониялық қайнатпа — Дэннің мамандықтарының бірі. Тәжірибе әдетте 4-тен 7 сағатқа дейін созылады.

Мен үшін аяуаска көптеген себептерге байланысты психоделиктер арасында ерекше болды.

Содан бері менде мұндай экстремалды реакция болған жоқ, бірақ ол орын алды.

Мұндай жауап әдеттегі болмаса да, сирек те емес. Сіз таңғалуыңыз мүмкін: Осыдан кейін мен неге аяуасканы тағы да қолданамын? Міне, себебі: Кейінгі апталарда мен өмірімдегі ең маңызды қарым-қатынастардың кейбіреуі толық жөнделгенін түсіндім. Мен бәрін басқаша көрдім, басқаша реакция бердім және басқаша араластым, тура мені қайта бағдарламалап тастағандай болды. Бұл өзгерістердің бәрі бүгінгі күнге дейін сақталып келеді. Сонымен, егер оған жеңіл қарасаңыз немесе дұрыс емес адамдармен жасасаңыз, үлкен әлеуетті пайдасы да, сонымен бірге үлкен әлеуетті зияны да бар.

Мұндай жағдайда сіз мүмкіндігінше бірнеше ай бойы барлық ең жақсы дәрігерлерді зерттейтін едіңіз. Оған өлім мен өмір арасындағы шешім ретінде қарар едіңіз, өйткені дұрыс жасалмаса, не қате болуы мүмкін екенін білесіз. Өзімнің тікелей тәжірибемнен мен аяуаска осындай деңгейдегі сақтықты, құрметті, дайындықты және мұқият тексеруді талап етеді деп есептеймін. Мартин толықтырады:

Сол арқылы мен өзара байланысты факторлар мен әлеуеттер желісін көре аламын. Менің санаым белгілі бір нәрселердің маған қалай әсер еткенін, олардың әлемге қалай әсер етіп жатқанын және осы сапарда келесі қадамдарым қандай болуы керектігін түсіне бастайды».

Бұл медицинаның бізге ұнайтыны және есірткіге тәуелділікті емдеуде өте тиімді болатыны — оның мистикалық тәжірибеге кепілді түрде жетелеуі. Біздің пациенттеріміздің шамамен 75%-ы уақыт пен кеңістіктен тыс асқан таңданыс, илаһи қатысу, тыныштық, қуаныш пен бақыт сезімін бастан өткергенін айтады. Адамдар көбінесе 5-MeO тәжірибесін өмірлеріндегі ең маңызды рухани сәт ретінде сипаттайды.

Денеде 5-MeO-DMT серотонин 1A және 2A рецепторларына әсер етеді, олар LSD және псилоцибин сияқты басқа психоделиктерде де мистикалық тәжірибемен байланысты. Дегенмен, классикалық психоделиктермен салыстырғанда, 5-MeO бұл күйлерді тұрақтырақ, күштірек және қысқа уақыт ішінде тудырады. Қызығы, 5-MeO сигма-1 рецепторына әсер етуі арқылы қабынуға қарсы, иммунитетті реттейтін және ауырсынуды басатын әсерге ие екені дәлелденген. Біздің пациенттер бұл тәжірибенің нәтижесінде ауырсынудың азайғанын немесе мүлдем жойылғанын жиі хабарлайды. Жиі сеанс кезінде адамдар бұрын байқамаған физикалық және эмоционалдық кернеуден арылу үшін денелерін созып немесе қозғалады.

5-MeO-DMT-ні емдеу бағдарламасына қосу арқылы біз ибогаин тәжірибесінен өткен пациенттерге көтерілген мәселелерден арылуға, сондай-ақ өмірін жалғастыруға мотивация мен шабыт алуға көмектесеміз. Ибогаин подсознаниеден көп нәрсені шығаруы мүмкін және адамдар тәжірибеден кейін есеңгіреп қалады. Психоделиктерді тәуелділікті емдеу үшін қолдану туралы жақында жарияланған шолу мақаласында мистикалық тәжірибенің тереңдігі ұзақ мерзімді сәттіліктің басты көрсеткіші екені айтылған. Біз ибогаин протоколына 5-MeO-DMT қосқанда, пациенттерде тек ибогаинді қолданғанға қарағанда жақсырақ нәтижелерді көрдік».

Қызығы, ибогаин тудыратын галлюцинациялар серотонин рецепторлары арқылы емес, түс көру мен есте сақтауға қатысатын мускариндік холинергиялық жолдар, сондай-ақ каппа-опиоидтық рецепторлар (Salvia divinorum өсімдігі де осыны белсендіреді) арқылы жүреді.

Ибога опиаттық тәуелділерді емдеудегі кез келген жалпы психиатриялық оңалту әдістерінен төрт-бес есе жоғары. Сіз созылмалы посттравмалық стресстік бұзылысты (ПТСБ) емдеудегі MDMA терапиясымен бірдей деңгейдегі сәттілікті көре аласыз. Сондықтан MDMA III фазалық сынақтардан өтіп жатыр. Псилоцибин де солай III фазалық сынақтардан өтуде, өйткені қатерлі ісіктің соңғы сатысындағы адамдардың мазасыздықтан арылып, өлімді абыроймен және күшпен қарсы алуында өте жоғары нәтижелер байқалды».

Осы себепті Дэн де, Мартин де оны әдетте емдеу шараларысыз есірткі қолданудан немесе соған байланысты зорлық-зомбылықтан ерте өлуі мүмкін тәуелділерге ғана сақтайды. Тәуелді емес, бірақ «толық» ибога қабылдаған немесе микродозалап жүрген достарымның жазбаларына сүйенсек, аптасына екі рет микродозалау тәуелділіктен арылудың кем дегенде 50% пайдасын береді, ал қаупі өте аз.

Әдеттегі ибогаин тәжірибесі ұзаққа созылады — барлығы 36 сағатқа дейін — және үш негізгі кезеңнен тұрады. Ол пациенттерді бірнеше күн бойы ұйықтатпауы мүмкін. Мартин түсіндіреді:

«Біріншісі — көріпкелдік компоненті, ол 3-тен 12 сағатқа дейін созылуы мүмкін және бұл галлюцинациялар өз өміріңіз туралы фильмді тамашалаумен бірдей.

Бұл өмірге шолу жасау. Адамдар көздерін жұмғанда алып экрандардан балалық шақтарындағы суреттерді көретінін айтады. Олар жіберіп алған мүмкіндіктерін, ренжіткен адамдарын және шешілуі тиіс аяқталмаған істерін көреді. Меніңше, өзіңнің шын бейнеңмен бетпе-бет келу және одан қаша алмау қиын болуы мүмкін. Опиат қолданатын пациенттер әдетте өздерін ұйықтатып тастауға тырысады. Олар ойланғысы, сезінгісі келмейді. Ибогаин оларды осы әңгімеге мәжбүрлейді. "Не істегеніңе қара, егер осылай жалғастырсаң, қайда баратыныңа қара". Сондықтан бұл көңілді тәжірибе емес.

Көптеген тәуелділік жағдайлары посттравмалық стресстік бұзылыспен байланысты. Бұл мәселе ибогаинмен де шешілуі мүмкін, өйткені ол адамға сол жарақат алған оқиғаға қайта барып, оны ешқандай эмоционалды ауырсынусыз сезінуге мүмкіндік береді. Адам сол оқиғаны жіберуге, онымен келісуге немесе жай ғана оған басқа тұрғыдан қарауға қабілетті болады.

Доктор Энгл айтқандай, көптеген жарақаттар тіл шыққанға дейін болады... Ми мұны эмоционалды заряд ретінде сақтайды, өйткені бұл тәжірибемен байланысты сөздер жоқ. Ибогаин оларға бөлмеде бақылаушы ретінде қалықтап жүргендей, не болғанын көруге мүмкіндік береді. Олар бұл тәжірибені ересек адамның көзімен көргендіктен, оны басқа тұрғыдан бағалай алады.

Ибогаин тәжірибесі кезінде пайда болатын басқа бейнелер өсімдіктер әлемінің санасына немесе интеллектіне, ғаламның жаратылуы мен тағдырына және біздің өлімімізге қатысты болады. Кейбір бейнелер пациенттерді мазасыздандыруы мүмкін. Сіз аруақтар мен өлген адамдардың бейнелерін көресіз. Африкада ибогаинді "бақыланатын өлім тәжірибесі" деп атайды. Сіз өлілер әлеміне барасыз және ата-бабаларыңыздан ақпарат аласыз, оны кейін осы әлемге қайтып келгенде өміріңізде қолдана аласыз».

«Екінші кезең — интроспекция (ішкі толғаныс) кезеңі, ол 24 сағатқа дейін созылуы мүмкін. Опиаттық сыну белгілері мен есірткіге деген құштарлық осы кезде мүлдем жойылады. Ибогаиннің өте күшті антидепрессанттық әсері бар, сондықтан оны қабылдаған адамдар біршама уақыт бойы көңіл-күйлерінің көтеріңкі болғанын сезеді.

Ибогаин мен аяуасканың айырмашылығына келетін болсақ, меніңше, интроспективті өмірге шолу жасау ибогаинде айқынырақ, бірақ бұл адамдардың тек 70%-ында ғана болады. Яғни, 30%-ында ешқандай көріністер болмайды. Аяуаска бойынша статистиканы білмеймін, бірақ ол бұл тұрғыда ибогаинге қарағанда тұрақтырақ психоделик болуы мүмкін».

Психоделиктермен емделудің күшті тәжірибесінен кейін Дэннің басты кеңесі — «Алтынды сақтау». Ол түсіндіреді:

«Бұл тәжірибені өзіңізде құпия ұстаңыз. Онымен бөлісетін уақыт келді деп сезінгенде, сіздің өміріңізді өзгерткен сапардан келгеніңізді түсінетін және сізді қолдайтын сезімтал адамдарға ғана айтыңыз.

Оны келеке етпейтін, сынамайтын немесе айыптамайтын адамдарды таңдаңыз, өйткені мұның бәрі сіздің негізгі тәжірибеңізге әсер етеді. Көптеген адамдар үлкен тәжірибеден өткен соң онымен бірден бөліскісі келеді, бірақ кейде олар алған жауап әрдайым қолдау бола бермейді. Бұл сіз жаңа ғана алған емдік әсерді бұзуы мүмкін».

Келли 230 фунт (шамамен 104 кг) салмағымен артқа сальто жасай алған. Дәл осы салмақта ол Брайан Маккензидің (92-бет) арқасында 5 шақырымнан асатын бірде-бір жаттығу жүгірісінсіз ультрамарафонды аяқтады. Сондай-ақ Келли 365 фунтты (165 кг) кеудеге көтерген, бірақ оның білегі зақымдалғандықтан, ол салмақты бір қолын сәлем бергендей кеудесіне бүгіп ұстайды.

Келли — нағыз фэнтези және ғылыми фантастика жанкүйері. Ол Фрэнк Герберттің «Дюнасын» және Нил Стивенсонның «Алмас дәуірін» (The Diamond Age) өте жақсы біледі. Белгілі бір себептермен, бұл кітаптағы көптеген ер адамдарға дәл осы екі көркем шығарма ұнайды. Келлидің қыздары бар және ол маған жас қыз кейіпкер туралы баяндайтын соңғы кітап туралы мынадай хабарлама жазды: «Жүйенің ішінде жүріп, оны талқандайтын және сонымен бірге жақсырақ жүйені қайта құратын қыздарды қалай тәрбиелеуге болады? »

«Төбеден асыра көтеріп отыру» дегенде менің айтқым келгені: «Маған денеңізді тік ұстап отыра алатыныңызды көрсетіңіз». Бұл кәдімгі спортқа ұқсайды емес пе? Егер бұл үшін алға қатты еңкею керек болса, демек сіздің жамбас пен толарсақ буындарыңыз толық жұмыс істемейді және сіз денеңізді (корпусты) тұрақтандыруды білмейсіз».

«Мен Палумбоның Species Nutrition компаниясы шығаратын ақуыз ұнтағын қолданамын. Әр таң сайын мен төменге түсіп: 2 қасық сарысу ақуызы (whey protein), мұз, Starbucks ерітілетін кофесі, аздап макадамия жаңғағының майын қосып, коктейль жасаймын. Күн осылай басталады».

«Ұшақтан қонғанда мен бірден қонақүйге баратынмын. Тіркеле сала: «Жаттығу залы ашық па? Жаттығуға бола ма? » деп сұраймын. Тіпті бәрін қалпына келтіру үшін 15 минут велосипед тепсем де жетерлік еді. Мен осылай істегенде акклиматизацияның болмайтынын ерте түсіндім».

Әңгіме бәсеңдегенде мен: «Жақсы, біз кетейік, сенің дайындалуыңа кедергі болмайық» дедім. Ол болса: «Достым, кетудің қажеті жоқ. Отыра бер. Маған әңгімелескен ұнайды» деді. Ол өте сабырлы еді.

Әңгіме тағы тоқтағанда мен: «Флойд, біз барайық, бөгет болмайық» дедім. Ол: «Хантер, мен саған айтып тұрмын: мен жай ғана демалып, ойын көріп отырмын» деді. Мен: «Сен мүлдем уайымдап тұрған жоқсың ба? » деп сұрадым. Ол: «Неге уайымдауым керек? Мен не дайынмын, не дайын емеспін. Қазір уайымдау ештеңені өзгертпейді. Солай емес пе? Не болатыны болады. Мен бұған дайын болу үшін не бәрін жасадым, не жасаған жоқпын» деп жауап берді».

Доктор Газзали — емдік бейнеойындарды әзірлейтін Akili Interactive компаниясының тең құрылтайшысы және бас ғылыми кеңесшісі, сондай-ақ адам әлеуетін арттыруға бағытталған технологияларға инвестиция салатын JAZZ Venture Partners венчурлық компаниясының тең құрылтайшысы. Сонымен қатар, ол Apple, GE, Magic Leap және Nielsen сияқты ондаған технологиялық компаниялардың ғылыми кеңесшісі.

Контекст ретінде Адам әңгімеміздің басында былай деген болатын: «Мен мүмкіндігінше іргелі серпілістер жасағым келеді. Егер сенде сондай ойлау жүйесі болса, өзіңе солай талап қойсаң, өміріңді, осы жердегі аз ғана уақытыңды өзгеріс енгізуге арнағың келсе, онда мұның жалғыз жолы — басқалар қауіпті немесе тіпті ақылсыздық деп санайтын зерттеулермен айналысу. Бұл ойынның бір бөлігі».

Көпке таныс жағдайды елестетіп көрейік. Ер адам мен әйел бір төсекте, бір жамылғының астында ұйықтап жатыр. Әйелдің дене температурасы пицца пешіндей қызып тұр. Ер адам терлеп, бір аяғын жамылғының сыртына шығарады. 10 минуттан кейін тоңып, аяғын қайта кіргізеді және бұл шексіз қайталанады. Ол тіпті жамылғыны бала сияқты өзіне тартып, әйелдің мазасын алуы мүмкін. Ұйқы кезіндегі температура — өте жеке мәселе.

ChiliPad сізге қалыпты жайманың астына өте жұқа төсеніш төсеуге мүмкіндік береді, ол арқылы сіз таңдаған нақты температурадағы су айналып тұрады. Оның екі аймақты нұсқалары бар, сондықтан қатар жатқан екі адам әртүрлі температураны таңдай алады. Мүмкін сіздің сиқырлы ұйқы температураңыз 13°C (55°F) шығар? ChiliPad 13-тен 43°C-қа дейінгі аралықта реттеледі. Эксперимент жасап, өз шешіміңізді табыңыз.

**Бал + Алма сірке суы:** Менің сүйікті тыныштандыратын сусыным қарапайым: 1 кесе ыстық суға 2 ас қасық алма сірке суын (мен Bragg маркасын қолданамын) және 1 ас қасық бал қосып араластыру. Мұны маған марқұм доктор Сет Робертс үйреткен. Оның кейбір оқырмандары бұл коктейльді ұйқы алдында қолданғаннан кейін бірнеше күннен соң жаттығулардағы күш-қуатының бірден артқанын байқаған.

**Калифорния көкнәрінің (California Poppy) сығындысы:** Егер алдыңғы екеуі көмектеспесе, С жоспарын қолданып көріңіз: жылы суға бірнеше тамшы Калифорния көкнәрінің сығындысын қосыңыз. Yogi шайының құрамында бұл сығынды бар, бірақ оны тікелей қабылдау мөлшерді арттыруға мүмкіндік береді.

**Mack’s Silicone Putty** құлақ тығындары қорыл мен шуды жақсы басады. Олар өте жұмсақ әрі ыңғайлы.

**Marpac Dohm DS «ақ шу» машинасы:** Егер құлақ тығындары сізге ыңғайсыз болса, осы машинаны қолданыңыз. Ол көшедегі шуды, қатты сөйлейтін көршілерді және басқа да кедергілерді жояды. Amazon-да оның 10 000-ға жуық пікірі бар және 75%-ы 5 жұлдызды.

Егер маңдайында үш нүктесі бар монах сіз үшін тым оғаш көрінсе, Адмирал Уильям Макрейвеннің сөзін тыңдаңыз:

Мен үшін «төсекті жинау» — бұл жай ғана визуалды тазалық. Мен жаймаларды бүктемеймін, жай ғана үлкен жамылғымен бетін жауып, тегістеймін. Бұл өте қарапайым. Егер сіз үйден жұмыс істесеңіз, бұл өте маңызды.

**Кешке толтыратын бөлім:** 1. Бүгін болған 3 тамаша жағдай... 2. Бүгінгі күнді қалай жақсартуға болар еді?

Түсінікті ме? Менің таңғы рәсімдерім қағаз бетінде іс жүзіндегіден ұзағырақ көрінеді.

Әрине, өмір өз дегенін істеп, шұғыл шаруалар шығатын күндер болады. Мен әрқашан осы бес қадамның бәрін орындаймын ба? Әрине, жоқ. Бұл ең жақсы дегенде уақыттың 30 пайызында ғана жүзеге асады.

Бірақ сіз әрқашан кем дегенде біреуін орындай аласыз, ал егер үшеуін белгілесеңіз, меніңше, сол күннің керемет өту ықтималдығы шексіз арта түседі.

Медитация маған сыртқа қадам жасап, «куәгер көзқарасына» ие болуға мүмкіндік береді, осылайша мен ойларымның ағынында қалмай, оларды сырттай бақылаймын. Мен кір жуғыш машинаның ішінен шығып, оның ішіне байсалды түрде қарай аламын.

Ояу кезіміздің көбінде біз басымыздың үстінен оқтар ұшып жатқан алғы шептегі окопта жүргендей сезінеміз. 20 минуттық тұрақты медитация арқылы мен төбе басында тұрып шайқас алаңына қарайтын қолбасшыға айнала аламын. Мен аумақтың картасына қарап, жоғары деңгейлі шешімдер қабылдауға мүмкіндік аламын. «Мына жігіттер мұнда мүлдем соғыспауы керек еді. Б полкі ол жақта не істеп жүр? Оларды кері шақырыңдар. Қырқаның айналасына көбірек әскер керек. Мақсаттарға келетін болсақ, біз А, Б және В жоспарларын ретімен орындауымыз керек. Осылар шешілмейінше, басқа «шұғыл» мәселелердің бәрін елемеңіздер. Керемет. Енді терең дем алып... іске кірісіңіз».

Ұзақтыққа ұмтылмас бұрын 7 сессияны аяқтаңыз. 10 минут жеткілікті. Бірден 30 немесе 60 минуттық сессиялардан бастамаңыз, әйтпесе нәтижеге жетпей тастап кетесіз. Кішігірім қадамдардан бастаңыз және жеңіске жететіндей жағдай жасаңыз.

Менің 20 минуттық сессияларымның 15 минуты судағы лайдың басылуына ұқсайды, ал соңғы 5 минутында мен нақты пайдасын сезінемін. Бұл ауыр атлетикадағы «соңғы мүмкіндікке дейін» жаттығу сияқты. Негізгі пайда соңғы қайталаулардан келеді, бірақ оған жету үшін алдыңғылары қажет.

Мұқалған балтамен ағаш шабу — өмір сүрудің жолы емес. 7 күн бойы байқап көріңіз және ақылыңызды қайраңыз. Рик Рубин мен Чейз Джарвис менен сұрағандай: Жоғалтатын неңіз бар?

Рух жануары: Қытай айдаһары

Медитация практикасын ол өзін-өзі қолдайтындай деңгейге дейін қалай жеткізуге болады? Менің үш ұсынысым бар:

Барлығымыз да күйзеліске түсеміз.

Мен, әсіресе, жаңа бір нәрсені бірнеше апта бойы жаттықтырғаннан кейін ешқандай ілгерілеушілік болмағанда, түңілуге бейіммін.

Соммер жаттықтырушының (9-бет) дәнекер тіндердің бейімделуіне 200-ден 210 күнге дейін уақыт кететіні туралы тұрақты ескертулеріне қарамастан, бірнеше апта бойы «аяқты созып L-қалыпта көтеру» жаттығуымен алысқаннан кейін, менің шыдамым таусылды. Тіпті үшінші жаттығудан кейін мен жаттығу күнделігіме оның атын «бақаның тартылуы» деп өзгерттім, өйткені оны жасап жатқанда тоқ соққан бақаға ұқсайтынмын.

Әр апта сайын мен Dropbox арқылы Соммер жаттықтырушыға жаттығуларымның видеоларын жіберіп отырдым. Бірде оған жолдаған жазбамда бұл жаттығудан ешқандай нәтиже шықпай жатқаны қатты таусылдыратынын айттым. Төменде оның маған жіберген электронды хаты берілген, мен оны жиі қайталап оқу үшін бірден Evernote-қа сақтап қойдым.

Мұның бәрі тамаша, бірақ мен өзіме ең ұнаған бөлігін қалың қаріппен белгіледім.

Сәлем, Тим,

**Ілгерілеушіліктің болмауынан туындаған уақытша күйзеліспен күресу — шеберлікке баратын жолдың ажырамас бөлігі. Шын мәнінде, бұл өте маңызды және кез келген элиталық спортшы мұнымен күресуді үйренуі керек болған. Егер шеберлікке ұмтылу оңай болса, онымен бәрі айналысар еді. Негізінде, күйзеліске шыдамайтын бұл сабырсыздық — көптеген адамдардың мақсаттарына жете алмауының басты себебі. Уақытқа қатысты негізсіз үміттер сәтсіздік сезімін тудырып, қажетсіз түңілуге әкеледі. Ерекше жетістікке жету — сызықтық процесс емес. **

**Құпиясы мынада: кел, жұмысты істе және үйіңе қайт. **

**Қайтпас жігермен ұштасқан қарапайым жұмысшы этикасы. Бәрі дәл осылай қарапайым. Ештеңе кедергі болмауы керек. Ештеңе сені мақсатыңнан тайдыра алмайды. Шешім қабылданғаннан кейін, шегінуден бас тарт. Мәмілеге келуден бас тарт. **

**Және сапалы ұзақ мерзімді нәтижелер сапалы ұзақ мерзімді фокусты қажет ететінін қабылдаңыз. Эмоциясыз. Драмасыз. Жолдағы кішкентай кедергілер үшін өзіңізді кінәламаңыз. Процесстен ләззат алуды және оны бағалауды үйреніңіз. Бұл өте маңызды, өйткені сіз соңындағы қысқа жеңіс сәттеріне қарағанда, нақты саяхатқа әлдеқайда көп уақыт жұмсайсыз. **

Жеңіс сәттері болғанда, оларды әлбетте тойлаңыз. Ең бастысы, жеңіліс болғанда, одан сабақ алыңыз. Шын мәнінде, егер сіз тұрақты түрде жеңіліске ұшырамасаңыз, демек, сіз жеткілікті түрде тырыспай жатсыз. Және өз қолыңыздан келетін ең жақсы нәтижеден азын қабылдаудан үзілді-кесілді бас тартыңыз.

Уақыт шеңберін лақтырып тастаңыз. Оған қанша уақыт керек болса, сонша уақыт кетеді.

**Егер міндеттеме бірқатар кішігірім аралық мақсаттарға емес, ұзақ мерзімді мақсатқа бағытталса, онда тек бір ғана шешім қабылдап, соны ұстану керек. Анық, қарапайым, түсінікті. Бұл әр қадамда кездесетін қиындықтармен күресу үшін қайта-қайта кішкентай шешімдер қабылдағаннан әлдеқайда оңай. Кішкентай шешімдер таңдалған мақсаттан байқаусызда ауытқып кетуге тым көп мүмкіндік береді. Бұл «бір ғана шешім» — құралдар қорабындағы ең қуатты құралдардың бірі. **

Мен Криспен алғаш рет 2008 жылы Кевин Роуз (340-бет) ұйымдастырған барбекюде таныстым. Өмір бойы менде суға түсу фобиясы және суға батып кетуден қатты қорқыныш болды. Шарап үстінде осы тақырып қозғалғанда, Крис: «Менде сенің дұғаңа жауап бар», — деді. Ол мені Терри Лафлиннің «Толық бату» (Total Immersion) жүзу әдісімен таныстырды және 10 күнге жетпейтін жеке жаттығудан кейін мен 25 ярдтық бассейнде 2 айналымнан (максимум) 40-тан астам айналымға дейін көтерілдім. Бұл мені таңғалдырды, енді мен рахат үшін жүземін.

Крис — стартаптарға инвестиция салу ойынында маған жомарттықпен тәлімгерлік еткен адамдардың бірі. Басқа негізгі тұлғаларға Навал Равикант (546-бет), Кевин Роуз (340-бет) және мені бұл іске бастаған Майк Мэйплс (250-беттегі «Real-World MBA»-ды қараңыз) жатады.

Крис менің подкастымда бірнеше кітаптарды атап өтті, соның ішінде Бакминстер Фуллердің «Мен етістікке ұқсаймын» (I Seem to Be a Verb) кітабы бар. 48 сағаттан кейін оның ескі даналары Amazon-да 999 доллардан сатыла бастады.

Адамдар Кристі «Силикон алқабының инвесторы» деп атағанымен, ол 2007 жылдан бері Сан-Францискода тұрмайды. Оның орнына ол Тахоның арзанырақ көршісі — ауылдық Тракиден коттедж сатып алып, шаңғы тебу мен жаяу серуендеуге қолайлы жерге көшіп кетті. Бұл технологиялық орталық емес. Ол кезде Крис инвестициядан әлі нақты ақша таппаған еді, бірақ оның бұл демалыс орнын сатып алуға өз себебі болды:

«Мен шабуылға (offense) шыққым келді. Күні бойы бітпейтін кофе кездесулерін өткізе бергеннен көрі, зейін қоюға, үйренгім келген нәрселерді үйренуге, жасағым келген нәрсені жасауға және шынымен дамытқым келетін қарым-қатынастарға уақыт бөлгім келді».

TF: Ол енді өзі қаламайтын кездесулерге баруға мәжбүр болмайды. Енді таңертеңгі кофелер мен кешкі әлеуметтік түскі астар жоқ. Керісінше, Крис нақты негізін қалаушыларды (founders) демалыс күндерін «жам-падта» (jam pad) және «жам-тубта» (jam tub — сырттағы ыстық ванна) өткізуге шақырды. Ол бұл үйді өзінің ең жақсы инвестициясы деп санайды:

«Бәрі тауға келгенді жақсы көреді. Жылдар бойы бұл маған тұрақты достық қарым-қатынастар орнатуға көмектесті. Солардың кейбірі Uber, Twitter және басқаларына салған инвестицияларыма себепші болды. Менде тіпті био-хакингпен айналысатын, гриль жасайтын, ең көп сатылатын кітаптардың авторы бірнеше рет қонды. [TF: Мен еуропалық үлгідегі Speedo шомылу киімімен де ұятқа қалдым. ] 3 бөлмелі үйге несие алып, орнына өмірлік достар мен өте табысты бизнес алдым ба? Ең жақсы айырбас».

Крис былай деп толықтырады: «Жалпы, мұның бәрі сіздің шабуылда немесе қорғаныста екеніңізге келіп тіреледі. Өміріңіздегі қиындықтарды қарап отырып, мынаны ойлаңыз: солардың қайсысын өзіңіз таңдадыңыз, ал қайсысын біреуге жағу үшін жасап жатсыз? Сіздің кіріс хаттар жәшігіңіз (inbox) — бұл әлемдегі кез келген адам тапсырма қоса алатын істер тізімі. Маған сол жәшіктен шығып, өзімнің істер тізіміме қайта оралу керек болды».

ТИМ: «Стартап ортасында жұмыс істегенде, барынша көп нәрсені үйрену және даму үшін не істеу керек немесе неге назар аудару керек? »

КРИС: «Шақырылмасаңыз да, барлық кездесулерге барыңыз және қалай пайдалы болу керектігін түсініңіз. Егер адамдар сіздің неге мұнда жүргеніңізге таңғалса, жай ғана жазбалар (notes) жаза бастаңыз. Компания туралы таба алатын барлық басқа жазбаларды оқып шығыңыз және сіздің шектеулі лауазымыңыз бермейтін жалпы білімді меңгеріңіз. Осылайша өзіңізді пайдалы әрі көмекші етіп көрсетіңіз. Бұл маған бірнеше түрлі ортада көмектесті, сізге де көруге кеңес беремін».

TF: Крис Google-да кез келген адаммен, тіпті құрылтайшылармен де кездесулерге бара беретіндігімен танымал болды. Тіпті қатысушылар бір-біріне таңырқап қараса да, Крис отырып алып, олар үшін жазбалар жүргізетінін айтатын. Бұл нәтиже берді. Ол Google-дың ең жоғары деңгейлерінде болып жатқан жайттарды жақыннан көрді және көп ұзамай сол кездесулердің тұрақты мүшесіне айналды.

Крис өзінің біршама күлкілі ковбой жейделерімен танымал. Бұл оның қолтаңбасына айналды. Алекс Конрадтың Forbes-тегі Крис туралы мақаласынан үзінді: «Стив Джобстың қара водолазкасы болды. Крис Сакканың кестеленген ковбой жейдесі бар. Ол өзінің алғашқы жейдесін сөз сөйлеуге бара жатып, Рено әуежайында ойланбастан сатып алған, ал адамдардың реакциясы оны қайтар жолда дүкеннің жартысын сатып алуға мәжбүр еткен». Ол Scully және Rockmount брендтерін ұнатады. Олардың кең таңдауын VintageWesternWear. com сайтынан көруге болады.

Жейде кішкентай нәрсе болып көрінуі мүмкін, бірақ Крис табысты инвестор болу тек қай компанияға инвестиция салуды білу емес екенін ерте түсінді. Процестің бір бөлігі — негізін қалаушылардың сізді тануын қамтамасыз ету. Егер бір ғана жейде БАҚ-та шексіз аталуға себеп болса және беделіңізге нұқсан келтірмесе, бұл — оңай қол жетімді мүмкіндік. Оған қоса: «Бұл маған не кисем екен деп ойлануға кететін уақытты және костюмдерге жұмсалатын көп ақшаны үнемдеді».

2009 жылы Крис Trek Travel командасымен бірге Санта-Барбарадан (Калифорния) Чарльстонға (Солтүстік Каролина) дейін қайырымдылық велосипед сапарына қатысты:

«Менің басымда қайталай беретін бір сөйлемім болды: „Бүгін түнде мен өз төсегімде боламын. Бүгін түнде мен өз төсегімде боламын. Бүгін түнде мен өз төсегімде боламын“. ... Бұл менің қазіргі бастан кешіп жатқан қиындығымның уақытша екенін және не болса да, күннің соңында өз төсегімде жататынымды есіме түсіру үшін керек болды».

«Тәжірибе көбінесе ең бірінші кезекте күмән тудыруы керек болған жорамалдарды санамызға терең сіңіріп тастайды. Бір нәрседе тәжірибеңіз көп болса, сіз ондағы жаңа нәрселерді байқамайсыз. Түзетуді қажет ететін ерекшеліктерді көрмейсіз. Кемшіліктердің қайда екенін, не жетіспейтінін немесе не дұрыс істемейтінін байқамайсыз».

TF: Малкольм Гладуэллдің әкесі (573-бетті қараңыз) және Алекс Блумберг (303-бет) сияқты, Крис те бәрінің көз алдында тұрған «ақымақ» сұрақтарды қоюға өте шебер.

«Жасаушы ретінде, кәсіпкер ретінде, егер сіз басқа адамдармен аз да болса таныс болмасаңыз, әлемге олардың көзімен қарап көре алмасаңыз, олар үшін қалай бір нәрсе жасай аласыз? »

Бірақ содан кейін мен үйге келіп, құрылыс компаниясында өте ауыр жұмыс істейтінмін. Септик жүйелерін жөндеуге пайдаланылған жабдықтарды жуу, жанармай құю, аулада ауыр заттарды тасу, пропан бактарын толтыру. Төменгі сатыдағы ең кіші қызметкер болып, сол күні маған ашуланған кез келген мерзімінен бұрын босатылған сотталушыдан сөз еститінмін. Меніңше, бұл олардың жоспарының бір бөлігі болды: „Сенің алдыңда керемет мүмкіндіктер әлемі бар, бірақ біз сенің бойыңда тек жұмыс этикасын ғана емес, сонымен бірге мұндай ауыр жұмыстарда қалмауың үшін саған бір „сілкініс“ бергіміз келеді... “».

ТИМ: «Сізде лоббистік жұмысқа бару үшін өкіл ағаңызбен таныстыру болды. Ата-анаңыз әр жаздың „ащы“ бөлігін де ұйымдастыруға көмектесті ме? »

КРИС: «Сол құрылыс компаниясын басқаратын адам әкемнің ең жақын досы еді және ол біздің ол жерде ең ауыр күнді өткізуімізді қадағалау туралы қатаң бұйрық алған болатын».

«Ақша жинасаңыз да, өніміңізді тұтынушыларға ұсынсаңыз да, компанияны сатсаңыз да немесе қызметкерлерді жұмысқа алсаңыз да, ешқашан ұмытпаңыз: барлық математика мен MBA-дің бос сөздерінің астында біз бәріміз — эмоцияға берілген адамдармыз. Біз оқиғаларға (narratives) бауыр басқымыз келеді. Біз теңдеулер үшін әрекет етпейміз. Біз өз сенімімізге еріп жүреміз. Сезімімізді оятатын көшбасшылардың соңынан ереміз. Егер сіздің кәсібіңіздің алғашқы күндерінде біреу сандарға тым терең үңілсе, бұл олардың сіз туралы шын жүректен қамқорлық жасауға себеп таба алмай жатқанын білдіреді».

Сол сөзден үзінді: «Оғаштық — біздің достарымызды жақсы көруіміздің себебі. ... Оғаштық — бізді әріптестерімізбен байланыстыратын нәрсе. Оғаштық — бізді ерекшелендіреді, жұмысқа орналасуымызға көмектеседі. Өзіңіздің еш бүкпесіз оғаш болмысыңыз болыңыз. Шын мәнінде, оғаш болу сізге нағыз бақыт сыйлауы мүмкін».

TF: Мысалы — маллет париктері.

Марк Андрессен (TW: @pmarca, a16z. com) — Силикон алқабындағы аңызға айналған тұлға, оның туындылары әлемді өзгертті. Тіпті технологиялардың орталығында да бұдан артық қызықты тұлғаны табу қиын. Марк алғашқы кеңінен қолданылған графикалық веб-браузер — Mosaic-тің тең авторы. Сондай-ақ ол кейіннен AOL-ға 4,2 миллиард долларға сатылған Netscape компаниясының негізін қалаушы. Содан кейін ол Loudcloud-ты құрды, ол Opsware ретінде Hewlett-Packard-қа 1,6 миллиард долларға сатылды. Ол Uniform Resource Locator (URL), Hypertext Transfer Protocol (HTTP) және ерте HTML стандарттарын енгізген Тим Бернерс-Ли сияқты пионерлермен бірге қазіргі Интернеттің негізін қалаушы әкелерінің бірі болып саналады.

Бұның бәрі оны миллиардтан астам адам қолданатын бағдарламалық жасақтама санаттарын жасаған және бірнеше миллиард долларлық компаниялардың негізін қалаушы санаулы адамдардың біріне айналдырады. Марк қазір Andreessen Horowitz венчурлық инвестициялық компаниясының тең құрылтайшысы және бас серіктесі, ол әлемдегі ең ықпалды технологиялық инвесторлардың біріне айналды.

Бұл Марктың «Егер сізде кез келген жерде билборд болса, онда не деп жазылар еді? » деген сұраққа берген жауабы. Ол оны Сан-Францисконың қақ ортасына қояр еді және оның себебі мынау:

«Компаниялар қиналғанда кездесетін басты мәселе — олар өз өнімдері үшін жеткілікті ақы алмайды. Силикон алқабында табысқа жетудің жолы — өнімнің бағасын барынша төмендету деген түсінік қалыптасқан. Олар баға төмен болса, бәрі сатып алады және сауда көлемі артады деп ойлайды», — деді ол. «Біз адамдардың осы ұстаныммен сәтсіздікке ұшырағанын қайта-қайта көреміз, өйткені олар „жеу үшін тым аш“ (too hungry to eat) деген мәселеге тап болады. Олар өнімді сатуға және маркетингке жұмсалатын шығындарды өтеу үшін өнімге жеткілікті баға қоймайды. Егер адамдар ол үшін көбірек төлеуге дайын болмаса, сіздің өніміңіз шынымен жақсы ма? »

«Мен ескі көзқарастағы адаммын. Менің ортамда адамдар табысқа жеткенді ұнатады. ... Мен негізін қалаушы болған кезімде, бізде „пивот“ (pivot — бағытты өзгерту) деген сөз болған жоқ. Ол үшін ерекше сөз ойлап таппаған едік. Біз оны жай ғана „бүлдіру“ (fuck-up) деп атайтынбыз.

Біз әр кездескен сайын бағытын өзгертетін (pivot) компанияларды көреміз. Олар әрдайым жаңа бір нәрсеге көшіп отырады, бұл лабиринттегі қоянды бақылап тұрғанмен бірдей. Олар ешқашан бір нәрсеге тоқтамайды, өйткені олар оны зерттеп, дұрыс жасауға уақыт бөлмейді».

(Питер Тильдің сәтсіздік туралы ойларын 233-беттен қараңыз. )

«Біздің әрбір бас серіктесіміздің (GP) дауыс берусіз немесе консенсуссыз мәміле жасауға мүмкіндігі бар. Егер мәмілеге жауапты адамның оған деген сенімі мен құлшынысы жоғары болса, тіпті залдағы басқалардың бәрі мұны ең ақымақ идея деп санаса да, біз сол инвестицияны жасауымыз керек... алайда, сіз мұны „стресс-тестсіз“ өз бетіңізше жасай алмайсыз. Қажет болса, біз „қызыл команда“ құрамыз. Біз екінші тараптың дәлелдерін айтатын қарсы күшті ресми түрде жасаймыз».

TF: Жаңадан келген қызметкерлер аға қызметкерлерге қарағанда көбірек қысымға ұшырамауы үшін, Марк пен оның серіктесі Бен Хоровиц бір-бірін «сынға алуды» әдетке айналдырған. «Бен бір мәміле әкелген сайын, мен оны аяусыз сынға аламын. Мен бұл ең керемет идея деп ойлауым мүмкін, бірақ мен оның быт-шытын шығарып, басқаларды да соған итермелеймін. Соңында, егер ол әлі де үстелді ұрып: „Жоқ, бұл нағыз керемет дүние... “ деп тұрып алса, онда біз: „Жақсы, біз сенімен біргеміз. Біз сені қолдаймыз“, — дейміз. Бұл — „келіспесең де, міндеттемені орында“ (disagree and commit) мәдениеті. Айтпақшы, ол маған да соны істейді. Бұл — төзімділік тесті».

TF: Өз өміріңізде ең маңызды сенімдеріңізді тексеру үшін қай жерде «қызыл команда» құра аласыз? (Сами Камкарды, 427-бет; Стэн Маккристалды, 435-бет; және Джоко Виллинкті, 412-бет қараңыз. )

Төмендегі диалог бәрін өзі айтып тұр. Бұл философия менің блогымда (fourhourblog. com) жазған «21 күн шағымсыз» тәжірибесімен жақсы үйлеседі:

ТИМ: «Netscape-тегі 20 жастағы Маркқа қандай кеңес берер едіңіз? »

МАРК: «Мен бұл туралы ешқашан ойламаппын. Мен өткенді қайта қарағанды ұнатпаймын. Мен ешқашан жауап бермейтін сұрақ: „Егер сіз Х-ті білгеніңізде, не істер едіңіз? “ Мен бұл ойынды ешқашан ойнамаймын, өйткені сіз Х-ті білген жоқсыз.

Егер сіз ұлы детектив жазушысы Роберт Крейстің Элвис Коул туралы романдарын оқыған болсаңыз — Элвис Коул Лос-Анджелестің жеке детективі. Бұл керемет романдар және оның Джо Пайк деген серіктесі бар. Ол — менің ең сүйікті кейіпкерім. Ол теңіз жаяу әскерінің бұрынғы барлаушысы, сенің досың Джокоға ұқсайды. Романда Джо Пайк күн сайын бір киім киіп жүреді. Ол джинсы, жеңі кесілген жейде және айналы көзілдірік киеді. Оның иығында алға қарай бағытталған ашық қызыл жебелер татуировкасы бар. Және оның бүкіл болмысы — „алға“».

ТИМ: «Сонда сіздің сезіміңіз осындай ма? »

МАРК: «Алға, яғни: Біз тоқтамаймыз. Біз бәсеңдемейміз. Біз өткен шешімдерге қайта оралмаймыз. Біз күмәнданбаймыз. Шынымды айтсам, ол сұраққа қалай жауап берерімді білмеймін».

ТИМ: «Меніңше, сіз жаңа ғана жауап бердіңіз».

МАРК: «Жақсы. Алға».

Ол Уоррен Баффет, Илон Маск, Нельсон Мандела және Мұхаммед Әли сияқты бірнеше адамды атады, бірақ оның ең соңғы қосқан адамы ерекше болды:

Осы тарауды жазу барысында мен Facebook-ке былай деп жаздым: «Менің келесі кітабымның екінші томын толығымен Дерек Сиверстің білім бомбаларына арнауым керек шығар. Керемет дүниелер өте көп. Қысқарту қиын». Ең көп «лайк» жинаған пікір Кевин О. -дан болды: «Подкастқа сілтеме қойыңыз да, оларды тыңдатыңыз. Ол екі сағатқа да жетпейді, бірақ олардың өмірін өзгертеді. Тим, сен бен Дерек мені байланыс орталығының қызметкерінен бұрын елестете алмаған табыс пен жеңілдіктер үшін көбірек келіссөз жүргізу мүмкіндігі бар, географиялық тәуелсіз фрилансерге дейін жеткіздіңдер. Екеуің де маған „жеткіліктілік“, қанағат пен ризашылықтың, сондай-ақ жетістікке жетудің құндылығын үйреттіңдер». Бұл менің аптамды қуанышқа бөледі, бұл сізді де қуантады деп үміттенемін: fourhourworkweek. com/derek

Егер сіз: „Табысты деген сөзді ойлағанда, ойыңызға келетін үшінші адам кім? Неліктен олар бірінші келген адамнан гөрі табыстырақ? “ — деп сұрасаңыз ше? Бұл жағдайда біріншісі Ричард Брэнсон болар еді, өйткені ол — стереотип. Ол мен үшін табыстың Мона Лизасы сияқты. Шынында да, сіз менің екінші жауабым болуыңыз мүмкін, бірақ бұл туралы басқа уақытта сөйлесейік. Менің үшінші және нақты жауабым, жақсылап ойланғаннан кейін — адамның мақсаттарын білмейінше, біз біле алмаймыз.

Егер Ричард Брэнсон тыныш өмір сүргісі келсе, бірақ құмар ойыншы сияқты компаниялар құруды тоқтата алмаса ше? Онда бәрі өзгереді және біз оны бұдан былай табысты деп айта алмаймыз».

«Мен бір топта ойнайтынмын, бір күні дайындық кезінде басс-гитарист: „Ей, достым, менің агентім маған мына жұмысты ұсынды — Вермонттағы шошқалар көрмесінде ойнағаны үшін 75 доллар төлейді екен“, — деді. Ол көзін айналдырып: „Мен бармаймын, сен барғың келе ме? “ — деді. Мен: „Әрине, ақылы жұмыс па?! О, құдайым! Иә! “ — дедім. Сонымен, мен Берлингтонға, Вермонтқа бару үшін жұмысты қабылдадым.

Меніңше, автобус билеті екі жаққа 58 доллар тұрды. Мен сол шошқалар көрмесіне жеттім, акустикалық гитарамды асынып, шошқалар арасында музыка ойнап жүрдім. Мен мұны шамамен 3 сағат бойы жасадым, сосын автобуспен үйге қайттым, ал келесі күні агент маған қоңырау шалып: „Ей, иә, сен шошқалар көрмесінде жақсы жұмыс істепсің... “ — деді.

Сол бір кішкентай шошқалар көрмесінен қаншама мүмкіндіктер мен 10 жылдық сахналық тәжірибе келді... Мансабыңыздың басында бәріне „иә“ деп айту — ең жақсы стратегия деп ойлаймын. Әрбір кішкентай жұмысқа. Қайсысы лотерея билеті болатынын ешқашан білмейсің».

ДЕРЕК: «Есек болма».

ТИМ: «Бұл нені білдіреді? »

Сонымен, 30 жастағы өзіме берер кеңесім: есек болма. Қалаған нәрсеңнің бәрін істей аласың. Саған тек көрегендік пен шыдамдылық керек».

Мен 45 минуттық уақытым шамамен 25 доллар тұрады деп ойладым. Сол кезде уақытымды қалай бағалағанымды осыдан көруге болады. Сонымен, мен бұл нәрсеге тіркелу үшін 25 долларлық алым қоямын дедім. Содан кейін, ооо... менің ойымша, 25 доллар мен 35 доллардың арасында үлкен айырмашылық жоқ сияқты көрінді. 10 доллар мен 50 доллардың айырмашылығы бар, бірақ 25 пен 35 — санада бірдей орын алады. Сонымен, білесіз бе? Мен оны 35 доллар жасаймын, сонда біреу жеңілдік сұрағанда кез келген уақытта бере аламын. Егер біреу телефонда ренжіп тұрса: „Білесіз бе? Мен сізге жеңілдік берейін“, — деп айтамын. Мен адамдар жақсы көретін жеңілдікті беру үшін осы кішкене „буферді“ қостым. Сонымен, 35 доллар тіркелу ақысы, әр сатылған диск үшін 4 доллар, содан кейін, Тим, келесі 10 жыл бойы бәрі осылай болды. Бұл менің бүкіл бизнес-моделім еді, ол жергілікті дүкенге барып, олардың не істейтінін сұрау арқылы 5 минутта жасалды».

Өйткені көбіміз тым көп нәрсеге „иә“ дейміз, содан кейін өмірімізді осы кішкентай, ортанқол нәрселерге толтырамыз... Мәселе мынада, кейде келетін „О, құдайым, әрине! “ дейтін нәрсе пайда болғанда, оған тиісті деңгейде көңіл бөлуге уақытыңыз болмайды, өйткені сіз басқа да көптеген кішкентай, маңызсыз нәрселерге „иә“ деп қойғансыз, солай емес пе? Мен мұны қолдана бастағаннан кейін өмірім жеңілдеп сала берді».

Мен оның әрқашан 43 минут болатынын байқадым. Сол велосипед жолымен барынша жылдам жүргенде маған осынша уақыт кететін. Бірақ уақыт өте келе велосипедпен шығуға деген құлшынысым азая бастағанын байқадым. Өйткені ойша бұл маған ауыр жұмыс пен азап сияқты көрінетін... Сонда мен: „Велосипед айдауды жағымсыз нәрселермен байланыстыруым дұрыс емес. Неге мен жай ғана демалмаймын? Осы жолы мен сол жолмен жүремін, бірақ тасбақа сияқты емес, қалыпты қарқынымның жартысымен жүремін“, — деп ойладым. Велосипедке отырдым, бұл өте жағымды болды.

Мен сол жолмен жүріп келе жатып, айналама көбірек қарап отырғанымды байқадым. Мұхитқа қарадым, онда дельфиндер секіріп жүр екен. Марина-дель-Рейге, қайтар нүктеме жеткенде, үстімде бір пеликан ұшып жүргенін көрдім. Жоғары қарап: „Ей, пеликан! “ — деп едім, ол менің аузыма тышып жіберді.

Сонымен, мәселе мынада: мен керемет уақыт өткіздім. Бұл өте жағымды болды. Бетім қызарған жоқ, алқынған жоқпын. Мен әдеттегі тоқтайтын жеріме келгенде сағатыма қарасам, 45 минут болыпты. Мен: „Әдеттегі 43 минуттың орнына қалайша 45 минут болды? Мүмкін емес“, — деп ойладым. Бірақ бәрі дұрыс еді: 45 минут. Бұл менің өміріме деген көзқарасымды өзгерткен маңызды сабақ болды...

Біз есептей аламыз, бірақ менің барлық алқынуым, қызарған бетім мен күйзелісім небәрі артық 2 минут үшін болған. Бұл іс жүзінде ештеңе бермеді... Сондықтан өмірде мен осы максимализацияны — бәрінен максималды доллар алуды, әр секунд пен минуттан максималды пайда алуды ойлаймын — бұл нәрселер үшін күйзелудің қажеті жоқ. Шынында да, содан бері менің ұстанымым осындай. Мен жұмыс істеймін, бірақ бәрі күйзеліске айналғанға дейін тоқтаймын...

Іштегі „Арх“ деген сезімді байқасаңыз — бұл мен үшін белгі. Мен оған физикалық ауырсыну сияқты қараймын. Мен не істеп жатырмын? Ауырған нәрсені тоқтатуым керек. Бұл не? Әдетте бұл менің тым қатты тырысып жатқанымды немесе шын мәнінде істегім келмейтін нәрселерді істеп жатқанымды білдіреді».

Содан кейін 5 айдан соң мен сол жобаны аяқтадым. Бір апта уақыт алып, Жаңа Зеландиядағы Милфорд-Саундқа жорыққа шықтым. Толығымен офлайн. Ол жақтан оралғанда мен сондай „дзен-табиғат баласы“ (тыныштық пен табиғатқа бөленген адам) болып кеткенім сонша, келесі бірнеше аптаны далада кітап оқумен өткіздім».

Бизнес жасағанда, сіз заңдарды өзіңіз басқаратын кішкентай әлем жасайсыз. Басқа жерде істердің қалай жасалатыны маңызды емес. Сіздің кішкентай әлеміңізде бәрін қалай болуы керек болса, солай жасай аласыз.

Мен алғаш рет CD Baby-ді құрғанда, әрбір тапсырыс бойынша тұтынушыға диск жіберілгенін хабарлайтын автоматты электрондық хат жіберілетін. Бастапқыда бұл қарапайым: «Сіздің тапсырысыңыз бүгін жөнелтілді. Егер ол келмесе, бізге хабарлаңыз. Бизнесімізге қолдау көрсеткеніңіз үшін рақмет», — деген хат еді.

50 қызметкерден тұратын топ сіздің CD-іңізді тексеріп, оны поштаға салмас бұрын мүмкін болатын ең жақсы күйде екеніне көз жеткізу үшін жылтыратты.

Жапониядан келген орау маманымыз шам жағып, ол сіздің CD-іңізді ақшаға сатып алуға болатын ең асыл, алтынмен қапталған қорапқа салғанда, жиналған жұрт тына қалды.

Одан кейін бәріміз керемет мерекелік кеш ұйымдастырдық және бүкіл топ көше бойымен пошта бөлімшесіне дейін шерумен барды, онда бүкіл Портленд қаласы бүгін, жұма, 6 маусымда біздің жеке CD Baby реактивті ұшағымызбен сізге қарай жол тартқан сәлемдемеңізге «Ақ жол! » деп қол бұлғап қалды.

CD Baby-ден сауда жасап, уақытыңызды тамаша өткізді деп үміттенеміз. Бізге өте ұнады. Сіздің суретіңіз біздің қабырғамызда «Жылдың үздік тұтынушысы» ретінде ілулі тұр. Бәріміз қатты шаршасақ та, CDBABY. COM сайтына қайта келуіңізді асыға күтеміз!!

Сол бір қызықты хат мыңдаған жаңа тұтынушыларды тартты.

Бизнесіңізді қалай кеңейту керектігін ойлағанда, үлкен идеялар, әлемді өзгертетін ауқымды жоспарлар туралы ойлауға азғырылуыңыз мүмкін.

Бірақ біліп қойыңыз, көбінесе кішкентай детальдар адамды қатты толқытып, олардың сіз туралы барлық достарына айтуына себеп болады.

(Аманда Палмердің 521-беттегі «Ауырсынуды қабылдап, оны жейде сияқты киіп жүр» деген дәйексөзін қараңыз. )

Құрылтайшылар меженің өте төмен екенін түсінуі керек, өйткені компаниялардың көбі баяғыда-ақ клиентке мән беруді қойған. Бұл басқа құрылтайшылардан күтетін нәрсем және бұл өте оңай болып шығады. Нақты сайтты құрумен немесе оның ішкі архитектурасын жасаумен салыстырғанда, бұл бірнеше жылдық бағдарламалау тәжірибесін қажет етпейді. Бұл тек сізден көп нәрсеге мән беруді талап етеді, ал бұған көбінің зауқы жоқ».

Бизнесіңізден келетін хабарландыру хатын жақсартыңыз (мысалы, жазылуды растау, тапсырысты растау немесе кез келген басқа нәрсе):

«Оны сәл адамға жақынырақ, немесе брендіңізге байланысты — сәл қызықтырақ, сәл өзгешерек ету үшін аздап уақыт бөліңіз. Бұл соған тұрарлық және бұл — менің сізге тастар міндетім».

(Дерек Сиверстің 192-беттегі ең жақсы электронды хатын қараңыз. )

✸ Оның Y Combinator-ға өтініш беретін құрылтайшыларға қоятын сұрақтарының бірі:

«Сіз әлем әлі түсінбей жүрген қандай өте маңызды нәрсемен айналысып жатырсыз? »

Алексистің көптеген тәсілдері бар, әрине, бірақ маған Кэл Фуссман (495-бет) «үнсіздікке жұмыс істету» деп атайтын мына мысал ұнады: «Көтерілген қас арқылы көп нәрсені жеткізуге болады деп ойлаймын».

Electronic Frontier Foundation (eff. org) — цифрлық әлемдегі азаматтық бостандықтарды қорғайтын жетекші коммерциялық емес ұйым.

Fight for the Future (fightforthefuture. org) — миллиондаған адамдарды қамтитын азаматтық науқандар құру арқылы интернеттің өміріміздегі өзгертуші күшін қорғауға және кеңейтуге арналған.

Бұл тарауды жазу маған ең қиынға соққандардың бірі болды. Мен бір бөлігін жазып, оны айлап тастап қоятынмын. Кінә сезімі билеп, оған тағы бірнеше сағат жұмсайтынмын, сосын тағы да кейінге қалдыру процесі қайталанатын. Нәтижесінде, бұл сабақтар бірнеше жылға созылды.

Ақырында, мына төмендегі дәйексөз маған осы бөлімді аяқтауға көмектесті. Бұл мен үшін қаншалықты ыңғайсыз болса, сіз үшін соншалықты пайдалы болады деп үміттенемін.

— Нил Гейман, Өнер университетінің бітіру кешіндегі сөзі

Сонымен, бастайық, бұл кем дегенде бірнешеуіңізге көмектеседі деп үміттенемін.

Жақында менің туған күнім болды.

Бірнеше дос жиналып, бірнеше күн бойы күн астында, жағажайда керемет демалып, сырластық. Соңғы күні мен таңғы 11:30-ға дейін тұрмадым, өйткені соңғы қалған достарымның сағат 12:00-де кететінін жақсы білдім.

Мен жалғыз қалудан қорықтым.

Кішкентай бала сияқты басымды көрпемен жауып (сөзбе-сөз), шындықты бұдан әрі кейінге қалдыру мүмкін болмағанша, оятарды қайталап баса бердім.

Бірақ... мен мұны сізге не үшін айтып отырмын?

Бәріміз де «табысты» (бұл терминнің мағынасы бұлыңғыр) көрінгіміз келеді, ал медиа ерекше адамдарды суперқаһармандар ретінде көрсеткенді ұнатады.

Кейде қиындықтарды жеңу туралы осындай драмалық оқиғалар шабыттандырады. Бірақ көбінесе олар зиянды қорытындыға әкеледі:

«Мүмкін олар [суперқаһарман ретінде көрсетілген кәсіпкер/суретші/автор] мұны істей алатын шығар, бірақ мен жай ғана қарапайым жігітпін/қызбын... » Бұл тарау менің өз өмірімнің сахна сыртын көрсетуге арналған. Мен Морган Сперлоктың командасымен «Бір күннің тынысы» сияқты бағдарламаларға түскеніммен, журналистерге «қарапайым» күнімді бақылауға сирек рұқсат беремін.

Неге?

Өйткені мен суперқаһарман емеспін. Мен тіпті тұрақты «қарапайым» да емеспін.

2013 жылы менің үш айлық ауыр кезеңім болды, сол уақытта мен:

Қарап тұрсаңыз, өте бей-берекет, иә?

Бірақ дәл сол кезеңнің соңғы 8 аптасында мен:

Суперқаһармандардың көбі — суперқаһарман емес. Олар көптеген жеңілісшіл әдеттері мен ішкі теріс ойларына ҚАРАМАСТАН үлкен істер жасайтын περίерте, невротикалық тіршілік иелері.

Жеке өзіме келсем, мен тиімділікке (істі тез істеуге) өте нашармын. Мұны өтеу және жеңу үшін, менің нәтижелілікті (дұрыс істерді істеу) арттыруға арналған 8 қадамдық процесім мынадай:

Құттықтаймын! Осы ғана.

Менің ұйықтауға, уақытты босқа өткізуге деген таусылмайтын құштарлығыма қарамастан, үлкен нәтижелерге қол жеткізуімнің жалғыз жолы — осы. Егер менің бір күнде істейтін 10 маңызды шаруам болса, сол күні ештеңе бітпейтініне 100% сенімдімін. Екінші жағынан, мен әдетте күніне 2-3 сағат бойы бір маңызды істі орындап, қалған нашар әдеттерімді тежей аламын.

Айналаңыздағы адамдарға супер-адам немесе «табысты» болып көріну үшін көп нәрсе қажет емес. Шын мәнінде, сізге бір ғана ереже керек: Не істейтініңіз басқаның бәрін қалай істейтініңізден маңыздырақ, ал бір нәрсені жақсы істеу оны маңызды етпейді.

Егер сіз үнемі көп нәрсе тындыру керек деген тиімсіз сезімде болсаңыз, мынаны стикерге жазып қойыңыз:

Ал егер барлық күш-жігеріңізге қарамастан өмір ойынында ұтылып жатқандай сезінсеңіз, есіңізде болсын: тіпті ең мықтылардың өзі кейде осылай сезінеді. Мен түңілген сәттерімде атақты жазушы Курт Воннегуттың өз жұмысы туралы айтқанын есіме аламын: «Мен жазғанда, аузына қарындаш тістеген қол-аяғы жоқ адам сияқты сезінемін».

Әлемді асыра бағалап, өзіңізді төмендетпеңіз. Сіз ойлағаннан да жақсысыз.

Және сіз жалғыз емессіз.

Мэтт шынымен де балағат сөз айтпайды. Бірде оның «Бұл өте жаман артқы жақ» (That’s really bad butt) дегенін естідім, мен оған: «Не? Сен «bad ass» деген сөзді айналып өтпексің бе? Жоқ, бұлай істеуге рұқсат жоқ», — деп жауап бердім.

Екеуміз де Питер Друкер мен оның «The Effective Executive» кітабының, сондай-ақ Ален де Боттонның (486-бет) «How Proust Can Change Your Life» кітабының жанкүйерлеріміз.

Біз бірге көптеген елдерді араладық. Ол барлық суреттерді түсіреді, ал мен аударма жасау үшін тілді үйренуге тырысамын. 2008 жылы Грекияға ұшып бара жатқанда, мен «The 4-Hour Workweek» кітабының интернетте қарақшылық жолмен таралуына қатты ашуланып отырдым. Ол менен: «Неге ренжіп отырсың? » — деп сұрады, бұл мені абдыратып тастады. Бұл анық емес пе? Ол сөзін жалғады: «Сенің кітабыңды нашар PDF түрінде жүктеп алатын адамдар — сенің тұтынушыларың емес. Олар оны бәрібір сатып алмас еді. Бұған тегін жарнама ретінде қара». Осы 30 секундтық араласуымен ол менің уайымымды сейілтті.

Мэтт — мен еліктеуге тырысатын адамдардың бірі. Ол қысым кезінде өте сабырлы және логикалық ойлайды. Оның бірнеше деректер орталығының істен шыққанына мән бермей, бильярд ойнап отырып, жайбарақат сыра ішіп отырғанын көргенмін. Бұл туралы сұраған өте ықпалды журналиске не айтуым керек? «Біз бұл мәселемен айналысып жатырмыз деп айт». Содан кейін ол кезекті шарды соғып кіргізді. Ол «ашулану іске көмектеспейді» деген қағиданың тірі үлгісі. Мен жиі өзімнен «Мэтт не істер еді? » немесе «Мэтт маған не айтар еді? » деп сұраймын.

Мэтт үнемі заттарын жоғалтып жүреді.

«Менде кездесу, ал мен 10 минут бойы әмиянымды іздеймін, өйткені оны бір жерге тастай салғанмын. Ол тоңазытқышта немесе басқа жерде жатуы мүмкін. Білмеймін. Мен әрқашан бірдеңені жоғалтып жүремін. Шын мәнінде, мен алғашқы инвестициялық чектеріміздің бірін жоғалтып алдым. Ол 400 000 доллардың чегі болатын».

ТИМ: «Мұндайды жоғалту жақсы емес».

МЭТТ: «Бұл инвестор Фил Блэк болатын, ол әлі күнге дейін директорлар кеңесінде, ол кәдімгі дүкенде қолданылатын қағаз чек жазып берді. Мен өмірімде көрген ең көп ақша еді. Мен 20 жаста болатынмын. Мен: «Бұл не? » — деп ойладым. Мен оны үлкен чек болады деп күткен едім, білесің бе? Үстелдің көлеміндей».

ТИМ: «Дұрыс, Аладдиннің ұшатын кілемі сияқты соған мініп банкке баратындай».

МЭТТ: «Бақытымызға орай, басқа инвесторлар ақшаны аударыммен жіберді, өйткені мен бұл чекті жоғалтып алдым. Мен: «О, Құдайым, бұл жағдайда не істеймін? » — деп ойладым. Өйткені ол чекті тоқтата алады, бірақ ол маған 400 000 доллар сеніп тапсырды, ал мен оны жоғалтып алдым. Оған айтсам ба? Әлде айтпасам ба? Ол бір кезде байқай ма? Осылай айлар өтті. Шынымен айлар өтті. Ол ештеңе айтпады, мен де ештеңе айтпадым».

ТИМ: «Өйткені сен одан сұрағың келмеді».

МЭТТ: «Мен сұрамадым. Содан Алғыс айту күніне Хьюстонға қайтып бара жатып, оқып жатқан кітабымды ашсам, чекті бетбелгі ретінде қолданыппын. Ол ұшақта кітаптың ішінен түсіп қалды. Мен: «О, Құдайым! » — дедім».

Сан-Францискода серуендеп жүргенде, Мэтт маған Wait But Why блогындағы Тим Урбанның «The Tail End» мақаласын оқуды ұсынды — егер осы айда бір ғана мақала оқитын болсаңыз, осыны таңдаңыз. Ол өмірдің қаншалықты қысқа екенін көрсету үшін диаграммаларды қолданады. Міне, бір құнды ой: «Мектепті бітірген кезде мен ата-анаммен бетпе-бет өткізетін уақыттың 93%-ын пайдаланып қойған екенмін. Қазір мен сол уақыттың соңғы 5%-ын өткізіп жатырмын. Біз соңындамыз». Бұл сіз үшін (және мен үшін) жеке басымдықтарымызды қайта қарауға уақыт келгенін білдіруі мүмкін. Осыған байланысты қайғылы жайт, Мэтт бұл мақаланы маған ұсынғаннан кейін бірнеше апта өткенде оның әкесі кенеттен қайтыс болды. Мэтт оның қасында болды.

Қалыпты QWERTY пернетақта орналасуы кептелістерді болдырмау үшін операторлардың жұмысын баяулатуға арналған. Ол заман өтті, сондықтан оның орнына Dvorak орналасуын байқап көріңіз, ол сіздің сіңірлеріңізге жеңілірек және карпальды канал синдромының алдын алуға көмектеседі. «The Dvorak Zine» (dvzine. org) оқыңыз. Егер батылыңыз барса, Colemak одан да тиімді. Automattic ішінде Мэтт жылдам теру жарыстарын өткізеді, онда жеңілген адам жеңімпаздың орналасуына ауысуы керек. Осы уақытқа дейін Dvorak әрқашан QWERTY-ді жеңіп келеді.

«Маған Тринидад пен Тобагоға бірнеше мың доллар аудару керек болды. Мен Bank of America-да болдым, олар: «Мырза, бұған сенімдісіз бе? » — деп сұрады. Мен: «Иә, иә, бәрі жақсы. Мен мұны интернеттен оқыдым», — дедім».

Мэтттің қолданатын негізгі технологиялары:

Ол ұйықтар алдында бір рет жерден көтерілуге (push-up) уәде берді. Иә, тек бір-ақ рет:

ТИМ: «Сіз не нәрсеге мән бересіз немесе не үшін адамнан бас тартасыз? »

МЭТТ: «Мен құлшынысқа, детальдарға мән беруге, міндетті шаруалардан тыс талпынысқа қараймын. Маған ерекше (quirky) адамдар ұнайды».

ТИМ: «Осы нәрселерді анықтау үшін қандай сұрақтар қоясыз? »

Білесіз бе, кандидаттардан не іздейтініміз туралы айтсам: жазудың анықтығы. Меніңше, жазудың анықтығы — ойлаудың анықтығының белгісі».

Сонымен мен бір үйінді Макнаггетс алдым да — мен Макнаггетсті өте жақсы көремін — кассирді майпаз тілмен көндіріп, өзіме көптеген қосымша тәтті-қышқыл соусын алдырттым».

МЭТТ: «Ал McDonalds-тың тәтті-қышқыл соусы әлемнің басқа жерлеріндегідей емес. Барлық тәтті-қышқыл соустар қызыл болады, ал неге екені белгісіз, олардікі қоңыр. Себебін білмеймін. Бәлкім, сіз білерсіз».

ТИМ: «Мүмкін ол барынша тәуелді қылу үшін генетикалық түрде өңделген шығар? Білмеймін».

МЭТТ: «Ол өте дәмді. Сонымен мен оларды бірінен соң бірін жей бастадым, бір қарасам 104-і кетіпті».

ТИМ: «Бұл тіпті бәстесу де емес пе? Сіз жай ғана 104-ін жеп қойдыңыз ба? »

МЭТТ: «Супербоулды қарап отырып».

«Ференц Лист — пианино әдебиетінің ұлы романтик композиторларының бірі. Ол XIX ғасырдың нағыз супер-виртуозы ретінде танылды».

Тони төмен эмоционалды күйде біз тек мәселелерді көреміз, бірақ шешімдерді көрмейміз деп есептейді. Айталық, сіз шаршап ояндыңыз. Сіз мәселелерді шешу стратегияларын ойластыруға отырасыз, бірақ ештеңе шықпайды және одан сайын нашар сезінесіз. Себебі сіз негативті күйден бастадыңыз, содан кейін стратегияға көштіңіз, бірақ сәтсіз болдыңыз және өзіңізге «Мен әрқашан осылаймын» деген жеңіліс оқиғаларын айта бастадыңыз. Мұны түзету үшін ол алдымен күйіңізді «праймингтен» өткізуге шақырады. Биохимия сізге жақсы оқиғаны айтуға көмектеседі. Содан кейін ғана стратегия туралы ойланыңыз, сонда сіз тұйыққа тірелудің орнына мүмкіндіктерді көресіз.

Мен қазір өзімнен жиі сұраймын: «Бұл шынымен мен ойлануым керек мәселе ме? Немесе жай ғана биохимиямды реттеуім керек пе? » Мен таңғы асты ертерек ішу, 10 рет жерден көтерілу немесе бір сағат артық ұйықтау қажет болғанда, «мәселелерді» күнделікке жазып, көп уақытымды босқа кетіретінмін. Кейде сіз өмірдің мақсатын табуым керек деп ойлайсыз, бірақ шын мәнінде сізге жай ғана макадамия жаңғағы мен мұздай душ қажет.

Рух жануары: Шана иті

Кейси Найстат

Кейси Найстат (TW/IG: @CaseyNeistat, youtube. com/caseyneistat) — Нью-Йоркте тұратын кинорежиссер және Ютубер. Кейси 15 жасында үйінен қашып кетіп, 17 жасында алғашқы балалы болды. Ол тегін сүт пен жаялық алу үшін әлеуметтік жәрдемақыға күнелтті және содан кейін ата-анасынан ешқашан ақша сұрамаған.

Оның желідегі фильмдері соңғы 5 жылда шамамен 300 миллион рет қаралған. Ол HBO арнасындағы «Ағайынды Найстаттар» (The Neistat Brothers) сериялының авторы, режиссері, монтажшысы әрі жұлдызы, сондай-ақ «Ұзын сирақты әке» (Daddy Longlegs) фильмі үшін 2011 жылғы Independent Spirit Awards марапатында Джон Кассаветис атындағы сыйлықты иеленді. Оның негізгі жұмыстары интернетте жарияланған ондаған қысқаметражды фильмдерден тұрады, оның ішінде жоғары бағаланған New York Times Op-Docs сериясына қосқан тұрақты үлестері де бар. Ол сондай-ақ видео түсіру мен бөлісуді барынша жеңілдетуді мақсат ететін Beme стартапының негізін қалаушы.

«Малкольм Икстің автобиографиясын» есепке алмағанда, Кейсидің сүйікті кітабы — Джон Киганның «Екінші дүниежүзілік соғыс» (The Second World War) туындысы. Ол бұл ауқымды еңбекті бастан-аяқ үш рет оқып шыққан. Ол осы оқулықты түні бойы оқып, шаршап келгені үшін жұмыста қиындықтарға тап болғанын есіне алады.

«Полковник Блимптің өмірі мен өлімі» (The Life and Death of Colonel Blimp) — Кейсидің сүйікті фильмі, ол Екінші дүниежүзілік соғыс кезінде түсірілген. Уэс Андерсон бұл фильмді зерттеген және оның бейімделген стилін осы туындыдан байқауға болады.

Кейси фильмді полицейдің айтқанын қайталаудан бастайды: ол қауіпсіздік және заңды себептерге байланысты, не болса да, велосипед жолағында қалуы керек. Содан кейін Кейси Нью-Йорк бойынша велосипед теуіп, адамдарға осы ережені сақтауға кедергі келтіретін велосипед жолақтарындағы барлық нәрсеге соғылады. Фильмнің шарықтау шегі — Кейсидің дәл велосипед жолағының ортасында тұрған полиция көлігіне соғылуы.

Оның фильмі өте жылдам тарап, алғашқы күні-ақ шамамен 5 миллион рет қаралды. Бір сәтте мэр Блумберг баспасөз мәслихатында осы видео туралы сұраққа жауап беруге мәжбүр болды. Келесі шығармашылық жобаңызға күмәндансаңыз, ашуыңыздың соңынан еріңіз (Уитни Каммингсті қараңыз, 477-бет, және Джеймс Алтучер, 246-бет).

«Оны маңызды ет» (Make It Count) видеосы 20 миллионға жуық қаралыммен Кейсидің YouTube-тегі барлық уақыттағы ең танымал видеосы болып табылады. Оған не себеп болды: ол 2011 жылға қарай жарнама саласында табысты мансап құрды, бірақ қатты жалықты. Ол Nike компаниясымен үш жарнамалық келісімшарттың ортасында жүрген еді: «Алғашқы екі фильм күткендегідей болды. Оларда 100 миллион долларлық ірі спортшылар болды. Олар өте жақсы қабылданды. Мен оларды түсіргенді ұнаттым. Бірақ үшінші фильмді түсіру кезінде мен бұл процестен қатты шаршадым.

Ең соңғы сәтте мен редакторға қоңырау шалып: «Ей, бұл жарнаманы жасамай-ақ қояйық. Оның орнына мен бұрыннан істегім келген нәрсені істейік: барлық өндірістік бюджетті алып, ақшамыз таусылғанша әлемді шарлайық және соны жазып алайық. Бұл туралы қандай да бір фильм түсіреміз», — дедім. Ол: «Сен жындысың, бірақ жарайды», — деді».

«Make It Count» видеосы экрандағы мынадай мәтінмен басталады: «Nike маған оны қалай маңызды ету керектігі туралы фильм түсіруді өтінді. Олардың фильмін түсірудің орнына, мен бүкіл бюджетті досым Макспен бірге әлемді шарлауға жұмсадым. Біз ақша таусылғанша жүре бердік. Бұл 10 күнге созылды». Олар 15 елді шарлап шықты.

«Make It Count» сіз үшін маңызды нәрсенің соңынан еріп жүгіру туралы видеоға айналды. Бұл науқанның басынан бергі негізгі хабары мен мақсаты болатын. «Make It Count» бірнеше жыл бойы Nike-тың интернеттегі ең көп қаралған видеосы болды.

Кейси айтқанын істейді. Ол аптасына 7 күн, таңғы 4:30-да тұрады және бірден өткен түндегі влогының монтажын аяқтайды.

Монтаж әдетте таңғы 6:30 мен 7:00 аралығында бітеді.

7:00-ден 7:45-ке дейін видеоны өңдеуге, жүктеуге және дизайнына арналады.

Видео аптасына 7 күн, тура сағат 8:00-де жарияланады.

Кейси сағат 8:00-ден кейін бірден жаттығу жасайды, бұл әдетте жүгіруді (8-ден 12 мильге дейін) немесе жаттығу залын қамтиды. Ол Spotify-дағы Jonny Famous плейлистін тыңдағанды ұнатады.

Жаттығудан кейін таңғы 9:30-да кеңсеге барады. Ол кеңседе күні бойы жұмыс істейді және үйіне жетіп, баласын шомылдыру үшін 18:30-да шығуға тырысады. Содан кейін әйелімен бірге сағат 21:00-де ұйқыға кеткенше бір сағаттай уақыт өткізеді.

Әйелі ұйықтағаннан кейін, ол отырып, компьютер алдында талып қалғанша, әдетте түнгі 1:00-ге дейін монтаж жасайды. Кейси әдетте таңғы 4:30-ға дейін диванда ұйықтайды, содан кейін процестің бәрін қайтадан бастайды.

«Әжемді. Ол 92 жасында қайтыс болды. Ол менің қаһарманым, ол менің музам, ол менің бәрім. Ол степ биін 6 жасында бастады. Ол кішкентай толық қыз болатын, ата-анасы салмақ тастауы үшін оны бірдеңемен айналысуға мәжбүрледі, сөйтіп ол степ билей бастады және оны жақсы көрді. Ол 6 жасында бір нәрсеге ғашық болды және 92 жасында қайтыс болғанға дейінгі күнге дейін степ билеуді тоқтатқан жоқ. Ол дүйсенбі күні таңертең қайтыс болды, біздің ең бірінші істегеніміз — оның 100 оқушысына хабарласып, сол күні сабақ болмайтынын айту болды.

Табыстың түпкілікті өлшемі не? Мен үшін бұл жақсы көретін ісіңе қанша уақыт жұмсайтының емес. Бұл жек көретін ісіңе қаншалықты аз уақыт жұмсайтының. Және бұл әйел күні бойы, күн сайын өзі жақсы көретін іспен айналысты».

Морган Сперлок (TW: @MorganSpurlock, morganspurlock. com) — Нью-Йоркте тұратын, Оскар сыйлығына үміткер болған деректі фильм режиссері. Ол өнімді жазушы, режиссер, продюсер және «тәжірибелік адам». Оның алғашқы фильмі «Маған үлкен өлшемді бер» (Super Size Me) 2011 жылғы Сандэнс кинофестивалінде премьерасы өтіп, «Үздік режиссура» марапатын жеңіп алды. Фильм кейінірек үздік толықметражды деректі фильм ретінде Академия сыйлығына (Оскар) ұсынылды.

Содан бері Морган CNN-нің жоғары бағаланған «Морган Сперлок: Іштегі адам» (Morgan Spurlock: Inside Man) сериясын, FX-тің «30 күн» (30 Days) сериясын және «Осама бин Ладен әлемнің қай жерінде? », «Фрикономика», «Сатылған ең үздік фильм» және т. б. фильмдерді түсірді, продюсерлік етті және/немесе таратты.

Морганның соңғы жобасы — Clect (clect. com) деп аталатын технологиялық стартап, ол адамдар кез келген түрдегі коллекциялық заттарды (Жұлдызды соғыстар, Смурфтар, комикстер, мотоцикл бөлшектерінен жасалған «Мыңжылдық сұңқары» және т. б. ) көре алатын, сата алатын және сатып ала алатын қауымдастық әрі бірыңғай сауда алаңы.

«Туре — керемет жазушы-комментатор. Ол маған бірде [Канье Уэсттің үйіне барғаны туралы] әңгіме айтып берді... Канье үйінің қонақ бөлмесінде Каньенің үлкен плакаты ілулі тұр екен. Туре: «Канье, қабырғада өзіңнің үлкен суретің не үшін тұр? » — деп сұрапты. Сонда Канье: «Басқа біреу мені қолдамас бұрын, мен өзімді қолдауым керек», — деп жауап беріпті. Мен: «Бұл керемет логика екен. Бұл жақсы жауап», — деп ойладым».

Болашақ режиссерлерге кеңес: «Жақсы оқиға үшін сапаны құрбан етуге болады... Егер оқиға тамаша болса және ол мені қызықтырса, мен дірілдеген камерамен түсірілген кадрларды да көремін».

«Бірнеше жыл бұрын бір досым маған жақсы кеңес берді. Ол: «Тіліктеріңді көрсетуден қорықпауың керек», — деді. Бұл — сенің кім екенің, және ол сен соған адал болып қалуың керек екенін айтты. Меніңше, бұл мен алған ең жақсы кеңестердің бірі болды».

Шри Свами Сатчидананданың «Өмірлік Гита: Толық Бхагавад Гита — қазіргі оқырмандарға арналған түсіндірме» (The Living Gita: The Complete Bhagavad Gita—A Commentary for Modern Readers) кітабы.

«Соғыс тұманы» (The Fog of War, Эррол Моррис) — Көптеген қонақтар осыны ұсынады. Бұл таңғажайып фильм және Rotten Tomatoes сайтында 98% орташа рейтингі бар.

«Ағайынды сақтаушы» (Brother’s Keeper, Джо Берлингер және Брюс Синофски)

«Шеңбердегі армандар» (Hoop Dreams, Стив Джеймс)

«Энрон: Бөлмедегі ең ақылды жігіттер» (Enron: Smartest Guys in the Room) және «Анық болу: Сайентология және сенім түрмесі» (Going Clear: Scientology and the Prison of Belief, Алекс Гибни)

Тарих Марк Аврелийден Бен Франклинге дейін, Марк Твеннен Джордж Лукасқа дейін күнделікті күнделік жүргізген табысты (және табыссыз) адамдардың мысалдарына толы.

Бірақ олар не туралы жазды?

Мүмкін сіз олардың жеке күнделіктерінен үзінділер көріп: «Құдай-ау, бұл Геттисберг сөзі сияқты оқылады екен! » деп ойлап, жігеріңіз құм болған шығар.

Бұл тарауда мен сізге өзімнің өңделмеген таңертеңгі күнделігімнің қалай көрінетінін көрсетемін және оның функциясын сипаттаймын.

Неге?

Өйткені ол бейберекет, ал сол бейберекетті көру жігерлендіруі мүмкін. Біздің қаһармандарымызды әр таң сайын сенімсіздікті керемет ментальды карате әдісімен жеңетін, ешқашан теңселмейтін алыптар ретінде елестету оңай. Бұл, әрине, қиял. Журнал мұқабаларында көретін адамдардың көбісі күні бойы көрпенің астында тығылып жатқысы келетін таңдарды бастан өткереді.

Егер сіз бай болғыңыз келсе — ақшамен, уақытпен, қарым-қатынаспен, ұйқының жайлылығымен немесе басқа жолмен өлшенетін болса — «рухани терезе тазалағыштар» сізге аз шығынмен және аз бас ауруымен соған жетуге көмектеседі. Түсіндіруге рұқсат етіңіз...

Дерлік әр таң сайын мен куркума, зімбір, пуэр шайы және жасыл шайдан тұратын ыстық коктейльмен отырамын. Содан кейін Джулия Кэмеронның «Өнерпаз жолы: Таңертеңгі парақтар күнделігін» (The Artist’s Way: Morning Pages Journal) ашамын.

Түпнұсқа «Өнерпаз жолын» маған алғаш рет сценарист және продюсер Брайан Коппельман (613-бет) ұсынған болатын, сондықтан менің өмірімдегі бұл тәжірибе үшін оған рахмет айтуым керек. Бірақ мен түпнұсқаны негізінен өткізіп жібердім — мүмкін әділетсіз шығар — өйткені көбірек кітап оқу мені қызықтырмады. Мен жиі оқуды кешіктіру (прокрастинация) үшін қолданамын. Маған шай рәсімі сияқты күнделікті және медитативті өндіріс тәжірибесі қажет болды. Сонымен, міне, мен күнделікті сатып алдым. Бұл «серік» өздігінен қолданылуы үшін жеткілікті контекст береді.

Анық айтайын, мен «өнімді болу» үшін күнделік жүргізбеймін. Мен оны керемет идеялар табу үшін немесе кейінірек жариялай алатын проза жазу үшін жасамаймын. Бұл парақтар менен басқа ешкімге арналмаған.

Таңертеңгі парақтар — автор Джулия Кэмерон айтқандай, «рухани терезе тазалағыштар». Бұл — мен тапқан ең арзан терапия. Оның viii-беттегі сөзін келтірсек:

Жоғарыдағы дәйексөзді қайта оқып шығыңыз. Бұл ойды қағазға түсірудің (яғни жазудың) сіз кездестіретін ең маңызды аспектісі болуы мүмкін. Өзіңізді нашар жазушымын деп санасаңыз да, жазуды құрал ретінде қарастыруға болады. Жазғаныңызды ешкім оқымаса да, тіпті өзіңіз де оқымасаңыз да, жазудың орасан зор пайдасы бар. Басқаша айтқанда, процесс нәтижеден маңыздырақ.

Төменде менің нақты жазбаларымның бірі берілген, оны оқуға ыңғайлы болу үшін тердім.

Таңғы 7:30-да тұрдым, бәрінен бұрын. Керемет сезім.

Бүгін жексенбі, сондықтан асықпауыма болады деп сезінемін, бұл керемет сезімнің себебі осы болса керек.

Неліктен дүйсенбі немесе сейсенбі басқаша болуы керек? Кім болса да әлі күтіп отырған адамдар бар. Күте тұрсын.

Біз адамдар бізді күтетін деңгейге жету үшін қалай жұмыс істейтініміз, ұмтылатынымыз және тырысатынымыз қызық, керісінше емес. Get Shorty! фильмін еске түсіріңіз.

Дегенмен, осы армандаған нүктеге жеткенде, есікті бірінен соң бірі тоқтаусыз қағатын адамдардың көптігі (көбінесе орынды) сіз қарапайым жұмысшы болған кезден қарағанда әлдеқайда көп стресс тудырады!

Бұл өзіңіздің еркіңізді азайтатын 100 есе көп кіріс байланыстарға байланысты ма? Өз тамағыңды пісірудің орнына үнемі біреудің буфетінен таңдап жатқандай сезім бе?

Өмір бойы шабуылдау, шабуыл жасау арқылы «жеңген» адам үшін қорғаныс ойынын ойнау олардың болмысының негізіне қайшы келеді.

Жоғарыдағы күнделік жазбасын екі түрлі түсінуге болады және олар бір-бірін жоққа шығармайды:

Мұның бәрі жағымды аналитикалық естіледі. Біз ақылдымыз ба? Бірақ мүмкін нақты құндылық мынада...

Егер сіз бұл тараудан жоғарыдағы №2 тармақ пен келесі бірнеше жолдан басқа ештеңе алмасаңыз, мен миссиямды орындалды деп есептеймін.

Таңертеңгі парақтар сіздің мәселелеріңізді шешуі міндетті емес. Олар жай ғана ойларыңызды басыңыздан шығаруы керек, әйтпесе олар күні бойы бассүйегіңіздің ішінде рикошет жасаған оқ сияқты ары-бері секіріп жүреді.

Күн сайын таңертең 5 минут қағазға шағымдану өміріңізді өзгерте ала ма?

Қаншалықты ақылға қонымсыз көрінгенімен, меніңше, жауап — иә.

Рид Хоффман (LI/TW: @reidhoffman, reidhoffman. org) технологиялық инсайдерлер тарапынан жиі «Силикон алқабының көріпкелі» деп аталады, олар оның компания құру және инвестициялау тарихына (Facebook, Airbnb, Flickr және т. б. ) таңданыспен қарайды. Рид 300 миллионнан астам пайдаланушысы бар және Microsoft-қа 26,2 миллиард долларға сатылған LinkedIn компаниясының негізін қалаушы және атқарушы төрағасы. Ол бұған дейін eBay 1,5 миллиард долларға сатып алған PayPal компаниясының атқарушы вице-президенті болған. Оның Оксфорд университетінде философия мамандығы бойынша магистр дәрежесі бар, ол онда Маршалл стипендиаты болған.

Рид, Мэтт Малленвегпен (202-бет) бірге мен кездестірген ең сабырлы адамдардың бірі. Оның бұрынғы аппарат басшысы Ридтің қорлауға: «Мен мұны қабылдауға толықтай дайынмын» деп жауап беріп, әрі қарай жалғастырған оқиғаларын айтып берген.

Сол кездегі бас директор Питер Тиль Ридті PayPal-да «өрт сөндіру бөлімінің бастығы» деп атаған.

Рид екеуміз QuestBridge-тің консультативтік кеңесіндеміз, ол онда төраға. QuestBridge үздік университеттерге басқа барлық коммерциялық емес ұйымдарды қосқаннан да көп табысы төмен ерекше талантты балаларды жеткізеді. QuestBridge Стэнфорд, MIT, Амхерст және Йель сияқты 30-дан астам үздік университеттер қабылдайтын бірыңғай стандартталған колледжге өтінім формасын жасады. Бұл оларға ноутбуктерді сыйға тарту және сыйға тарту формаларын колледжге өтінім ретінде пайдалану сияқты өте инновациялық нәрселерді жасауға мүмкіндік береді. Содан кейін олар колледж туралы тіпті ойлай алмайтын көптеген балаларға стипендия ұсынады. Жыл сайын стипендияға қолжетімді шамамен 3 миллиард доллар зая кететінін білесіз бе? Бұл қаржыландыру мәселесі емес: бұл ресурс табу мәселесі. Окленд А және «Moneyball» фильмінің кейіпкері Билли Бин бейсбол үшін кім болса, QuestBridge колледж білімі үшін сондай.

«Меніңше, ең бастысы — бала кезімде Avalon Hill үстел ойындарын көп ойнағаным, әр үстел ойыны — бұл шын мәнінде күрделі ережелер мен жағдайлар жиынтығы». Рид бала кезінде Карл фон Клаузевиц пен Сунь-цзыны да оқыған, бұл оның стратегиялық ойлауына әсер етті.

Рид күн сайын қойын дәптеріне санасы түнде жұмыс істегенін қалайтын мәселелерді жазып отырады. Төмендегі қалың қаріптер маған тиесілі, өйткені сөздердің таңдалуы маңызды деп есептеймін. «Have» (бар) дегеннің орнына «might have» (болуы мүмкін) және т. б. қолданылғанына назар аударыңыз:

Ол «мен ойланғым келетін негізгі мәселе: өнім дизайны, стратегия, менің портфельдік компанияларымның бірі қарастырып жатқан мәселенің шешімі» немесе алдағы кездесу алдында шығармашылықпен шешкісі келетін басқа бір нәрсені жазып қоюы мүмкін.

TF: Рид пен Джоштың сипаттамалары мені қойын дәптерімнің жоғарғы жағына мына дәйексөзді жазуға итермеледі: «Ешқашан бейсанаңа өтініш жасамай ұйықтауға жатпа». — Томас Эдисон

TF: «Foot faults» мұнда метафора. Тікелей мағынасында бұл — теннисте допты бергенде аяқты дұрыс қоймаудан болатын айыппұл, ол көбіне асығыстықтан туындайды.

«Мысалы, біз бірде оның Қытайға баруы қаншалықты орынды екенін талқыладық. Қытайда LinkedIn-ді кеңейту шаралары, қызықты зияткерлік оқиғалар, оның "The Start-Up of You" кітабының қытай тіліндегі тұсаукесері өтіп жатқан еді. Баруға бірнеше жақсы себеп болғанымен, олардың ешқайсысы сапарды өз алдына ақтай алмайтын. Ол: "Бір шешуші себеп болуы керек және сапардың құндылығы сол бір себеппен өлшенуі тиіс. Егер мен барсам, қалған қосалқы әрекеттерді кестеге толтыра саламыз. Бірақ мен аралас себеппен барсам, қайтып келгенде уақытымды босқа өткізгендей сезінетінім анық", — деді».

Питер Тиль (TW: @peterthiel, 1 твит және 130 мыңнан астам жазылушы; foundersfund. com) — сериялық компания негізін қалаушы (PayPal, Palantir), миллиардер инвестор (Facebook-тің алғашқы сыртқы инвесторы және жүзден астам басқа компанияларға инвестиция салған) және «Нөлден бірге» (Zero to One) кітабының авторы. Оның дифференциация, құндылық жасау және бәсекелестік туралы ілімдері маған өмірімдегі ең жақсы инвестициялық шешімдерді (Uber, Alibaba және т. б. ) қабылдауға көмектесті.

Питер шебер дебатшы ретінде танымал. Ол менің подкастыма келгенде, жанкүйерлерім Facebook-те дауыс беріп таңдаған сұрақтарға жауап берді. Оның жауап бермес бұрын сұрақты қаншалықты жиі қайта тұжырымдайтынына (сұрақтың дұрыс қойылғанын тексеретініне) назар аударыңыз. Бірнеше жағдайда оның сөздерді қалай талдайтыны жауаптарының өзі сияқты қызықты болды.

Бұл профильдегі «құралдар» — Питердің ойлау жүйесі және оның мыңдаған кішігірім шешімдеріне бағыт беретін макродеңгейдегі сенімдері. Оның жауаптарын бірнеше рет оқып шығып, өзіңізден: «Егер мен бұған сенсем, бұл менің келесі аптадағы шешімдеріме қалай әсер етер еді? Ал келесі 6-12 айда ше? » деп сұраған жөн.

«Егер 20 немесе 25 жыл артқа оралсақ, күтудің қажеті жоқ екенін білгім келер еді. Мен колледжде, заң мектебінде оқыдым. Заң саласында және банкте жұмыс істедім (көп емес). Бірақ PayPal-ды бастағанға дейін бір нәрсені бастау үшін күтудің қажеті жоқ екенін толық түсінбедім. Сондықтан, егер сіз өз өміріңізде бірдеңе істеуді жоспарласаңыз және оған жетудің 10 жылдық жоспары болса, өзіңізден: "Неге мұны 6 айда істей алмаймын? " деп сұрауыңыз керек. Кейде шынымен де күрделі 10 жылдық траекториядан өту керек болады. Бірақ, кем дегенде, бұл сіздің өзіңізге айтып жүрген ертегіңіз бе, әлде шындық па — соны сұрап көруге тұрарлық».

Меніңше, адамдар сәтсіздіктен көп нәрсе үйренбейді. Бұл ұзақ мерзімді перспективада адамдарға зиян тигізіп, жігерін құм қылады. Менің ойымша, әрбір бизнестің жабылуы — трагедия. Бұл прогресс үшін қажетті қанды қырғын немесе қандай да бір білім беру императиві емес. Сондықтан сәтсіздік дарвиндік те, білім беру императиві де емес. Сәтсіздік — бұл әрқашан жай ғана трагедия».

«Мен технологиялық "трендтер" туралы сөйлескенді ұнатпаймын, өйткені бір тренд пайда болса, онымен көп адам айналыса бастайды деген сөз. Ал көп адам бір іспен айналысса, бәсекелестік көбейіп, ерекшелену (дифференциация) азаяды. Әдетте, танымал трендтің бөлшегі болғыңыз келмейді. 1990-жылдардың соңында үй жануарларына арналған онлайн-тамақ сататын төртінші компания болғыңыз келмейді. Соңғы онжылдықта күн панельдерін шығаратын он екінші компания болғыңыз келмейді. Трендтер — бұл жиі қашу керек нәрселер. Мен трендтерден гөрі "миссия" сезімін жөн көремін. Сіз басқа жерде ешкім шешіп жатпаған бірегей мәселемен айналысуыңыз керек.

Илон Маск SpaceX-ті бастағанда, олар Марсқа бару миссиясын қойды. Сіз бұл миссиямен келісуіңіз немесе келіспеуіңіз мүмкін, бірақ бұл SpaceX-тен басқа жерде шешілмейтін мәселе еді. Онда жұмыс істейтін барлық адамдар мұны білді және бұл оларды керемет жігерлендірді».

TF: Питер басқа жерде былай деп жазған: «Келесі Билл Гейтс операциялық жүйе құрмайды. Келесі Ларри Пейдж немесе Сергей Брин іздеу жүйесін жасамайды. Ал келесі Марк Цукерберг әлеуметтік желі ашпайды. Егер сіз оларды көшіріп жатсаңыз, демек олардан ештеңе үйренбегеніңіз».

[Мәнмәтін: Питерді көпшілік «колледжге қарсы» деп санайды, өйткені оның Thiel Fellowship бағдарламасы «аудиторияда отырудың орнына жаңа нәрсе жасағысы келетін жастарға 100 000 доллар береді». ]

«Кейбір адамдар әрқашан қандай да бір қарсылық табады деп ойлаймын. Егер мен Стэнфордқа немесе заң мектебіне бармағанымда, олар менің нені жіберіп алғанымды білмейтінімді айтып қарсы шығар еді. Сондықтан олар бәрібір шағымданады. Бірақ менің көзқарасым екіжүзділік емес, өйткені мен ешқашан "бәріне ортақ бір шешім бар" деп айтқан емеспін. Егер мен "ешкім колледжге бармауы керек" десем, бұл екіжүзділік болар еді. Бірақ мен "бәрі бірдей нәрсені істемеуі керек" дедім. Ең талантты адамдардың бәрі бірдей элиталық колледждерге барып, бірдей аз ғана пәндерді оқып, бірдей бірнеше мансап түрін таңдайтын қоғамда оғаш бір нәрсе бар.

Бұл маған адамдардың немен айналысуы керектігі туралы ойлауымыздағы әртүрліліктің жоқтығы сияқты көрінеді. Бұл біздің қоғамымыз үшін де, сол студенттер үшін де өте шектеулі. Стэнфордтағы жылдарыма қарасам, мен де осыған кінәлі болдым. Мүмкін мен мұны тағы да қайталар едім. Бірақ егер маған бәрін қайта бастау керек болса, мен бұл туралы тереңірек ойланар едім. Мен сұрақтар қояр едім: "Мен мұны не үшін істеп жатырмын? Жай ғана бағаларым жақсы болғандықтан ба және бұл беделді деп саналғандықтан ба? Әлде мен заңгерлік практикамен айналысуға шынымен құштармын ба? "

Жақсы жауаптар бар, жаман жауаптар бар. Жиырма жастағы кезіме қарасам, мен ол кезде қате жауаптарға тым көп көңіл бөліппін».

«Маған "білім беру" (education) деген сөз ұнамайды, өйткені бұл тым дерексіз (абстрактілі) ұғым. Мен білім алуды (learning) жақтаймын. Бірақ мен "білім беру" деп аталатын абстракцияға немесе диплом алуға күмәнмен қараймын. Мынадай нақты сұрақтар бар: Біз не үйреніп жатырмыз? Оны не үшін үйреніп жатырсыз? Сондай-ақ, элиталық университеттер шынымен де Studio 54 сияқты эксклюзивті түнгі клуб па? Меніңше, егер біз қазіргі "білім беру көпіршігінен" шықсақ, болашақта адамдар бұл нәрселер туралы анығырақ айта алатын болады».

«Бұған жауап беру әрқашан қиын. Бірақ жас кезіме қарасам, мен тым бәсекеге қабілетті болдым. Тым бәсекешіл болғанда, сіз адамдармен жарысып жатқан ісіңізде жақсы боласыз. Бірақ бұл басқа көптеген нәрсені жоғалту есебінен келеді.

Егер сіз бәсекешіл шахматшы болсаңыз, шахматта мықты болуыңыз мүмкін, бірақ басқа нәрселерді дамытуды ұмытасыз, өйткені сіз маңызды немесе құнды нәрсе жасауға емес, қарсыластарыңызды жеңуге назар аударасыз. Сондықтан мен жылдар өте келе бәсекелестіктің проблемалық сипатын түсіндім. Бізді қызықтырып кететін бақталастықтар болды. Мен бұдан толықтай арылдым деп айта алмаймын. Сондықтан күн сайын: "Табысты болу үшін қалай азырақ бәсекелес бола аламын? " деп ойлану керек».

«Ресми философияны оқудың қаншалықты маңызды екенін білмеймін, бірақ меніңше, іргелі философиялық сұрақ бәріміз үшін маңызды: "Адамдар тек әдет-ғұрып (конвенция) бойынша неге келіседі және шындық неде? " Адамдар шындық деп сенетін ортақ пікірлер бар. Мүмкін ол әдет-ғұрыптар дұрыс шығар, мүмкін бұрыс шығар. Біз ешқашан әдет-ғұрыптың шындыққа баратын төте жол болуына жол бермеуіміз керек. Біз әрқашан: "Бұл шындық па? " деп сұрауымыз керек. Менің жанама сұрағым да осыған саяды: "Маған өте аз адам келісетін бір шындықты айтшы"».

TF: Питер сондай-ақ жұмысқа үміткерлерден: «Күн сайын кездесетін, бірақ әлі ешкім шешпеген қандай мәселе бар? » немесе «Ешкім әлі бастамаған қандай керемет компания бар? » деп сұрайды. Мен кейде подкаст қонақтарына оның сұрағының өзгертілген нұсқасын қоямын: «Басқалар ақылға сыйымсыз деп санайтын, бірақ сіз сенетін нәрсе не? »

Питер барлық стартап негізін қалаушыларға қоюға кеңес беретін 7 сұрақ бар. Бәрін білу үшін "Zero to One" кітабын оқыңыз, бірақ мен жиі оралатын 3 сұрақ мыналар:

Сет Годин (TW: @thisissethsblog, sethgodin. com) — 35-тен астам тілге аударылған 18 бестселлер кітаптың авторы. Ол идеялардың таралуы, маркетинг, стратегиялық бас тарту (quitting), көшбасшылық және барлық салаларда қалыптасқан жағдайға қарсы шығу туралы жазады. Оның кітаптарының қатарында "Linchpin", "Tribes", "The Dip", "Purple Cow" және "What to Do When It’s Your Turn" бар.

Сет бірнеше компанияның, соның ішінде Yoyodyne және Squidoo негізін қалаған. Оның блогы (Google-ға «Seth» деп жазсаңыз табасыз) әлемдегі ең танымал блогтардың бірі. 2013 жылы Годин Тікелей маркетингтің Даңқ залына енгізілді. Жақында Годин Kickstarter арқылы төрт кітаптан тұратын серияны шығарып, кітап баспасы әлемін таңғалдырды. Науқан небәрі үш сағат ішінде мақсатына жетіп, Kickstarter тарихындағы ең табысты кітап жобасы болды.

Ақша — бұл хикая . . . және ақша туралы өзіңізге ұнайтын хикая айтқан дұрыс».

«Бұршақ пен күрішке, отбасыңызға және тағы бірнеше нәрсеге жететін ақшаңыз болғаннан кейін, ақша — бұл хикая. Сіз ақша туралы өзіңізге кез келген хикаяны айта аласыз және өзіңізге бақытты өмір сүруге көмектесетін хикаяны айтқаныңыз жақсы».

«Жақсы идея таба алмай жүрген адамдар, егер шынын айтса, оларда жаман идеялардың да көп емес екенін айтады. Бірақ жақсы идеялары көп адамдар, егер шынын айтса, оларда жаман идеялардың тіпті көп екенін айтады. Сондықтан мақсат — жақсы идея табу емес, мақсат — жаман идеялар жинау. Өйткені жаман идеялар жеткілікті болғанда, олардың арасынан кейбір жақсылары шыға бастайды».

«Баспанасы, тамағы және бәрі жеткілікті әлемде тұратын біз сияқты бақытты жандар қате нәрселерді бақылау (есептеу) цикліне түсіп қаламыз. Бізді неше рет қабылдамағанын есептейміз. Неше рет іс алға баспағанын есептейміз. Кімнің көңілімізді қалдырғанын немесе алдап кеткенін есептейміз. Әрине, біз бұларды есептей аламыз, бірақ не үшін? Олар бізді жақсырақ ете ме?

Керісінше, басқа нәрселерді есептеген дұрыс емес пе? Іс алға басқан кездерді? Тәуекелге барған кездерді? Біреудің күнін шуақты еткен сәттерді? Осылай істей бастағанда, біз өзімізді әлемге әсер ете алатын адам ретінде қайта анықтай аламыз. Хикаяны (нарративті) өзім таңдайтынымды түсіну үшін маған біраз уақыт керек болды.

Егер хикая жұмыс істемесе, онда оны не үшін қолданып жүрсіз? Хикая сізге таңылмайды; хикая — бұл сіз таңдайтын нәрсе. Біз басқа хикая таба алсақ, ойын ережесін де өзгерте аламыз».

TF: Өзімізге айтатын хикаяларымыз кейде өзімізге зиян тигізуі мүмкін. Менің өзім үшін қабылдаған ұстанымдарымның бірі: «Хикаяның жетегінде кетпе (хикаяға қашпа)».

«Егер өмір туралы тереңірек ойлансаңыз, адамдардың көбі уақытының көп бөлігін қорғанумен, реактивті режимде, басқа үстелге ауысудың орнына қолындағы бар карталармен ойнаумен өткізеді. Басқа адамдарды өзгертуге тырысудың орнына, олар өздерінің өзгеруіне жол береді. Менің үйреткім келетіні: мұны естіп тұрған әрбір адамның күші өзі ойлағаннан да көп. Сұрақ — сіз сол күшті не істейсіз? »

«Егер бизнесті жоғары қарай итеру қаншалықты қиын екенін ойласаңыз, әсіресе басында, жауап мынадай болуы мүмкін: "Неге жай ғана басқа, төмен қарай оңай итере алатын бизнес бастамасқа? "

Сет 2002 жылдан бері блогында шамамен 6500 жазба жариялады. Егер ол біреуін ғана таңдау керек болса, адамдарға қайсысын ұсынар еді?

«Мен адамдарға ең көп ұсынатын жазбам — "Алдымен, Он" (First, Ten) деп аталады. Бұл маркетингтің қарапайым теориясы: он адамға айтыңыз, он адамға көрсетіңіз, он адаммен бөлісіңіз; сізге сенетін және сізді жақсы көретін он адам. Егер олар ешкімге айтпаса, демек бұл онша емес және бәрін қайта бастау керек. Егер олар басқаларға айта бастаса, демек сіз дұрыс жолдасыз».

(289-беттегі «1000 нағыз фанат» бөлімін қараңыз. )

Сет Suzuki мен Harley-Davidson-ды салыстыра отырып айтады; соңғысы әдейі ұмтылыс тудыратын бренд жасаған.

«Таңғы ас — бұл мен қабылдамайтын тағы бір шешім, сондықтан бұл блендердегі мұздатылған банан, қарасора ұнтағы, бадам сүті, кептірілген өрік және бірнеше грек жаңғағы».

«Жұбайым маған Крис Шлезингердің аспаздық курсын сыйлады, бұл менің өмірімдегі жалғыз аспаздық курсы болды. 20 минут ішінде мен бұрын-соңды білгенімнен де көп нәрсені үйрендім. Себебі Крис маған не істемекші екенің туралы қалай ойлау керектігін үйретті және былай деді: А) Тамақ дайындау барысында оның дәмін татып көру керек, мұны таңқаларлықтай аз адам істейді; және Б) тұз бен зәйтүн майы — бұл шын мәнінде алдау тәсілдері және құпия қарулар, олар әрқашан көмектеседі».

«Балаңыздан маңыздырақ не болуы мүмкін? Өтінемін, «қолым тимейді» деген сылтауды айтпаңыз. Егер сіз күніне 2 сағатты электронды құрылғысыз өткізіп, балаңыздың көзіне қарап, онымен сөйлесіп, қызықты мәселелерді шешсеңіз, сіз оны мүлдем басқа бала етіп өсіресіз. Менің күн сайын кешкі ас дайындайтынымның бір себебі де осы. Өйткені бұл бала сізге шындықты айта алатын керемет, еркін орта. Сіз үшін маңызды адаммен қарапайым, бірақ өте маңызды әңгімелер айтуға мүмкіндік».

Меніңше, біз балаларға екі нәрсені үйретуіміз керек: 1) қалай көшбасшы болуды және 2) қызықты мәселелерді қалай шешуді. Себебі, жер бетінде бізге қарағанда аз ақшаға көбірек жұмыс істеуге және мойынсұнуға дайын адамдар көп елдер жетерлік. Сондықтан біз бәсекелестерден мойынсұну арқылы оза алмаймыз. Демек, біз басқалардан көшбасшылық немесе мәселені шешу қабілетімізбен озуымыз керек...

Балаларыңызға қызықты мәселелерді шешуді үйретудің жолы — оларға шешуге қызықты мәселелер беру. Содан кейін олар сәтсіздікке ұшырағанда, оларды сынамаңыз. Өйткені балалар ақымақ емес. Егер олар қызықты мәселені шешуге тырысқан сайын қиындыққа тап болса, олар оқулықтағыны жаттап алып, «А» (бестік) алуға қайта оралады. Мен балалармен өте көп уақыт өткіземін... Меніңше, сенімге толы, жігерлі, ақылды 11 жасар баланың көзіне тік қарап, оған шындықты айту — үлкен мәртебе. Біз ол 11 жасар балаға: «Сенің сөздік тесттен қандай баға алғаның маған бәрібір. Маған сенің айтар сөзің бар ма, соның маңызы зор», — деп айта аламыз».

«Іштей мен адамдардың жақсы мағынада «пластикалық» екеніне сенімдімін: икемді және өсуге қабілетті. Менің ойымша, барлық нәрсе туа біткен емес, жасалады, және бұл адамдарға ыңғайсыздық тудырады, өйткені бұл оларға жауапкершілік жүктейді, бірақ мен бұған шын жүректен сенемін».

ТФ: Мен алдымен тізімді беремін, содан кейін оның ұсыныстарын келтіремін.

СЕТ: «Егер сіз өзіңізді тығырыққа тірелгендей сезінсеңіз, The War of Art пен The Art of Possibility-ді таңдаңыз. Егер күйзелісте болсаңыз — Пема. Егер сізге қазіргі бағытыңыздан гөрі жарқын жол қажет болса — Зиг. Ал егер аздап жылағыңыз келсе — Just Kids, ал Debt — бұл кітап оқығанға ең жақыны. Debt кітабын он рет тыңдайтын адамдар көп болады деп ойламаймын».

«30 жасымнан бастап менде көптеген қиындықтар болды. Олар 9 жылға созылды, мен 30 жастағы өзіме ештеңе айтпас едім. Себебі сол кедергілер болмағанда, мен қазіргі мен болмас едім, ал мен қазіргі қалпыма ризамын».

Сет кофе де, алкоголь де ішпейді. Соған қарамастан, ол отбасы мен қонақтары үшін күрделі эспрессо мен водка жасағанды ұнатады. Бұл кітаптағы кейіпкерлердің барлығына дерлік осындай біртүрлі хоббилер тән, және Сеттің бұл туралы сипаттамасы өте күлкілі. Оның водка рецепті де өте дәмді:

Және мен бұршақтарды өзім қуырамын, бұл — басты нәрсе. Маған оны Марко Армент [Tumblr-дің негізін қалаушылардың бірі] үйретті. Егер сіз кофе жасағыңыз келсе, бұршақты өзіңіз қуыру — кез келген басқа істен маңыздырақ. Меніңше, бұл жерде метафора бар. Түпнұсқа материалдан дұрыс бастау үлкен айырмашылық береді».

«Ертең біреуге алғыс хат жіберіңіз».

«Бәріміздің өмірімізде кез келген адам түсінетін екі-үш ондаған үлкен ауырсынатын тұстарымыз бар. Мен солар туралы жазуға тырысамын, содан кейін олардан қалай айығуға тырысқанымды жазамын».

Рухани жануар: Тышқан

2007 жылдан бергі менің ең танымал блог жазбаларым — ең аз уақыт кеткен, бірақ жазуға ең ыңғайсыз болғандары. Оларды жазу үшін мен өзімнен: «Мен неден қиналып жүргенімді айтуға ұяламын? Және бұл туралы не істеп жатырмын? » — деп сұраймын.

Джеймс күн сайын таңертең кішкентай блокнотқа 10 идея жазуды әдетке айналдыруды ұсынады. Бұл жаттығу сіздің «идея бұлшықетіңізді» және шығармашылыққа деген сенімділігіңізді дамытуға арналған, сондықтан тақырыптан гөрі тұрақты жаттығу маңызды:

Айталық, сіз кітапқа арналған 5 жақсы идея жаздыңыз. Енді тұрып қалдыңыз... Жарайды, енді нашар идеялар жазайық. Мысалы: «Дороти және Уолл-стрит сиқыршысы». Дороти Канзастағы дауылдан Нью-Йорктің Уолл-стритіне түседі, ол Канзасқа қайту үшін «Уолл-стрит сиқыршысын» (Goldman Sachs бас директоры Ллойд Бланкфейн) табуы керек. Оның орнына ол Доротиге жоғары жиілікті трейдер болуды ұсынады. Қандай нашар идея! Жақсы, енді келесі 15 идеяға көшіңіз.

Мен қағазды екі бағанға бөлемін. Бір бағанда — идеялар тізімі. Екінші бағанда — БІРІНШІ ҚАДАМДАР тізімі. Есіңізде болсын, тек бірінші қадам. Өйткені сол бірінші қадам сізді қайда апаратынын білмейсіз. Менің сүйікті мысалым: Ричард Брэнсонға өзі ұшқан авиакомпаниялардың қызметі ұнамады, сондықтан оның басына: «Мен жаңа авиакомпания ашамын» деген ой келді. Журнал шығарушы ақшасыз қалай жаңа авиакомпания аша алады? Оның бірінші қадамы: Ол Boeing компаниясына қоңырау шалып, жалдауға болатын ұшақтары бар-жоғын сұрады. Бірінші қадам жасауға келмейтін ешқандай үлкен идея жоқ. Егер бірінші қадам тым қиын болып көрінсе, оны қарапайым етіңіз. Және идеяның нашар болғанына алаңдамаңыз. Бұл жай ғана жаттығу».

Джеймстің барлық идеялар тізімі бизнеске қатысты емес. Шын мәнінде, олар аз. Ол былай дейді: «Жылына 3000-нан астам бизнес идеясын ойлап табу қиын. Егер бірнешеуі шықса — бақыттымын. Ең бастысы — бұдан ләззат алу, әйтпесе сіз мұны істемейсіз».

Оның сөзімен айтқанда, Джеймс жасайтын тізім түрлерінің мысалдары:

«Сізге: «Адамдарды барынша қорқытатын нәрсені тап та, соны жаз», — дейді. Газетте әр күн — Хэллоуин сияқты. Мен газет оқудан қашамын». ТФ: Нассим Талеб сияқты көптеген нәтижелі адамдар да солай істейді.

«Мен енді түсіндірме бермеймін. «Кешіріңіз, келе алмаймын, сол күні дәрігерде қабылдау бар. Аурып жүрмін. Аяғымды сындырып алдым» деген сияқты сылтау айта бастағанда, өзімді тоқтатамын. Мен жай ғана: «Істей алмаймын. Барлығы жақсы болады деп үміттенемін», — деймін».

«Мақсатты ұмытыңыз. Мақсатсыз-ақ бақытты болуға болады. Бір ғана мақсатты іздеу көптеген өмірді құртты».

MBA (Бизнесті басқару магистрі) дәрежесін алу туралы ойлау — қызық нәрсе.

Олар көптеген себептерге байланысты тартымды: жаңа бизнес дағдыларын дамыту, іскерлік байланыстарды жақсарту немесе көбінесе — түйіндемеде жақсы көрінетін 2 жылдық демалыс алу.

2001 жылы, сосын 2004 жылы мен осы үш нәрсені де істегім келді.

Бұл қысқа тарау менің MBA бағдарламаларымен тәжірибем және өз бағдарламамды қалай құрғаным туралы болады. Менің үмітім — бұл сізді теориялық оқуға қарсы шынайы тәжірибелер, тексерілмеген болжамдар және тұтастай алғанда бизнес ойыны туралы ойлануға мәжбүр етеді. Мен айтатын принциптерді қолдану үшін жылына 60 мың доллар жұмсаудың қажеті жоқ.

Соңғы ескерту: Мұндағы ештеңе мені инвестициялау бойынша сарапшы ретінде көрсетуге арналмаған, мен сарапшы емеспін.

Ах, Стэнфорд Жоғары бизнес мектебі (GSB). Пальма ағаштары тізілген көшелері мен қызыл терракота шатырлары бар Стэнфорд менің ойымда әрқашан ерекше орын алатын.

30 минут ішінде Пит маған венчурлік капиталдың ішкі әлемі туралы мен оқыған барлық кітаптардан да көп нәрсені үйретті.

Мен қуанышты едім және Стэнфордқа құжат тапсыруға дайын болдым. Кім болмас еді?

Сонымен мен екі рет қайталайтын процесті бастадым: өтінішті жүктеп алу, кампус бойынша тур жасау және басқа сабақтарға қатысу.

Міне, сол басқа сабақтар менің көңілімді қалдырды. Кейбіреулері керемет болды, оларды бәрін өз көзімен көрген «жұлдыздар» жүргізді, бірақ көптеген басқаларын қиын сөздер мен көптеген PowerPoint слайдтарын қолданатын PhD теоретиктері жүргізді. Бір мұғалім 45 минут бойы: «Егер сіз нашар өнім жасасаңыз, адамдар оны сатып алмайды» деген ойға келетін теңдеулерді көрсетті. Мұны дәлелдеудің, тіпті ол үшін мені математикалық есептерге батырудың еш қажеті жоқ еді.

Сабақ соңында мен студент-жолбасшыға бұрылып, бұл сабақтың басқаларымен салыстырғанда қалай екенін сұрадым. Ол: «О, бұл — менің ең сүйікті сабағым», — деп жауап берді.

Бұл мен үшін бизнес мектебінің аяқталуы болды.

Мен қатты толқып, 50 мың долларға чек жаздым. Майк кофе үстінде менен: «Бірінші мәміле үшін бұл сәл агрессивті емес пе? » — деп сұрады. Жоқ, мүмкін емес. Менің түйсігім қатты дауыспен айқайлап тұрды. Мен басқа инвесторларға және мәміленің айналасындағы барлық шуға сүйеніп, бұл компания жарылыс жасаудың алдында тұрғанына сенімді болдым.

Бұл стартап 2 жыл ішінде жансақтау бөлімінде болды және көп ұзамай жабылып қалды, сондықтан мен сол 50 мың долларды жоғалттым. Әттең.

Жануар сөйлей бастаған бойда, оның бір өлшемі бар. Ол негізінен жарысты бастайды және егер сіз: «Мен кез келген нәрсе туралы комикс саламын, әлем — менің кенебім», — деп отырған карикатурист болсаңыз, ол сізден озып кетті. Оның оғаштығы бар, содан кейін ол жануарға бірдеңе айтқызады, көбінесе адам айтатын мағынада немесе көңіл-күйде. Бұл «танымалдық» бөлігі.

Әлемдегі барлық адамдар дерлік Calvin and Hobbes мультфильмін ең жақсы комикс деп айтатын болар. Онда оғаш әрі сүйкімді сөйлейтін жолбарыс бар. Осылайша ол The Far Side-тың бір өлшемін бастапқы нүкте ретінде ілгерілетті. Calvin and Hobbes-ті оқи бастағанда-ақ сізде сүйкімділік бар, өйткені оның сурет салуы таңғажайып. Онда екі еселенген сүйкімділік бар. Онда бала да, жануар да бар, және ол өте керемет жануар. Ол мұны әзіл жазбас бұрын-ақ бастайды. Содан кейін, егер ол баланы тентектік жасатып қойса — сондай-ақ, кез келген адамның басына түскен жаман нәрсе («қаталдық») — бұл, әрине, өлшемдердің бірі болып табылады... »

Жазу — тәжірибені қажет ететін дағды. Сондықтан менің жүйемнің бірінші бөлігі тұрақты түрде жаттығуды қамтиды. Мен нақты не үшін жаттығып жатқанымды білмедім, міне, осы нәрсе оны мақсат емес, жүйе етеді. Мен төмен мүмкіндіктен (тәжірибесіз жазушы болудан) жоғары мүмкіндікке (көзге көрінетін, жақсы тәжірибесі бар жазушы болуға) қарай жылжыдым.

Сіз тек бір мақсатты таңдайсыз және оны күніне 15 рет белгілі бір сөйлем түрінде жазасыз, мысалы: «Мен, Скотт Адамс, астронавт боламын». Және мұны күн сайын жасайсыз. Содан кейін ғалам мүмкіндіктерді ұсына бастағандай көрінеді. Сізге бұл кездейсоқтық сияқты көрінеді және олардың кездейсоқтық немесе кездейсоқтық еместігі олардың пайда бола бастағанына қарағанда маңызды емес.

Сонымен, мен рационалды адам ретінде: «Бұл уақытты босқа шығындау сияқты. Оның артында ешқандай ғылым жоқ, бәлі-бәлі-бәлі», — дедім. Ол менің ақымақ емес екеніме ішінара өзінің Mensa мүшесі болғаны үшін сендірді.

Бір кезең болды... [2005 жылы спастикалық дисфония салдарынан] дауысымнан айырылып қалдым. Мен үш жарым жыл бойы сөйлей алмадым. . . . Бұл менің аффирмацияларды келесі рет қолданған кезім болды. Аффирмация мынадай еді: «Мен, Скотт Адамс, мінсіз сөйлейтін боламын». Қазір мен мінсіз сөйлемейтінімді білемін, бірақ ол оқиғаға жеткенде, мұның мәні тереңірек екенін көресіз».

TIM: «Сіз бұл аффирмацияларды нақты қалай жаттықтырдыңыз? »

Сіз фондық шуды естисіз, бәлі-бәлі-бәлі, «Тим Феррисс», бәлі-бәлі-бәлі. Сонда сіз: «Осы шудың ішінен сол бір нәрсені қалай естіп қалдым? » деп ойлайсыз. Негізінде, сіздің миыңыз қоршаған ортадағының бәрін өңдеуге қабілетті емес, тіпті оған жақындай алмайды. Сондықтан ол жасай алатын ең жақсы нәрсе — осы кішкентай сүзгілерді орнату. Және ол өз сүзгілерін сіздің не нәрсеге назар аударатыныңызға қарай орнатады. Бұл сіз ең көп энергия жұмсайтын нәрсе. . . . Сіз өз сүзгіңізді осылай орнатасыз. Сондықтан сіздің сүзгіңіз автоматты түрде өз атыңызға орнатылған, өйткені бұл сіз үшін ең маңызды нәрсе.

Бірақ сіз бұл аффирмацияларды, шамасы — бұл жай ғана гипотеза — ақыл-ойыңызды және жадыңызды өте нақты бір нәрсеге бағыттау үшін пайдалана аласыз. Және бұл сізге қоршаған ортада бұрыннан болған нәрселерді байқауға мүмкіндік береді. Тек бұрын сіздің сүзгіңіз елемеуге орнатылған еді, содан кейін сіз оны осы есте сақтау және қайталау айласы арқылы қосымша нәрселерді өткізу үшін сәл кеңейткенше баптайсыз. Қазір мұны растайтын кейбір ғылыми деректер бар. . . .

Ол оған төрт корольді көрсетті, ал ол оның қолын жеңіп кетті және ол мұны еш тырыспастан, жақсы түсінікті әдіспен жасады. Бұл — келіссөз жүргізу техникасы. Сіз зәкір тастайсыз, бәрінің назарын басқа жаққа аударасыз. Бірінші күннен бастап сексист болудың орнына, ол тік сөйлейтін адамға айналды.

«Ақыл-ойыңызды тазартқаннан кейін оны толтыру керек процесс бар. Сіз бұл үшін басқа сөздерді қолдануыңыз мүмкін, бірақ мен сіздің де солай істейтініңізді білемін. Сонымен, сіз оны босатасыз, содан кейін оны ескі ақпарат емес, жаңа ақпаратпен толтырасыз. Сонымен, мен жаңалықтарды қарап жатырмын, бұрын көрмеген нәрселерімді қарап жатырмын. Мен кешегі мәселені бесінші рет қарап отырған жоқпын. Мен жаңа мәселені қарап, жаңа идея туралы ойлап отырмын. Бірақ содан кейін сол ақпарат тасқынының ішінен жұмыс істеуге тұрарлық кішкентай бөлікті табу керек. Міне, осы жерде мен дене моделін қолданамын. Мен осының бәрін айналып өтемін.

Модель мынадай: Сіздің миыңыз интеллектуалды мағынада жақсы байланысты тікелей таба алмайды. Әрине, ми қатысады, бірақ менің айтқым келгені — осы идеялар туралы ойланып, олар басымнан өтіп жатқанда, мен ақыл-ойымды емес, денемді бақылаймын. Денем өзгерген кезде, менде басқа адамдар да маңызды деп санайтын нәрсе бар екенін түсінемін».

TF: Б. Дж. Новак (378-бет) осыған өте ұқсас нәрсені айтқан болатын. Бұл дене реакциясы — еріксіз күлу, адреналиннің тасуы, эндорфиндердің көбеюі, эмоциялардың күрт өзгеруі және т. б. — жақсы материалды табу үшін металл іздегіш ретінде қызмет ете алады. Бұл тәжірибені қажет етеді, бірақ жұмыс істейді.

«Менің 30 жастағы өзімде медициналық марихуанаға қолжетімділік болмас еді, сондықтан менде сурет салу үшін шектеулі кенеп болар еді. Мен жас кезімнен бастап — және стресске байланысты көптеген медициналық проблемаларым болған кезде — стресс болмауды үйренуді басты міндет етіп қойдым. Мен қазіргі уақытта ондаған түрлі жолдармен стресстен қашудың әлем чемпионымын деп санаймын. Мұның көп бөлігі — әлемге қалай қарайтыныңыз, бірақ оның басым бөлігі — әртараптандыру процесі. Егер менде жүз дос болса, бір досымды жоғалтуға алаңдамаймын, бірақ егер менде тек екі дос болса, мен шынымен де уайымдайтын боламын. Менің бір бастығым жұмыстан шығарады деп алаңдамаймын, өйткені менің барлық жердегі газеттерде мыңдаған бастықтарым бар. Стресс туралы уайымдамаудың бір жолы — оны жою. Мен акцияларды таңдауда уайымдамаймын, өйткені менде әртараптандырылған портфель бар. Әртараптандыру стрессті азайту үшін өміріңіздің кез келген саласында жұмыс істейді».

Егер сіз орташа, табысты өмір сүргіңіз келсе, ол көп жоспарлауды қажет етпейді. Тек қиындықтардан аулақ болыңыз, мектепке барыңыз және өзіңізге ұнайтын жұмысқа өтініш беріңіз. Бірақ егер сіз ерекше нәрсені қаласаңыз, сізде екі жол бар: 1) Бір нақты нәрседе ең үздік болыңыз. 2) Екі немесе одан да көп нәрседе өте жақсы (ең үздік 25%) болыңыз.

Бірінші стратегия мүмкін емес дерлік қиын. Көптеген адамдар NBA-да ешқашан ойнамайды немесе платиналық альбом шығармайды. Мен ешкімге бұған тырысуды да ұсынбаймын.

Екінші стратегия өте оңай. Әрбір адамда белгілі бір күш-жігермен ең үздік 25%-ға кіре алатын кем дегенде бірнеше сала бар. Менің жағдайымда, мен көптеген адамдардан жақсы сурет сала аламын, бірақ мен суретші емеспін. Және мен ешқашан үлкен жетістікке жетпейтін орташа стендап-комиктан артық күлкілі емеспін, бірақ мен көптеген адамдардан гөрі күлкілімін. Сиқырлы нәрсе мынада: аз ғана адам жақсы сурет салып, әрі әзіл жаза алады. Осы екеуінің үйлесімі менің ісімді сирек етеді. Оған менің бизнес тәжірибемді қоссаңыз, кенеттен менде көптеген карикатурашылар оны бастан кешпей түсіне алмайтын тақырып пайда болды.

Мен әрқашан жастарға жақсы спикер (үздік 25%) болуға кеңес беремін. Бұны кез келген адам жаттығу арқылы жасай алады. Егер сіз бұл талантты кез келген басқа дағдыға қоссаңыз, кенеттен сіз тек бір ғана дағдысы бар адамдардың бастығы боласыз. Немесе инженерлік, заңгерлік, медициналық немесе ғылыми дәрежеңіздің үстіне бизнес дәрежесін алыңыз. Кенеттен сіз басшы боласыз немесе мүмкін өз біліміңізді біріктіріп, өз компанияңызды ашарсыз.

Капитализм сирек әрі құнды нәрселерді марапаттайды. Сіз ешкімде жоқ қоспаңыз болғанша екі немесе одан да көп «айтарлықтай жақсы» дағдыны біріктіру арқылы өзіңізді сирек етесіз. . . . Сіздің қоспаңыздағы кем дегенде бір дағды жазбаша немесе ауызша қарым-қатынасты қамтуы керек. Және бұл әлемнің 75%-ынан гөрі тиімдірек сатуды үйрену сияқты қарапайым болуы мүмкін. Бұл — біріншісі. Енді оған өзіңіздің құмарлығыңызды қосыңыз, сонда сізде екі дағды болады, өйткені бұл сіз үздік 25%-ға жету үшін оңай энергия жұмсайтын нәрсе. Егер сізде үшінші дағдыға, бәлкім, бизнеске немесе шешендік өнерге қабілетіңіз болса, оны да дамытыңыз.

Бұл жалпылама кеңес сияқты көрінеді, бірақ сіз үздік 25%-да шамамен үш дағдысы жоқ кез келген табысты адамды табуда қиналасыз.

TF: Марк Андриссен (170-бет) баяғыда Скоттың жазбаларына сілтеме жасай отырып, жоғарыда айтылған екі еселенген/үш еселенген қауіп тұжырымдамасын «тіпті бас директор болудың құпия формуласы» деп атады. Ол мұны мектепте де инженерлік + MBA, заңгерлік дәреже + MBA немесе физика + экономика сияқты дәрежелердің ерекше комбинацияларын алу арқылы дамытуға болатынын қайталады.

Менің Шонмен подкаст эпизодым Лос-Анджелестегі The Troubadour клубында аншлагпен тікелей эфирде жазылды, мұнда Guns N’ Roses алғаш рет Geffen-мен келісімшартқа отыруға мүмкіндік берген концерттерін берген болатын.

✸ Олимпиадалық жарысқа түсер алдында өзіңмен қалай сөйлесесің?

Олар мені мазақтап: «О, сен тек ақша туралы ойлайсың... » — деді, ал мен жай ғана отырып: «Мен бүгін өте жақсы теуіп жүрмін. Мен мұны істемеймін», — дедім. Олар барлық шабандоздардың суреттері бар үлкен постерді алып, менің көзіме доллар белгісін сала бастады. Мен 15 жаста едім. Бұл өте қорқынышты болды. Менің кумирлерім мені келеке етті, бірақ, адам, мен жеңіп шықтым. . . . Бұл 50 мың доллар және көлік болды. Мен: «О Құдайым! Енді не істейміз? » — дедім».

TIM: «Мұндай құрдастардың қысымына қарсы тұруға қажетті күшті қайдан алдыңыз? Бұл 15 жастағы бала үшін ерекше жағдай, әсіресе кенеттен сізге оқ ата бастаған кумирлеріңіздің алдында. Бұл ата-анаңыздан келді ме? Әлде бұл сізде әрқашан болған нәрсе ме, әлде басқа жауабы бар ма? »

ТИМ: «Мысалы? Әрқайсысына мысал келтіре аласың ба? »

ТИМ: «Сен әлі де осындай мақсаттар қоясың ба? »

Бірақ бұл қызық, өйткені ол қысымды едәуір азайтады. Олимпиадада жеңіске жету — өте үлкен мақсат, ол адамды қатты күйзеліске түсіреді. Сондықтан оны теңгеретін басқа мақсаттың болғаны жақсы. Ол кезде бәрі тым байсалды еді, бұл менің сонымен күресу тәсілім болды».

Тоңып тұрғанда: «Жарайды, мен қазір мына сальтоны жасап көрейін», — деу қорқынышты. Жоқ, сен оны жасамайсың. Күн суық болғанда бұл қатты қорқыныш тудырады, сен тек үйге барып жылынғың келеді. Ал менде қар жұмсақ болды, қасымда ең жақсы рельефті жасайтын адам болды... Осылайша, сол кітаптан алған көптеген қызықты нәрселерді өміріме қолдана алдым».

«Күте тұр... Бұл балалар сахнасы еді. Сондықтан мен: «Білесің бе, егер біз барып, сол балалар сахнасында ойнасақ, бұл нағыз панк-рок болар еді. Өйткені мен негізгі сахнада болуым керек деп есептемеймін. Менің топта болғаным бізге мұндай мүмкіндіктер бірден берілуі керек дегенді білдірмейді», — дедім. Сонымен, біз бардық, өз ісімізді істедік. Балалар үшін керемет шоу жасадық. Содан кейін ең ғажайып нәрсе болды. Тура кинодағыдай. Lollapalooza-ның Grove сахнасындағы негізгі топ ойнамауға шешім қабылдады. Олар: «Біздің өнеріміз мұнда көрсетілмейді», — деген үлкен жазу іліп қойды. Олардың жанкүйерлері аппаратураларын талқандап, үлкен тәртіпсіздік басталды.

Ұйымдастырушылар айналаға қарап: «Бізге негізгі сахнада ойнайтын топ керек», — деді. Мен: «Біз топпыз», — дедім. Сөзбе-сөз: «Біз топпыз». Бұл керемет еді. Олар: «Сендер, бізбен жүріңдер», — деді. Мен: «Құдай-ау, бұл біздің сәтіміз, біз мұны істеуіміз керек», — деп ойладым. Осылайша біз өміріміздегі ең керемет концерттердің бірін бердік. Біз бұл мүмкіндікті мүлт жібермедік. Гитараны қолына алып, сахнада болуды армандайтын кез келген адам сияқты, сен де сахнадан түсіп бара жатқанда бәрінің «тағы бір ән» деп айғайлағанын армандайсың. Ол жердегі ең керемет сәт — мен достарыма қарадым, олар: «Бізде тағы бір ән бар ма? Басқа әніміз жоқ қой», — деп тұр. Ұйымдастырушы: «Бірінші әнді қайтадан ойнаңдар», — деді».

Бұл — Шонның «ең көп сыйға тартатын» кітабының атауы. Мүлдем байсалды айтып тұрмын. Мен оны әзіл деп ойлаған едім, бірақ Amazon-да оған 700-ге жуық пікір жазылған және орташа рейтингі 4,8 жұлдыз.

Мен кәсіпкерлерге, мейлі олар алғашқы стартаптарын бастаса да, немесе жаңа өнім шығарып жатқан тәжірибелі адамдар болса да, Эл Рис пен Джек Трауттың «Маркетингтің 22 мызғымас заңы» кітабын оқуды үнемі ұсынамын. «Санат заңы» — мен ең жиі оқитын тарау, төменде оның қысқаша нұсқасын келтірдім. Ол алғаш рет 1993 жылы жарияланған, сондықтан кейбір «бүгінгі» сілтемелер ескірген болуы мүмкін, бірақ қағидалар ешқашан мәнін жоғалтпайды.

Атлант мұхитын жалғыз ұшып өткен үшінші адамның аты кім?

Егер сіз Берт Хинклердің Атлант мұхитын ұшып өткен екінші адам екенін білмесеңіз, үшінші адамның атын білуге еш мүмкіндігіңіз жоқ деп ойлауыңыз мүмкін. Бірақ сіз оны білесіз. Ол — Амелия Эрхарт.

Ал енді, Амелия Атлант мұхитын жалғыз ұшып өткен үшінші адам ретінде танымал ма, әлде мұны істеген бірінші әйел ретінде ме?

Heineken үлкен табысқа жеткеннен кейін, Anheuser-Busch компаниясының адамдары: «Біз де сырттан келетін сыра әкелуіміз керек», — деп айта алар еді. Бірақ олар олай етпеді. Оның орнына: «Егер қымбат импорттық сыраға нарық болса, бәлкім, қымбат отандық сыраға да нарық бар шығар», — деді. Осылайша олар алғашқы қымбат отандық сыра Michelob-ты жарнамалай бастады, ол көп ұзамай Heineken-нен екі есе көп сатылды. (Шын мәнінде, Anheuser-Busch Еуропада өте жақсы беделге ие Carlsberg-ті де әкелді. Алайда, Америка Құрама Штаттарында еліктеуші Carlsberg ешқандай нәтиже бермеді).

Miller Lite алғашқы отандық жеңіл сыра болды. Импорттаушыға: «Егер отандық жеңіл сыраға нарық болса, бәлкім, импорттық жеңіл сыраға да нарық бар шығар», — деу үшін 5 жыл қажет болды. Нәтижесінде Amstel Light пайда болды, ол ең көп сатылатын импорттық жеңіл сыраға айналды.

Егер сіз тұтынушының санасына бірінші болып кіре алмасаңыз, үмітіңізді үзбеңіз. Өзіңіз бірінші бола алатын жаңа санат табыңыз. Бұл сіз ойлағандай қиын емес.

IBM компьютер саласында үлкен табысқа жеткеннен кейін, бәрі осы салаға ұмтылды. Burroughs, Control Data, General Electric, Honeywell, NCR, RCA, Sperry. Оларды «Ақшақар және жеті ерікше» деп атады.

Қай ерікше өсіп, 126 000 қызметкері және 14 миллиард доллар саудасы бар, жиі «әлемдегі екінші ірі компьютерлік компания» деп аталатын жаһандық алпауытқа айналды? Ешқайсысы. жетпісінші және сексенінші жылдардағы IBM-нен кейінгі ең табысты компьютерлік компания Digital Equipment Corporation (DEC) болды. IBM компьютерлерде бірінші болды. DEC мини-компьютерлерде бірінші болды.

Көптеген басқа компьютерлік компаниялар (және олардың кәсіпкер иелері) қарапайым қағиданы ұстану арқылы бай әрі танымал болды: Егер сіз бір санатта бірінші бола алмасаңыз, өзіңіз бірінші бола алатын жаңа санат ашыңыз.

Tandem іркіліске төзімді компьютерлерде бірінші болды және 1,9 миллиард долларлық бизнес құрды. Сондықтан Stratus алғашқы іркіліске төзімді мини-компьютермен қадам жасады.

Маркетинг заңдары қиын ба? Жоқ, олар өте қарапайым. Алайда оны іс жүзінде асыру — басқа мәселе.

Cray Research алғашқы суперкомпьютермен биікке шықты. Сондықтан Convex ойлана келе алғашқы мини-суперкомпьютерді шығарды.

Кейде жаңа санат ойлап табу арқылы артта қалғанды жеңімпазға айналдыруға болады. Commodore үйге арналған дербес компьютерлерді шығаратын кезекті бір компания ғана еді, ол Amiga-ны алғашқы мультимедиялық компьютер ретінде танытқанша ешқандай нәтижеге жетпеді.

Бірінші болудың көптеген жолдары бар. Dell компьютерлерді телефон арқылы сатқан алғашқы компания болып, компьютерлерге толы нарыққа кірді.

Жаңа өнім шығарғанда, өзіңізге қоятын алғашқы сұрақ «Бұл өнім бәсекелестерден несімен жақсы? » емес, «Қай жағынан бірінші? » болуы керек. Басқаша айтқанда, бұл жаңа өнім қай санатта бірінші?

Бұл брендке бағытталған классикалық маркетингтік ойлауға қайшы келеді: «Адамдар менің брендімді таңдауы үшін не істеуім керек? » Брендті ұмытыңыз. Санаттар туралы ойлаңыз. Тұтынушылар брендтерге келгенде сақтық танытады. Әркім өз брендінің неге жақсы екенін айтады. Бірақ санаттарға келгенде тұтынушылардың ақыл-ойы ашық. Барлығын жаңа нәрсе қызықтырады. Жақсырақ нәрсеге қызығатындар аз.

Жаңа санатта бірінші болғаныңызда, сол санатты жарнамалаңыз. Негізінде, сізде бәсекелес жоқ. DEC өз тұтынушыларына DEC мини-компьютерін емес, неге мини-компьютер сатып алу керектігін айтты.

Алғашқы күндері Hertz көлік жалдау қызметін сатты. Coca-Cola сергітуді сатты. Екі компанияның да маркетингтік бағдарламалары ол кезде тиімдірек болды.

Жаңа Байлар (NR) — бұл кейінге қалдырылған өмір жоспарынан [20–40 жыл жинақтап, сосын зейнетке шығу] бас тартып, Жаңа Байлардың валютасын: уақыт пен ұтқырлықты пайдалана отырып, қазіргі уақытта сәнді өмір салтын құратындар. Бұл — біз «Өмір салтының дизайны» (LD) деп атайтын өнер мен ғылым... Банктегі 1 000 000 доллар — бұл қиял емес. Нағыз қиял — ол береді деп есептелетін толық еркіндік өмір салты. Сонда сұрақ туындайды: алдымен 1 000 000 долларсыз-ақ толық еркіндіктегі миллионер өміріне қалай қол жеткізуге болады?

Бұдан кейін <span data-term="true">геоарбитраж</span> (табысы жоғары елде ақша тауып, шығыны аз елде өмір сүру), электрондық поштаны сұрыптау, сәнді саяхаттардың тиімді жолдары және «шағын зейнетке шығулар» (мен жасаған тағы бір термин) сияқты құралдар мен қағидалар келеді.

Тотемдік жануар: Инелік

Чейз Джарвис (TW/FB/IG: @chasejarvis, CreativeLive. com) — CreativeLive компаниясының бас директоры және әлемдегі ең табысты коммерциялық фотографтардың бірі. Ол Hasselblad Master, Nikon Master және ASMP Master атағын алған ең жас адам. Чейз Nike, Apple, Columbia Sportswear, REI, Honda, Subaru, Polaroid, Lady Gaga, Red Bull және т. б. компаниялар үшін суретке түсірген. Ол өзінің гиперкинетикалық стилімен және спорт пен портретке баса назар аударуымен танымал. CreativeLive — бұл 200 елдегі 2 миллионнан астам студентке тікелей эфирде жоғары сапалы сабақтар тарататын онлайн оқыту платформасы. Барлық сабақтарды тікелей эфирде тегін көруге болады және кейінірек көру үшін сатып алуға болады. Мұғалімдер арасында Пулитцер сыйлығының лауреаттары мен бизнес саласының майталмандары бар.

Чейз бен Рик Рубин (502-бет) — мені тұрақты түрде медитация жасауға итермелеген алғашқы екі адам.

Ақ үйге алғаш барғанымызда, ол селфи үшін оңтайлы бұрыштарды іздеп жүріп, күзетшілердің көгалдан шығу туралы ескертулерін бірнеше рет алды. Мен оны шынымен де электрошокермен атып тастайды ма деп қорықтым. Күннің қалған бөлігінде ол Вашингтондағы кез келген шөпті басса, мен «ШӨПТЕН ШЫҚ! » деп айғайлайтынмын, ал ол қияр көрген мысықтай секіріп кететін (Google-дан іздеп көріңіз. Бұл кітаптың құнына тұрарлық дүние).

Менің ойымша, ол кезде мен сағатына 10 доллар табатынмын. Ішімнен: «Тоқтай тұр. Мен достарыммен бірнеше күн шаңғы теуіп жүріп, бұны 500 долларға саттым. Мен мұны қайталағым келеді, сонда мен не істедім? Не нәтиже берді және не бермеді? » — деп ойладым. Мен мұны қайта-қайта жасай бастадым және әр жолы деңгейді көтеріп отырдым».

«Мен жүйені алғашқы жалдамалы бір күндік жұмысымның құнын бірнеше мың доллар етіп белгілеу арқылы бұздым. Мен өзімді өте ыңғайсыз сезінетін деңгейге дейін итермеледім және өзімнен ең жоғары деңгейде нәтиже беруді талап еттім. Мен тиісті ақы сұрадым, өйткені мен жұмыс істедім, зерттеу жүргіздім және ең үздік мамандардың қанша алатынын білдім. Мен өзімді бірден сол санатқа қойдым... Мен күніне 2000-нан 2500 долларға дейін баға белгіледім.

Сенде негізінен екі жол бар, және адамдардың көпшілігі А нұсқасын таңдайды.

Егер сіз бір нәрсені визуалды түрде түсіруде ең үздік маман болмасаңыз, бірақ жақсы оқиға айтушы болсаңыз, онда сізде визуалды өнеріңіз және онымен бірге жүретін керемет баяндауыңыз болады. Өнер галереяларына барғаныңызда — менің оған бюджетім жетпейді, бірақ мен классикалық стильді ұнататын адаммын — қабырғада 10 миллион доллар тұратын дүниені көресіз және оның не екенін түсіне алмайсыз. Қасындағы тақтайшаны оқығанда: «Бұл өте жақсы оқиға екен. Олардың мұны қалай сатып жатқанын енді түсіндім», — дейсіз».

Егер мен жан-жағыма қарасам және бәрі X-ті жасап жатса, басқалар оңға бұрылғанда, сен қалай солға бұрыласың? Фотосуретте басқалар оңға бұрылғанда менің солға бұрылуым — өз шеберлігімді үйрену жолымды шежіре ретінде жазып отыруым болды... Ашық болу сәнге айналғанға дейін 10 жыл бұрын мен кәсіби құпияларды бөліскенім үшін айыпталған болатынмын».

Бұл — менің стилім. „Мен оны әдейі істедім. Шын мәнінде, егер сіз солай істесеңіз, мені қайталап жатырсыз“. Бұл ішінара өзіңіз жасап жүрген нәрсені алып: „Жоқ, бұл кемшілік емес. Бұл — менің ерекшелігім, достым. Мен мұны авторлық құқықпен қорғадым. Мен бірде қатты, бірде ақырын сөйлеймін, егер сізге бұл ұнамаса, демек сіз жақсы стильдің не екенін түсінбейсіз“, — деп айту. Жай ғана өз кемшіліктеріңді авторлық құқықпен қорға, адам».

ТФ: Мен қандай да бір белгісіз себеппен Рамиттен: «Соңғы рет қашан бетіңнен жұдырық жегенің есіңде ме? » — деп сұрадым. Ол жоғарыдағыдай жауап берді.

«Тегін» дегеніміз — мен жасаған нәрселердің 99%-ы әлем үшін тегін (мысалы, подкаст, блог) немесе өте арзан (кітаптар). Мен мынадай тақырыптарда жазамын: А) маған ұнайтын және өзім көбірек білгім келетін, және Б) ақылды, мақсатты және жетістікке жеткен адамдарды қызықтыратын тақырыптар. Бұл ультра-премиумға жол ашады.

Кевиннің түпнұсқа мақаласы кейбір жерлерінде ескірген, сондықтан ол осы кітаптың оқырмандары үшін негізгі тұжырымдамалардың жаңа нұсқасын жазып беруге келісті.

Мен оны 10 жыл бұрын алғаш оқығаннан бері оның тұжырымдамаларын ондаған бизнесте сынап көрдім, олардың көбі қазір миллиардтаған долларлық компаниялар. Соңында мен өзімнің негізгі тұжырымдарым мен ұсыныстарымды қостым.

Табысты шығармашылық адамы болу үшін сізге миллиондардың қажеті жоқ. Сізге миллиондаған доллар немесе миллиондаған тұтынушы, клиент немесе жанкүйер керек емес. Қолөнерші, фотограф, музыкант, дизайнер, автор, аниматор, қолданба жасаушы, кәсіпкер немесе өнертапқыш ретінде күн көру үшін сізге тек 1 000 нағыз жанкүйер қажет.

Математика былай жұмыс істейді. Сіз екі критерийге сай болуыңыз керек: Біріншіден, сіз жыл сайын әрбір нағыз жанкүйерден орташа есеппен 100 доллар пайда табатындай өнім шығаруыңыз керек. Бұл кейбір өнер немесе бизнес түрлерінде басқаларына қарағанда оңайырақ, бірақ бұл кез келген саладағы жақсы шығармашылық сынақ, өйткені жаңа жанкүйерлер тапқаннан қарағанда, бұрыннан бар тұтынушыларға көбірек нәрсе беру әрқашан оңайырақ әрі тиімдірек.

Екіншіден, сіз жанкүйерлеріңізбен тікелей байланыста болуыңыз керек. Яғни, олар сізге тікелей төлеуі тиіс. Сіз музыкалық лейбл, баспагер, студия, ритейлер немесе басқа делдалдардан алатын аз ғана пайыз емес, олардың қолдауының барлығын өзіңізде қалдырасыз. Егер сіз әр нағыз жанкүйерден толық 100 долларды өзіңізде қалдырсаңыз, онда жылына 100 000 доллар табу үшін сізге олардың тек 1000-ы қажет. Бұл көптеген адамдар үшін жеткілікті табыс.

1 000 тұтынушыны мақсат ету миллион жанкүйерге қарағанда әлдеқайда шындыққа жанасады. Миллиондаған төлем жасаушы жанкүйер жинау — бұл нақты мақсат емес, әсіресе сіз жаңадан бастаған кезде. Бірақ 1 000 жанкүйерге қол жеткізуге болады. Сіз тіпті 1 000 есімді есте сақтай аласыз. Егер сіз күніне бір жаңа нағыз жанкүйер қосып отырсаңыз, 1 000 жанкүйер жинау үшін небәрі бірнеше жыл кетеді. Нағыз жанкүйерлікке қол жеткізуге болады. Нағыз жанкүйерді қуанту — жағымды және жігер беретін іс. Бұл өнер иесіне өз ісіне адал болуға, өз жұмысының бірегей қырларына, нағыз жанкүйерлер бағалайтын қасиеттерге назар аударуға мүмкіндік береді.

1 000 саны абсолютті емес. Оның маңызы оның шамасында — миллионнан 3 есе (яғни 1000 есе) аздығында. Нақты сан әр адам үшін жеке реттелуі керек. Егер сіз жылына бір жанкүйерден тек 50 доллар таба алсаңыз, онда сізге 2 000 жанкүйер қажет. (Сол сияқты, егер сіз жылына 200 долларға сата алсаңыз, сізге небәрі 500 нағыз жанкүйер керек. ) Немесе сізге күн көру үшін жылына тек 75 000 доллар қажет болса, санды төмен қарай реттейсіз. Немесе сіз дуэт болсаңыз немесе серіктесіңіз болса, онда 2 000 жанкүйер жинау үшін оны 2-ге көбейтесіз және т. б.

Нағыз жанкүйердің қолдауын есептеудің тағы бір жолы — олардың бір күндік жалақысын алуды мақсат ету. Сіз оларды бір күндік еңбегімен тапқан ақшасын беретіндей дәрежеде қызықтыра немесе қуанта аласыз ба? Бұл жоғары меже, бірақ бүкіл әлем бойынша 1 000 адам үшін бұл мүмкін емес нәрсе емес.

Кевин «күн көру» (making a living) мен «байлық жинау» (making a fortune) арасын ажыратады, бұл талқылау үшін маңызды бастапқы нүкте. Дегенмен, бұл екеуі бір-бірін жоққа шығармайтынын ескерген жөн. 1000 шынайы жанкүйер жинау — бұл сонымен қатар үлкен хиттер, мәңгілік мега-бестселлерлер мен дүниежүзілік даңққа жетудің жолы (не тілейтініңізге абай болыңыз). Кез келген үлкен нәрсе кішкентай және фокусталған қадамнан басталады. Жылына 100 мың доллар әкелетін бизнес пе, әлде келесі Uber ме, бәрібір — 1000 шынайы жанкүйер бұл №1 қадам. Мен мұны өзімнің ең жылдам дамып жатқан және ең табысты стартаптарымның бәрінен көрдім. Олар 100-ден 1000-ға дейінгі адамға лазер сияқты назар аударудан бастайды, басқаруға болатын және үнемді қол жетімді санға жету үшін өз хабарламалары мен мақсатты аудиториясын (демографиялық, географиялық және т. б. ) тарылтады.

Және Кевин атап өткендей, сіздің шынайы жанкүйерлеріңіздің саны іс жүзінде 1000-нан әлдеқайда аз болуы мүмкін. Бұл әсіресе егер сіз: А) тар шеңбердегі, бірақ ауқатты топты қызықтыратын контент шығарсаңыз және Б) сайттағы транзакцияларға негізделмеген жанама табыс мүмкіндіктерін (мысалы, ақылы сөз сөйлеу, инвестициялық мүмкіндіктер, консалтинг) іздесеңіз орын алады. Бұлар көптеген жарнамалардан, садақа құтыларынан және соған ұқсас дүниелерден әлдеқайда тиімді болуы мүмкін.

«1000 шынайы жанкүйерге» қатысты кең таралған сынның бірі, мысалы, музыканттардан келеді: «Бірақ мен альбомды тек 10 долларға сата аламын және жылына тек біреуін ғана шығара аламын. Бұл небәрі 10 мың доллар, күн көруге жетпейді. „1000 шынайы жанкүйер“ жұмыс істемейді». Көптеген жазушылар да осыған ұқсас уәж айтады, бірақ бұл қате. Есіңізде болсын, нағыз шынайы жанкүйер сіз шығарған кез келген нәрсені сатып алады. Егер олар 10 доллардан артық төлеуден бас тартса, сіз нағыз шынайы жанкүйерлерді табу және тәрбиелеу жұмысын атқармағансыз. Егер сізде шынайы жанкүйерлер болса, 10 долларлық парадигмадан тыс, бағасы жоғары, құндылығы жоғары опцияларды қарастыру (және сынау) сіздің жауапкершілігіңіз. Қалыптасқан баға модельдеріне байланып қалмаңыз. 2015 жылы Wu-Tang Clan тобы британдық-марокколық суретші Яхья жасаған, қолдан жасалған күміс пен никель қорапшадағы жалғыз альбомды аукционда бір адамға 2 миллион долларға сатты. 10 доллар мен 2 миллион доллар арасында көптеген нұсқалар бар. Менің «тегін немесе ультра-премиум» тәсілімді 290-беттен қараңыз, ол маған толық шығармашылық және қаржылық еркіндік берді.

Сіз лайықты табыс үшін өнеріңіздің тұтастығын құрбан етуге міндетті емессіз. Сізге жай ғана керемет тәжірибе жасап, жеткілікті баға қою керек.

Төмендегіні мен кеңес беретін Soma стартапының негізін қалаушылардың бірі Майк Дел Понте жазған. Ол Kickstarter-де 10 күнде 100 мың доллар жинады және мен одан оның жетістігін қайталау үшін қолдануға болатын ең жақсы құралдар мен айлалармен бөлісуді сұрадым.

Ескерту: Төмендегі <span data-term="true">VA</span> (Виртуалды көмекші) термині ол Upwork немесе Zirtual арқылы табатын көмекшісіне қатысты.

Майк сөйлейді

Жаңа өнімді шығаруды неше рет армандадыңыз, бірақ арманыңыз орындалмай қалды?

«Менде бастау үшін де ақша жоқ! Егер ол сәтсіз болса ше? »

Бұрын бұл сылтаулардың салмағы бар еді, өйткені жаңа өнімді нарыққа шығару өте қымбат болатын. Көбінесе прототип жасап, құрастырып, содан кейін әлем сіздің сатқаныңызды қалайды деп үміттенуіңіз керек еді. Егер олай болмаса, сіз сатылмайтын тауар мен қарызға толы қоймамен қалуыңыз мүмкін еді.

Қазір жаңа мүмкіндіктер бар. Kickstarter және Indiegogo сияқты краудфандинг платформалары өндірісті бастамас бұрын жаңа өнімді таныстыруға (сынауға) мүмкіндік береді, бұл үлкен тәуекелді жояды. Егер адамдарға сіздің ұсынысыңыз ұнаса, арманыңызды қаржыландыру үшін мыңдаған немесе тіпті миллиондаған доллар жинай аласыз. Ең нашар жағдайда, сіз көп уақыт пен ақша жұмсамай-ақ идеяңызды тексере алдыңыз.

Бірақ Kickstarter науқанын жоспарлау және жүргізу көбінесе ретсіз түрде жасалады.

Өз науқанымызға дайындалу үшін біз ештеңені кездейсоқтыққа қалдырғымыз келмеді, сондықтан Kickstarter-де ең көп табыс тапқан 15 автордан сұхбат алдық.

Мен айына 20 мың доллар алатын және іске қосуды жоспарлауға 3 ай жұмсайтын PR-фирмалармен жұмыс істедім. Біздің кеңесімізге жүгініңіз (біз үйренген нәрселерге негізделген) және ештеңе жұмсамай-ақ жақсы нәтижеге жетудің жақсы мүмкіндігі бар.

Міне, біз білген бірнеше айқын емес құпиялар.

Егер сіз Kickstarter-де көп ақша жинағыңыз келсе, жобаңызға көп трафик тартуыңыз керек. Және бұл трафиктің жобаңыздың әлеуетті қолдаушыларынан тұрғанын қалайсыз. MED тұжырымдамасын («The 4-Hour Body» кітабынан алынған) қолдана отырып, біз ең жақсы трафик көздерін тауып, соларға назар аударуымыз керек екенін білдік.

Ең жақсы реферал көздерін табу үшін біз көмекшімізге (VA) өзіміздікіне ұқсас Kickstarter жобаларының тізімін бердік және әр жобаның реферерлерін (трафик келген сайттарды) тізіп шығуды сұрадық. Осы деректерге сүйене отырып, біз барлық назарымызды тек екі мақсатқа аударуды шештік:

Біз мұны істесек, Kickstarter-дің «Танымал жобалар» бөлімінде тізілетінімізді білдік, бұл Kickstarter-ді қарап отырған адамдардың біздің жобамызды көруіне және қолдауына жол ашады.

Виртуалды көмекшіңіз қолданатын процесс:

Енді сізде кестеде мұқият ұйымдастырылған, сәйкес келу ықтималдығы жоғары ондаған блог бар. Көмекшіңіз SimilarSites. com арқылы медиа тізіміңіздегі сайттарға ұқсас сайттарды таба алады.

Үлкен болғаны әрқашан жақсы емес, бірақ әр блогтың оқырмандар санын білу пайдалы. Көмекшіңізге әр блогтың айына қанша бірегей келушісі бар екенін зерттеп, сол деректерді кестеңізге қосуды тапсырыңыз.

TF: Мен жеке өзім SimilarWeb Chrome кеңейтімін қолданамын.

Бұл сіздің PR күш-жігеріңіздің ең маңызды бөлігі болуы мүмкін. Біз үшін 10 құнды блог жазбасының 8-і таныстық арқылы жүзеге асты. Біз ешқандай таныстықсыз блогерге ұсыныс жасағанда, олардың 1%-дан азы ғана жауап берді. Ал таныстыру арқылы біздің табыс көрсеткішіміз 50%-дан асты.

Қарым-қатынастарды қалай анықтауға болады? Facebook. Көмекшіңізге Facebook аккаунтыңызға кіріп, медиа тізіміңіздегі блогерлерді іздеуді және ортақ достарыңызды кестеге қосуды тапсырыңыз. Сондай-ақ LinkedIn сияқты кәсіби желілерден де іздеуге болады.

TF: Тағы 10-ға жуық қосымша кеңестер, сондай-ақ Soma компаниясы PR және іске қосу үшін қолданған жарты ондаған электрондық хат үлгілері үшін (бұл ғана сіздің 100-ден астам сағат уақытыңызды үнемдеуі мүмкін) fourhourworkweek. com/kickstarter сайтына кіріңіз.

Рухани жануар: Құндыз (Otter)

Алекс Блумберг (TW: @abexlumberg, gimletmedia. com) — Gimlet Media компаниясының бас директоры және негізін қалаушы, Reply All, StartUp, Mystery Show және басқа да көптеген танымал подкасттардың авторы. Ол марапатқа ие болған радиожурналист. Gimlet-ке дейін ол This American Life бағдарламасының продюсері және Planet Money-дің негізін қалаушы болды. Мен Алексті өз подкастымда екі рет көрсеттім: біріншісі — сұхбат, екіншісі — оның CreativeLive-тағы «Power Your Podcast with Storytelling» атты 21 сабақтан тұратын курсынан үзінді.

Неліктен аудио әңгімеші «Дәулеттілер» бөлімінде? Осы кітапты қалай пайдалану керектігі туралы (xix-бетте) жазғанымды еске түсіріңіз: «Сұрақтар — бұл сіздің қайлаларыңыз». Жақсы сұрақтар — адамдарды ашатын, жаңа есіктерді ашатын және мүмкіндіктер жасайтын нәрсе.

«Көбінесе әңгіменің өзегінде ешкім қоймайтын өте қарапайым, өте ақымақ сұрақ жатады. Менің жасаған ең үлкен хикаяларымның бірі — „Ақшаның алып бассейні“ (The Giant Pool of Money) дәл осындай ақымақ сұраққа негізделген: „Неге банктер қайтара алмайтын адамдарға ақшаны несиеге беріп жатыр? “ Дұрыс ақымақ сұрақты қою — көбінесе сіз істей алатын ең ақылды нәрсе».

(Малкольм Гладуэлл де мұны 573-бетте талқылайды. )

Алекс әдетте үш негізді қамтуға тырысады: жағдай (мысалы, қайда, қашан, кім, не), эмоциялар және бөлшектер. Міне, ол қолданатын кейбір нақты тіркестер (мен оларды өзіме алдым), кейде псевдо-бұйрықтардың сұрақтарға қарағанда тиімдірек екенін байқайсыз:

TF: Мен соңғысын көбінесе жұмыстан кетіп, компания ашуды ойлап жүрген адамдарға қолданамын. Мен: «Әйеліңізге/күйеуіңізге X саласындағы осы табысты мансапты тастап, өз компанияңызды бастағыңыз келетінін алғаш рет айтқан кездегі сөйлесуді сипаттап беріңізші», — деймін. Бұл әрқашан жақсы оқиғаны шығаруға көмектеседі.

TF: Мен көбінесе «Мұны сәл көбірек түсіндіріңізші... » немесе «Сіз бұдан не үйрендіңіз? » деймін.

Далалық жазба (Field Recording)

Төменде менің интернетте күлкіге қалмайтындай подкаст шығаруға арналған «минималды тиімді доза» тізімім берілген. Мен әлі күнге дейін осы құралдардың барлығын қолданамын. Барлығына басылатын сілтемелерді алу үшін fourhourworkweek. com/podcastgear сайтына кіріңіз.

Бүгінгі күнге дейін мен ешқандай пре-амптарды (күшейткіштер), микшерлерді немесе басқа аппараттық құралдарды қолданған жоқпын. Олар жағдайды аздап жақсартар еді, бірақ мен қосымша күрделіліктің, артық жүктің және механикалық істен шығу қаупінің оған тұрарлық екенін көрмедім.